La mise en place d’une campagne Google Ads peut être un moyen efficace pour les cabinets d’avocats d’attirer de nouveaux clients. Cependant, il est crucial d’éviter certaines erreurs courantes qui peuvent compromettre le succès de votre campagne.
Mauvais ciblage des mots-clés : Choisissez des termes pertinents pour attirer un public qualifié
L’un des aspects les plus importants d’une campagne Google Ads réussie est le choix des mots-clés appropriés. Évitez de cibler des mots-clés trop génériques qui pourraient attirer un public non qualifié. Optez plutôt pour des termes spécifiques et pertinents liés à votre domaine juridique, tels que “avocat spécialisé en droit des affaires” ou “cabinet d’avocats en droit de la famille”.
Utilisez des outils de recherche de mots-clés tels que Google Keyword Planner ou SEMrush pour trouver des termes pertinents liés à votre domaine juridique. Sélectionnez des mots-clés spécifiques qui sont à la fois susceptibles d’attirer un public qualifié, qui sont populaires (volume de recherche mensuel) mais pas trop concurrentiels (pour éviter un coût au clic très élevé).
N’oubliez pas de définir des mots à exclure pour éviter les clics non pertinents et les dépenses inutiles. Ces mots-clés exclus empêcheront vos annonces d’apparaître pour des recherches non pertinentes. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans le droit du travail, vous pouvez exclure “aide juridictionnelle” des termes, pour ne pas être positionné sur les requêtes “avocat droit du travail aide juridictionnelle”.
Choix des campagnes en fonction des objectifs : Adaptez votre stratégie publicitaire
Il est essentiel de choisir les types de campagnes Google Ads qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Vous pouvez opter pour des campagnes Search (affichage dans les résultats de recherche) ou Display (bannières publicitaires placées dans les sites partenaires de Google), en fonction de votre stratégie publicitaire.
Aussi le choix de l’objectif de la campagne est important. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter les appels téléphoniques de clients potentiels, optez pour une campagne “Appels uniquement” qui affichera votre numéro de téléphone directement dans l’annonce.
Si vous visez à générer du trafic vers votre site web, une campagne “Clics sur le site web” serait plus adaptée.
Absence de landing page dédiée : Créez des pages spécifiques pour vos annonces et augmentez votre taux de conversion
Une erreur fréquente consiste à rediriger les utilisateurs vers la page d’accueil du site web du cabinet. Il est préférable de créer des landing pages dédiées qui correspondent spécifiquement au contenu de vos annonces. Cela permet d’offrir une expérience utilisateur cohérente et d’augmenter les chances de conversion. Par exemple, si votre annonce porte sur les accidents de la route, assurez-vous d’avoir une page dédiée traitant spécifiquement de ce sujet.
Négliger l’optimisation du Quality Score : Améliorez la pertinence de vos annonces pour réduire vos coûts et augmenter votre visibilité
Le Quality Score est un indicateur clé dans les campagnes Google Ads. Négliger son optimisation peut entraîner une baisse de la visibilité de vos annonces et une augmentation des coûts. Veillez à créer des annonces pertinentes, avec des mots-clés bien intégrés et des pages de destination de qualité. En optimisant votre Quality Score, vous maximiserez votre visibilité tout en réduisant vos dépenses publicitaires.
Budget mal alloué : Établissez une stratégie budgétaire cohérente pour maximiser le retour sur investissement
Une erreur fréquente consiste à allouer un budget publicitaire de manière aléatoire, sans stratégie claire. Il est important d’établir un budget cohérent en fonction de vos objectifs et de la compétitivité des mots-clés dans votre secteur. Répartissez judicieusement votre budget entre les différentes campagnes et ajustez-le au fur et à mesure de vos résultats et de vos priorités.
Manque de suivi et d’analyse : Utilisez les outils de suivi pour mesurer les performances de votre campagne et apporter des ajustements efficaces
Il est essentiel de suivre et d’analyser régulièrement les performances de votre campagne Google Ads. Utilisez les outils de suivi intégrés pour évaluer les clics, les conversions et d’autres métriques pertinentes. En identifiant les points faibles de votre campagne, vous pourrez apporter des ajustements efficaces pour améliorer votre retour sur investissement.
En évitant ces erreurs courantes dans la création d’une campagne Google Ads pour votre cabinet d’avocats, vous augmenterez vos chances de succès et d’obtention de nouveaux clients. Les Ads sont très intéressants pour vous positionner sur des mots-clés très concurrentiels sur lesquels vous ne parvenez pas à vous positionner dessus via le référencement naturel ou en attendant que votre stratégie SEO organique donne des résultats.
