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Une crise qui fera le tri<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dans un r\u00e9cent article<\/a> du Monde du Droit, Martin Bussy, fondateur de Legal Innovation, soulignait qu\u2019\u00e9tait venu le \u00ab moment de v\u00e9rit\u00e9 pour l\u2019innovation sur le march\u00e9 du droit \u00bb. Selon lui, cette crise fera la s\u00e9lection entre les Legal Tech solides financi\u00e8rement, au mod\u00e8le \u00e9conomique et services \u00e9prouv\u00e9s, qui auront su tirer toutes les opportunit\u00e9s de cette crise et les autres qui risquent de dispara\u00eetre avec la rar\u00e9faction des financements. Il n\u2019est pas anodin qu\u2019en plein milieu de crise, la start-up Seraphin Legal<\/a>, sp\u00e9cialiste de la transformation num\u00e9rique des directions juridiques, ait r\u00e9ussi \u00e0 lever 2 millions d\u2019euros ou que Closd, plateforme de gestion d\u2019op\u00e9rations juridiques collaborative en ait lev\u00e9 600.000 <\/a>!<\/p>\n\n\n\n Plusieurs tendances commencent \u00e0 se dessiner<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le 14 avril dernier, Village de la Justice, l\u2019AFJE et Day One ont organis\u00e9 un webinar<\/a> intitul\u00e9 \u00ab Acc\u00e9l\u00e9rez votre transformation digitale gr\u00e2ce aux Legal Tech \u00bb. Plusieurs tendances majeures se sont d\u00e9marqu\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n La crise est un facteur de forte croissance pour le secteur<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les entrepreneurs interrog\u00e9s constatent depuis le d\u00e9but de la crise une forte croissance de la demande de leurs produits, sans doute pouss\u00e9e par la mise \u00e0 disposition gratuite de leurs services<\/a> pendant une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e voire jusqu\u2019\u00e0 la fin du confinement. Signaturit, solution de signature \u00e9lectronique a ainsi vu son activit\u00e9 augmenter de 212%<\/a> depuis le d\u00e9but de la crise, notamment gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019offre d\u2019essai offerte d\u2019un mois et le d\u00e9cret autorisant ce mode de signature pour les notaires. Visio-avocats<\/a>, solution de consultation \u00e0 distance crypt\u00e9e et de mise en relation lanc\u00e9e en 2019 par un avocat lyonnais a \u00e9galement connu une forte hausse de fr\u00e9quentation.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Il y a eu une explosion des demandes. Des probl\u00e8mes juridiques techniques nouveaux ont surgi (baux commerciaux, impay\u00e9s, force majeure\u2026) pour les directeurs juridiques. Notre r\u00e9seau a explos\u00e9 car beaucoup de confr\u00e8res sont en confinement et notre r\u00f4le est de leur dire de saisir cette opportunit\u00e9 pour d\u00e9velopper leur client\u00e8le. M\u00eame si l\u2019appel de 30 minutes est gratuit, on constate une transformation plus importante des leads<\/strong>. \u00bb (Mathieu Davy, Call a Lawyer<\/a>, Plateforme de mise en relation qui a conclu un partenariat avec Infogreffe<\/a> pour aider les chefs d\u2019entreprises en difficult\u00e9)<\/p>\n\n\n\n \u00ab Nous avons mis en place la possibilit\u00e9 de tester gratuitement notre solution et l\u2019on n\u2019a jamais eu autant de leads que depuis 15 jours. \u00bb (Cyril de Villeneuve, CEO de Gino<\/a>, plateforme en ligne de robotisation et gestion de contrats)<\/p>\n\n\n\n Des processus d\u2019adoption acc\u00e9l\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antoine Micaud, le fondateur d\u2019Easyquorum<\/a>, une solution qui permet notamment d\u2019organiser des Assembl\u00e9es G\u00e9n\u00e9rales en ligne et qui a effectu\u00e9 une lev\u00e9e de fonds de 500.000 euros en janvier, a constat\u00e9 un passage \u00e0 \u00ab des cycles d\u00e9cisionnels tr\u00e8s rapides \u00bb alors qu\u2019il lui fallait auparavant de 6 mois \u00e0 un an pour convaincre les entreprises d\u2019adopter son produit.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Le 1er<\/sup> avril on a re\u00e7u un appel d\u2019offre d\u2019un grand groupe qui r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 la mise en place des signatures \u00e9lectroniques depuis d\u00e9but 2019. Si on est choisi on devra mettre le projet en place \u00e0 distance en un mois. Il a fallu que la crise arrive pour impulser le projet. \u00bb (Cyril de Villeneuve, Gino<\/a>)<\/p>\n\n\n\n Des transformations qui vont s\u2019inscrire dans la dur\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00ab Les directions juridiques parlaient de digitalisation en g\u00e9n\u00e9ral, sans savoir vraiment de quoi il en retournait. On est sur des m\u00e9tiers r\u00e9fractaires au changement<\/strong> par rapport aux nouvelles technologies. L\u00e0 on est sur des besoins concrets avec cas concrets. On n\u2019a pas forc\u00e9ment beaucoup plus de temps ni de lignes budg\u00e9taires mais ces sujets qui \u00e9taient en dessous de la pile deviennent aujourd\u2019hui urgents. Ce qui sera fait aujourd\u2019hui ne sera plus \u00e0 faire. Les Legal Tech, telles que les solutions de robotisation des contrats simplifient la vie des juristes et leur permettent de se concentrer sur leur vraie valeur ajout\u00e9e<\/strong>. J\u2019imagine que ces nouvelles pratiques perdureront. Ce qui est aujourd\u2019hui adopt\u00e9 sous la contrainte deviendra une vraie opportunit\u00e9 dans le futur. Ce mouvement de fond va nous faire changer de si\u00e8cle<\/strong>. Il y aura un avant et un apr\u00e8s. Les acteurs des legal tech doivent nous accompagner dans ces changements.\u00bb (Val\u00e9rie Sanyas, Directrice Juridique de NAOS et d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e r\u00e9gionale PACA de l\u2019AFJE)<\/p>\n\n\n\n \u00ab Je pensais que les nouveaux clients n\u2019utiliseraient l\u2019outil qu\u2019une fois alors qu\u2019ils m\u2019indiquent vouloir le tester sur un an. Ils ont longtemps parl\u00e9 de digitalisation, aujourd\u2019hui ils veulent la mettre en pratique.<\/strong> On se rend compte que les directions juridiques ont un peu de temps pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la direction juridique connect\u00e9e et r\u00e9alisent que c\u2019est le moment de tester des outils. Les professionnels ont plus de temps pour initier leur propre transformation num\u00e9rique et tester des outils de gestion de son cabinet, d\u2019automatisation, de captation client\u00e8le<\/strong>. C\u2019est l\u2019occasion pour la profession, qui vivait avant une crise sans pr\u00e9c\u00e9dent, d\u2019explorer les outils num\u00e9riques pour pivoter pour au moins maintenir son cabinet ou trouver des march\u00e9s de d\u00e9veloppement. Nos outils vont permettre de rendre plus r\u00e9el l\u2019\u00e9volution vers le t\u00e9l\u00e9travail qui va s\u2019installer comme une norme.<\/strong> \u00bb (Antoine Micaud, Easyquorum)<\/p>\n\n\n\n \u00ab C\u2019est le moment d\u2019exp\u00e9rimenter. Les entreprises qui ont commenc\u00e9 cette digitalisation il y a quelques ann\u00e9es\/mois s\u2019en f\u00e9licitent aujourd\u2019hui. D\u2019autres, des grands groupes ont mis 15 jours \u00e0 donner des ordis \u00e0 leurs juristes, \u00e0 les former aux outils\u2026cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s p\u00e9nalisant. Cette prise de conscience va les pousser \u00e0 avancer vite sur ce sujet.<\/strong> \u00bb (Cyril de Villeneuve, Gino<\/a>)<\/p>\n\n\n\n Concluons par ces mots tr\u00e8s justes publi\u00e9s par Juan Zamora CEO fondateur de Signaturit dans une tribune tr\u00e8s compl\u00e8te publi\u00e9e par le JDN<\/a> : \u00ab \u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 le plus grand risque consiste \u00e0 rester les bras crois\u00e9s, les dynamiques traditionnelles induites par la peur de l\u2019\u00e9chec ne sont plus d\u2019actualit\u00e9 (\u2026) Les entreprises doivent trouver un moyen de laisser derri\u00e8re elles la peur du changement (\u2026) Il s\u2019agit d\u00e9sormais de donner la priorit\u00e9 \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 la transformation technologique, ce qui permettra d\u2019att\u00e9nuer les cons\u00e9quences de la crise actuelle<\/strong>. (\u2026) En ce sens, deux objectifs urgents ne sauraient \u00eatre \u00e9vit\u00e9s : l\u2019innovation dans les processus internes d\u2019une part, et, d\u2019autre part, l\u2019application de solutions technologiques dans les relations clients. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Alors que les structures vont chercher \u00e0 r\u00e9duire leurs co\u00fbts et optimiser le temps de travail de leurs collaborateurs, tous les indicateurs semblent au vert pour les Legal Tech. Est-ce que cela sera suffisant pour surmonter l\u2019obstacle de la facturation \u00e0 l\u2019heure ? R\u00e9ponse dans le prochain \u00e9pisode de Wilo.<\/p>\n\n\n\n La Legal Tech pour les nuls, Arthur Sauz\u00e9<\/a><\/p>\n\n\n\n Compilation d\u2019outils Legal Tech<\/a><\/p>\n\n\n\n Podcast sur l\u2019\u2019Innovation L\u00e9gale \u00ab Du vent sous la robe \u00bb<\/a><\/p>\n\n\n\n COVID-19 : la French Legal Tech se mobilise pour la continuit\u00e9 des activit\u00e9s juridiques<\/a><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nPour aller plus loin<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n