{"id":1772,"date":"2019-06-25T21:43:00","date_gmt":"2019-06-25T21:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/"},"modified":"2023-06-22T16:07:17","modified_gmt":"2023-06-22T16:07:17","slug":"recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/","title":{"rendered":"Recommandations : comment communiquer ?"},"content":{"rendered":"\n

Des soci\u00e9t\u00e9s pluridisciplinaires d\u2019exercice r\u00e9unissant plusieurs professions du droit et\/ou du chiffre \u00e9mergent tr\u00e8s progressivement. Toutefois, les professionnels du droit et du chiffre ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec l\u2019exercice\u00a0de recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Le d\u00e9veloppement de la SPE va-t-il inverser cette tendance\u00a0?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019association d\u2019avocats et d\u2019experts-comptables, d\u2019avocats et de notaires ou encore d\u2019avocats et huissiers de justice, une vingtaine de soci\u00e9t\u00e9s pluridisciplinaires ont vu le jour sous l\u2019impulsion de la loi du 6 ao\u00fbt 2015 dite \u00ab\u00a0loi Macron\u00a0\u00bb et des d\u00e9crets consacr\u00e9s aux Soci\u00e9t\u00e9s Pluri-professionnelles d\u2019Exercice (SPE) de 2017 qui l\u2019ont accompagn\u00e9e.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Le texte a vocation \u00e0 \u00ab faciliter la cr\u00e9ation de soci\u00e9t\u00e9s ayant pour objet l\u2019exercice en commun de plusieurs des professions d\u2019avocat, d\u2019avocat au Conseil d\u2019Etat et \u00e0 la Cour de cassation, de commissaire-priseur judiciaire, d\u2019huissier de justice, de notaire, d\u2019administrateur judiciaire, de mandataire judiciaire, de conseil en propri\u00e9t\u00e9 industrielle et d\u2019expert-comptable \u00bb. \u00ab\u00a0Satisfaire les besoins de la client\u00e8le\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0profiter d\u2019une synergie des m\u00e9tiers\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0adopter une d\u00e9marche 360\u00b0 \u00bb, l\u2019union de plusieurs professionnels du droit et du chiffre permet aux clients de voir ses dossiers trait\u00e9s dans leur ensemble, sans avoir \u00e0 faire appel \u00e0 plusieurs cabinets ou \u00e9tudes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Entre rapports de force, pudeur et anti-culture de la recommandation\u00a0?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si l\u2019on part d\u00e9j\u00e0 du postulat qu\u2019ils ont bien d\u00e9fini leurs objectifs, leur strat\u00e9gie et qu\u2019ils se connaissent tr\u00e8s bien, diff\u00e9rents questionnements se pr\u00e9sentent ensuite aux professionnels souhaitant unir leurs forces et leurs qualit\u00e9s respectives. Certains sont d\u2019ordre moral ou d\u00e9ontologique, d\u2019autres sont d\u2019ordre purement pratique\u00a0: trouver des locaux avec plusieurs salles d\u2019attente afin de pr\u00e9server une confidentialit\u00e9, d\u00e9velopper un logiciel interprofessionnel adapt\u00e9 aux usages de chaque m\u00e9tier, etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mais lorsque ces difficult\u00e9s sont surmont\u00e9es, d\u2019autres apparaissent. Dans quels cas de figure dois-je recommander mon nouveau partenaire\u00a0? Comment op\u00e9rer cette recommandation\u00a0? L\u2019exercice est p\u00e9rilleux pour les professionnels du droit et du chiffre, dans la mesure o\u00f9 il n\u2019est pas int\u00e9gr\u00e9 dans leurs cultures.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Le frein peut donc \u00eatre int\u00e9rioris\u00e9 par le professionnel, prenant ainsi la forme d\u2019une frilosit\u00e9 \u00e0 recommander un autre professionnel, alors m\u00eame que le client exprime son besoin. L\u2019avocat ou le notaire peut \u00e9galement \u00e9prouver des difficult\u00e9s \u00e0 identifier une \u00ab\u00a0opportunit\u00e9\u00a0\u00bb.\u00a0 En ce sens, le travail consistera \u00e0 passer du \u00ab r\u00e9flexe de pompier\u00a0\u00bb, consistant \u00e0 se focaliser sur la r\u00e9ponse \u00e0 une probl\u00e9matique donn\u00e9e, \u00e0 une v\u00e9ritable posture de conseil \u00e0 360\u00b0 en mettant en valeur la compl\u00e9mentarit\u00e9 des expertises.<\/p>\n\n\n\n

La crainte r\u00e9side \u00e9galement dans la peur de briser un lien de confiance. En effet, le professionnel du droit ou du chiffre peut \u00eatre r\u00e9ticent \u00e0 l\u2019id\u00e9e de basculer dans la dimension \u00ab\u00a0business\u00a0\u00bb d\u2019une relation en recommandant un partenaire. Pire encore, certains aspects financiers entrent parfois en jeu, et la peur de se voir \u00ab\u00a0voler\u00a0\u00bb le client rend alors la collaboration d\u00e9licate.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les conseils d\u2019Eliott & Markus\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le d\u00e9cret n\u00b0 2017-794 du 5 mai 2017, relatif \u00e0 la constitution, au fonctionnement et au contr\u00f4le des soci\u00e9t\u00e9s pluri-professionnelles d’exercice de professions lib\u00e9rales juridiques, judiciaires et d’expertise comptable, pr\u00e9voit \u00ab une d\u00e9claration sur l\u2019honneur de chaque associ\u00e9 d\u00e9j\u00e0 en exercice attestant de l\u2019absence de conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats entre ses activit\u00e9s en cours et celles des autres associ\u00e9s d\u00e9j\u00e0 en exercice \u00bb. Au-del\u00e0 d\u2019une solide strat\u00e9gie mise en place en amont et la r\u00e9daction d\u2019un pacte d\u2019associ\u00e9s, il convient alors de s\u2019appuyer sur la communication interne, afin de clarifier et optimiser les process de la soci\u00e9t\u00e9 pluridisciplinaire d\u2019exercice.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les membres d\u2019une SPE, qu\u2019ils soient avocats, comptables, notaires, huissiers ou autres, doivent en effet pr\u00e9senter une r\u00e9partition claire des activit\u00e9s, notamment gr\u00e2ce \u00e0 des outils de communication simples\u00a0: supports d\u00e9di\u00e9s (site internet, pr\u00e9sentation powerpoint, plaquettes, etc.), des agendas partag\u00e9s,\u00a0 etc\u2026\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ces fondements viendront irriguer la communication externe de la SPE qui lui permettra de se faire conna\u00eetre ais\u00e9ment des prospects et entretiendra le lien avec les clients. De plus, un v\u00e9ritable travail et une bonne diffusion des \u00e9l\u00e9ments de langage communs permettront aux associ\u00e9s de la SPE de mieux pr\u00e9senter leur collaboration en r\u00e9union avec un client, mais \u00e9galement aupr\u00e8s des m\u00e9dias.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[211],"tags":[24,38,27,59,29],"class_list":["post-1772","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-metiers","tag-avocats","tag-communication","tag-experts-comptables","tag-huissiers","tag-notaires"],"acf":[],"yoast_head":"\nRecommandations : comment communiquer ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Les avocats et experts comptables ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec la recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Les SPE vont-t-elles inverser cette tendance\u00a0?\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Recommandations : comment communiquer ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Les avocats et experts comptables ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec la recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Les SPE vont-t-elles inverser cette tendance\u00a0?\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"eliott & markus\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-22T16:07:17+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Recommandations : comment communiquer ?","description":"Les avocats et experts comptables ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec la recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Les SPE vont-t-elles inverser cette tendance\u00a0?\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Recommandations : comment communiquer ?","og_description":"Les avocats et experts comptables ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec la recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Les SPE vont-t-elles inverser cette tendance\u00a0?\u00a0","og_url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/","og_site_name":"eliott & markus","article_modified_time":"2023-06-22T16:07:17+00:00","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"4 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/","name":"Recommandations : comment communiquer ?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#website"},"datePublished":"2019-06-25T21:43:00+00:00","dateModified":"2023-06-22T16:07:17+00:00","description":"Les avocats et experts comptables ne sont pas toujours \u00e0 l\u2019aise avec la recommandation de leurs partenaires aupr\u00e8s des clients. Les SPE vont-t-elles inverser cette tendance\u00a0?\u00a0","inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/recommander-partenaires-cabinet-pluridisciplinaires\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#website","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/","name":"eliott & markus","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#organization","name":"eliott & markus","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/cropped-em_fav_2-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/cropped-em_fav_2-1.png","width":512,"height":512,"caption":"eliott & markus"},"image":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/wilo"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1772\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2207,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1772\/revisions\/2207"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}