{"id":1786,"date":"2019-05-14T22:37:00","date_gmt":"2019-05-14T22:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/linkedin-avocat-notaire-expert-comptable\/"},"modified":"2023-11-13T14:24:09","modified_gmt":"2023-11-13T14:24:09","slug":"linkedin-avocat-notaire-expert-comptable","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/linkedin-avocat-notaire-expert-comptable\/","title":{"rendered":"Comment se vendre sur LinkedIn quand on est avocat, expert-comptable ou notaire ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Temps de lecture : 2&#8243;00<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linkedin est un r\u00e9seau multifacette&nbsp;: il permet de rechercher un job ou un nouveau collaborateur, de recommander des coll\u00e8gues, et surtout de vendre ses prestations. Mais au-del\u00e0 du <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\">r\u00e9seau social professionnel<\/a>, Linkedin tend \u00e0 devenir en 2019 un v\u00e9ritable m\u00e9dia.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans un monde digital, il est d\u00e9sormais essentiel d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux et de s\u2019en emparer pour d\u00e9montrer son expertise. Or trop peu d\u2019associ\u00e9s et de collaborateurs disposent aujourd\u2019hui d\u2019une strat\u00e9gie Linkedin appropri\u00e9e. Pourtant, contrairement aux structures traditionnelles o\u00f9 seule une poign\u00e9e de d\u00e9cideurs a le pouvoir d\u00e9cisionnaire, les cabinets de services professionnels disposent d\u2019une force de frappe d\u00e9multipliable : leurs collaborateurs. Alors autant s\u2019y investir pleinement !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les cabinets de services professionnels, Linkedin pr\u00e9sente des opportunit\u00e9s infinies. Peu habitu\u00e9s \u00e0 l\u2019exercice et r\u00e9ticents \u00e0 \u00ab se vendre \u00bb, les professionnels de services que sont les avocats, experts-comptables et notaires, ont pu trouver dans la \u00ab&nbsp;vente sociale&nbsp;\u00bb (appel\u00e9e <a href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/comment-se-vendre-sur-linkedin-quand-on-est-avocat-expert-comptable-ou-notaire\/\"><em>social selling<\/em><\/a> dans le monde anglo-saxon) une technique id\u00e9ale tr\u00e8s loin des d\u00e9marches commerciales traditionnelles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019optimisation des comptes ambassadeurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors que la \u00ab&nbsp;page entreprise&nbsp;\u00bb avait jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent un poids consid\u00e9rable dans l\u2019attraction des prospects et nouveaux talents, une tendance \u00e9merge&nbsp;: celle des comptes ambassadeurs. Booster sa visibilit\u00e9 personnelle et incarner la vision du cabinet, l\u2019exercice est loin d\u2019\u00eatre ais\u00e9 pour les professionnels du droit et du chiffre. Il est donc crucial de sensibiliser vos collaborateurs, afin d\u2019adopter la m\u00eame strat\u00e9gie sur Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au-del\u00e0 d\u2019une n\u00e9cessaire formation aux meilleures techniques Linkedin, il est important que ceux-ci s\u2019engagent pleinement \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s en partageant vos actualit\u00e9s et leur expertise, devenant ainsi des leaders d\u2019opinion. Ces collaborateurs-ambassadeurs doivent par ailleurs entretenir quotidiennement leur profil si vous voulez maintenir votre visibilit\u00e9 et votre marque expert. Pour cela il s\u2019agit de s\u2019astreindre \u00e0 une certaine gymnastique : publier des articles de qualit\u00e9, aimer des publications, rentrer en contact avec des clients\u2026Il faut toutefois trouver le juste milieu entre une activit\u00e9 pas assez ou trop intense qui risquerait de lasser votre audience.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Du r\u00e9seau social au m\u00e9dia d\u2019opinion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avocats, notaires, experts-comptables, s\u2019ils veulent suivre la tendance, doivent donc r\u00e9guli\u00e8rement activer leur r\u00e9seau, en publiant, en commentant, en partageant les publications des membres, tout en exploitant les nouvelles fonctionnalit\u00e9s proposer par Linkedin (\u00e9motic\u00f4nes, GIF, etc.). Mais la v\u00e9ritable r\u00e9volution, en 2019, r\u00e9side dans votre capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er du contenu et \u00e0 exploiter Linkedin comme une plateforme de publication. Ces derniers mois, Linkedin est en effet devenu bien plus qu\u2019un r\u00e9seau social, notamment gr\u00e2ce \u00e0 \u00ab&nbsp;Linkedin Pulse&nbsp;\u00bb. En passant par ce logiciel, les utilisateurs ont la possibilit\u00e9 de se positionner comme des \u00ab&nbsp;influenceurs&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainsi, il est pertinent de s\u2019attarder sur l\u2019\u00e9laboration d\u2019une ligne \u00e9ditoriale. Pour passer de la simple communication \u00e0 une communication d\u2019influence sur Linkedin, vous devrez notamment d\u00e9finir le type de contenu \u00e0 publier (article, livre blanc, interview, curation, etc.), le format (article, vid\u00e9os, etc.), le moment (semaine, jour\/heure pr\u00e9cis, etc.) et le sujet de la publication (un savoir-faire, son expertise, une information sur son march\u00e9, etc.), tout en prenant en compte la cible de ce contenu (futur client, prospect, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[466],"tags":[63,30],"class_list":["post-1786","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-digital-seo","tag-linked-in","tag-reseaux-sociaux"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Comment se vendre sur LinkedIn quand on est avocat, expert-comptable ou notaire ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pour les avocats, notaires et experts comptables, Linkedin pr\u00e9sente des opportunit\u00e9s infinies pour ces m\u00e9tiers peu habitu\u00e9s \u00e0 l\u2019exercice \u00e0 \u00ab se vendre \u00bb\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/linkedin-avocat-notaire-expert-comptable\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment se vendre sur LinkedIn quand on est avocat, expert-comptable ou notaire ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pour les avocats, notaires et experts comptables, Linkedin pr\u00e9sente des opportunit\u00e9s infinies pour ces m\u00e9tiers peu habitu\u00e9s \u00e0 l\u2019exercice \u00e0 \u00ab se vendre \u00bb\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/linkedin-avocat-notaire-expert-comptable\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"eliott &amp; 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