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2018 et 2017 ont confirm\u00e9 la tendance du rapprochement vers la province de beaucoup de cabinets d\u2019avocats parisiens :<\/p>\n\n\n\n
Kalliope<\/em> a ouvert un bureau en r\u00e9gion Auvergne-Rh\u00f4ne-Alpes, implantation qui vient s\u2019ajouter au partenariat nou\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment avec un cabinet nantais ; NMCG Avocats<\/em> a ouvert trois antennes \u00e0 Nice, Nantes et Strasbourg via l\u2019int\u00e9gration de cabinets existants ; Huglo Lepage<\/em> a ouvert une antenne dans la ville phoc\u00e9enne et pr\u00e9voit de se d\u00e9ployer \u00e0 Montpellier et Strasbourg. TGS Avocats<\/em> a ouvert un bureau \u00e0 Bordeaux et fusionn\u00e9 avec un cabinet lillois. AGN Avocats <\/em>a quant \u00e0 lui fait fort en ajoutant 3 agences (Lyon, Nantes, Toulouse) \u00e0 un r\u00e9seau r\u00e9gional en comportant d\u00e9j\u00e0 8.<\/p>\n\n\n\n Certains cabinets internationaux<\/strong> ont \u00e9galement mis\u00e9 sur les r\u00e9gions : UGGC<\/em> a ainsi int\u00e9gr\u00e9 un cabinet marseillais et Ince and Co<\/em> y a ouvert une antenne. Compte tenu de la mont\u00e9e fulgurante de la France dans les classements d\u2019attractivit\u00e9, il est possible que les ann\u00e9es \u00e0 venir voient arriver nombre d\u2019entreprises \u00e9trang\u00e8res en r\u00e9gions\u2026qui auront besoin de conseillers de proximit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Enfin on voit se dessiner une tendance en sens inverse <\/strong>: ainsi Valoris Avocats<\/em>, cabinet d\u2019avocats cr\u00e9\u00e9 en 2014 install\u00e9 \u00e0 Strasbourg et Lyon a cr\u00e9\u00e9 une antenne \u00e0 Paris en 2017 tout comme le cabinet rennais et brestois Coudray<\/em> ou encore le cabinet du grand ouest Oratio Avocats<\/em> en 2010. Un associ\u00e9 du cabinet lyonnais Ratheaux<\/em> qui a aussi fait ce choix le justifie par une volont\u00e9 de \u00ab <\/em>rester en lien avec le d\u00e9veloppement national, voire transnational, des clients locaux que nous suivons depuis des ann\u00e9es<\/em> \u00bb<\/em> (Enqu\u00eate Le Village de La Justice)<\/p>\n\n\n\n Partir en province n\u2019est pas synonyme de rupture avec vos clients. De plus en plus de cadres quittent en effet Paris. Selon une \u00e9tude men\u00e9e par Cadremploi<\/a> en 2017, 55% des cadres parisiens ne seraient pas satisfaits de leur vie \u00e0 Paris et ce pour des raisons li\u00e9es notamment aux temps de transport, au co\u00fbt de la vie et logement ainsi qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9loignement avec la nature. Parmi l\u2019\u00e9chantillon interrog\u00e9, 80% envisageraient une mobilit\u00e9 r\u00e9gionale avant 5 ans<\/strong>, notamment \u00e0 Bordeaux, Nantes ou Lyon et seraient pr\u00eats pour cela \u00e0 accepter une baisse de revenu. Ces clients, qui pour certains partent cr\u00e9er leurs entreprises, vont chercher \u00e0 retrouver en province les cabinets en qui ils avaient confiance.<\/p>\n\n\n\n D\u2019un point de vue individuel, partir s\u2019implanter en province peut faire peur \u00e0 premier abord : il est vrai que les revenus, pour les avocats par exemple y sont pr\u00e8s de 50% inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux gagn\u00e9s \u00e0 Paris. Toutefois, la concurrence parisienne r\u00e9duit de plus en plus cet \u00e9cart et pour beaucoup, vivre dans la capitale se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre un jeu \u00e0 somme nulle. En outre, les opportunit\u00e9s d\u2019\u00e9volution<\/strong> sont beaucoup plus importantes dans un cabinet de taille interm\u00e9diaire que dans une grande structure parisienne. Enfin, il est sans doute plus facile de s\u2019y construire sa propre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n Du point de vue des organisations, les avantages sont nombreux de la faiblesse des charges<\/strong> fixes \u00e0 la souplesse<\/strong> permise par la petite taille en passant par la disponibilit\u00e9 accrue pour les clients. Ces structures connaissant moins de rotation de personnel, elles sont aussi plus \u00e0 m\u00eame de fid\u00e9liser <\/strong>leur client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n Par ailleurs l\u2019implantation locale permet de d\u00e9velopper une connaissance du terrain<\/strong> et des r\u00e9seaux qui permet d\u2019\u00eatre tout de suite apte \u00e0 r\u00e9pondre aux demandes de vos clients. A l\u2019inverse choisir de s\u2019implanter \u00e0 Paris pour un cabinet r\u00e9gional permet de rentrer en contact avec les si\u00e8ges d\u2019entreprises pr\u00e9sentes en r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n Toute d\u00e9cision d\u2019implantation que cela soit \u00e0 Paris ou en r\u00e9gion doit se baser sur une analyse de vos clients et cibles : cela fait sens si ce sont \u00e0 majorit\u00e9 des r\u00e9seaux, TPE-PME ou encore si vous \u00eates sp\u00e9cialis\u00e9s sur un secteur particulier, comme le droit de l\u2019aviation ou des nouvelles technologies. Dans ce cas il pourra \u00eatre pertinent de cr\u00e9er une repr\u00e9sentation pr\u00e8s d\u2019un cluster d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ces activit\u00e9s, en l\u2019occurrence Toulouse et Laval.<\/p>\n\n\n\n Il vous reviendra de choisir la forme de cette implantation : cr\u00e9ation ex-nihilo ou association avec un cabinet existant<\/a>. Dans tous les cas, il est essentiel d\u2019avoir des relais dans la r\u00e9gion qui connaissent d\u00e9j\u00e0 bien le terrain.<\/p>\n\n\n\n D\u2019un point de vue logistique, il sera plus ais\u00e9 pour le recrutement et pour la communication inter-antennes de choisir des villes agr\u00e9ables \u00e0 vivre<\/strong>, bien desservies en transports et des bureaux situ\u00e9s pr\u00e8s des gares. Par ailleurs, il faut \u00e9galement \u00eatre vigilant quant \u00e0 la coh\u00e9rence des logiciels et processus utilis\u00e9s sur vos diff\u00e9rents sites. Le client s\u2019attend en effet \u00e0 la m\u00eame qualit\u00e9 de service sur tout le territoire.<\/p>\n\n\n\n Bignon Lebray<\/strong><\/a> (Paris, Lille, Lyon, Aix en Provence), 70 avocats<\/p>\n\n\n\n Bird & Bird<\/strong><\/a> (Paris, Lyon, International), 1200 avocats<\/p>\n\n\n\n Cornet Vincent S\u00e9gurel<\/strong><\/a> (Paris, Nantes, Rennes, Lille et Bordeaux), 160 avocats<\/p>\n\n\n\n Delsol<\/strong><\/a> (Paris, Lyon), 90 avocats<\/p>\n\n\n\n Capstan Avocats<\/strong><\/a> (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nimes, Sofia Antipolis, Saint-Etienne, Toulouse), 180 avocats<\/strong><\/p>\n\n\n\n PVB<\/strong><\/a> (Montpellier, Nimes, Avignon) 70 avocats<\/p>\n\n\n\n Adamas<\/strong><\/a> (Paris, Bordeaux, Lyon, Bruxelles, Shanghai, Pekin), 70 avocats<\/p>\n\n\n\n Oratio<\/strong><\/a> (Mans, Cholet, Saumur, Nantes, La Rochelle, Tours, Chartres, Paris), 100 avocats<\/p>\n\n\n\n Vaughan<\/strong><\/a> (Rennes, Sophia Antipolis, Toulouse,Versailles), 60 avocats<\/p>\n\n\n\n Racine<\/a><\/strong> (Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille, Nantes, Strasbourg, Bruxelles), 210 avocats<\/p>\n\n\n\n Pour aller plus loin<\/p>\n\n\n\n La r\u00e9gionalisation, une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement \u00e0 explorer<\/a><\/p>\n\n\n\n Cabinets parisiens, faut-il s\u2019installer en province ?<\/a><\/p>\n\n\n\nQUID DES CLIENTS <\/strong>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
UN CHOIX AVANTAGEUX<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
LES CONSEILS D\u2019ELIOTT ET MARKUS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
EXEMPLES DE CABINETS IMPLANTES EN REGION<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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