{"id":1828,"date":"2020-06-18T16:56:42","date_gmt":"2020-06-18T16:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/la-taille-un-critere-pertinent-pour-se-distinguer-dans-un-monde-notarial-post-crise\/"},"modified":"2023-11-13T14:20:48","modified_gmt":"2023-11-13T14:20:48","slug":"la-taille-un-critere-pertinent-pour-se-distinguer-dans-un-monde-notarial-post-crise","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/la-taille-un-critere-pertinent-pour-se-distinguer-dans-un-monde-notarial-post-crise\/","title":{"rendered":"La taille, un crit\u00e8re pertinent pour se distinguer dans un monde notarial ?"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture : 3″<\/p>\n\n\n\n

La crise vient fragiliser une profession d\u00e9j\u00e0 \u00e9branl\u00e9e par la vague d\u2019installation de nouveaux notaires. La fusion d\u2019\u00e9tudes est une solution int\u00e9ressante \u00e0 bien des \u00e9gards pour attirer de nouveaux clients. La r\u00e9ussite de cette op\u00e9ration d\u00e9pend toutefois du respect de certains crit\u00e8res.  <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La loi Macron a ouvert les portes du notariat \u00e0 de nombreux jeunes professionnels avec une hausse de 36% du nombre de nouveaux offices. Le Conseil Sup\u00e9rieur du Notariat (CSN) a r\u00e9cemment rappel\u00e9 qu\u2019aucun bilan n\u2019avait encore \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 de ces vagues d\u2019implantations et appel\u00e9 \u00e0 la \u00ab r\u00e9vision de la carte pour qu\u2019elle soit en phase avec la r\u00e9alit\u00e9 en termes de besoin de services notariaux dans les territoires \u00bb<\/em>. L\u2019Autorit\u00e9 de la Concurrence a r\u00e9cemment lanc\u00e9 une consultation publique<\/a> visant \u00e0 r\u00e9viser la carte de 2018,  afin de d\u00e9finir les lieux d\u2019implantation des offices pour 2021-2022 et pr\u00e9cis\u00e9 qu\u2019elle tiendrait compte de la cons\u00e9quence de la crise dans la pr\u00e9paration de cette carte.   <\/p>\n\n\n\n

En 2019, le CSN alertait d\u00e9j\u00e0 sur le fait qu\u2019un office sur trois \u00e9tait en difficult\u00e9. La crise frappe donc de plein fouet une profession d\u00e9j\u00e0 fragile : malgr\u00e9 la d\u00e9mat\u00e9rialisation des actes, les notaires ont d\u00fb faire face \u00e0 une baisse d\u2019activit\u00e9 de 80% en moyenne, soit une baisse de chiffre d\u2019affaires situ\u00e9e entre 60 et 70% en mars et avril. Alors qu\u2019une reprise normale de l\u2019activit\u00e9 n\u2019est pas pr\u00e9vue avant l\u2019automne selon le pr\u00e9sident du CSN<\/a> Jean-Fran\u00e7ois Humbert, il est n\u00e9cessaire de chercher des solutions pour aller de l\u2019avant.<\/p>\n\n\n\n

Si de nombreuses \u00e9tudes se cr\u00e9ent avec un ou deux associ\u00e9s sans aucune volont\u00e9 de se regrouper \u00e0 court terme, op\u00e9rer une fusion avec d\u2019autres offices notariaux, voire avec d\u2019autres professionnels du droit et du chiffre peut \u00eatre une des cl\u00e9s pour survivre en ces temps incertains. Alors que la concurrence cr\u00e9\u00e9e par les nouveaux notaires est encore appel\u00e9e \u00e0 s\u2019accentuer, \u00ab la taille deviendra un facteur diff\u00e9renciant dans un march\u00e9 o\u00f9 les clients eux-m\u00eames, qu\u2019ils soient des promoteurs, bailleurs sociaux ou des banques priv\u00e9es se regroupent et vont continuer \u00e0 le faire \u00bb,<\/em> selon Patrick Bignon, associ\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 de conseil BIGNON DE KEYSER<\/a>. Ces clients voudront b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une expertise reconnue sur le march\u00e9, avoir un seul conseil de r\u00e9f\u00e9rence o\u00f9 ils pourront trouver la r\u00e9ponse \u00e0 chacun de leurs enjeux. Ces acteurs de l\u2019immobilier cherchent des interlocuteurs de confiance avec qui ils pourront nouer une relation p\u00e9renne et solide. M\u00eame si ce n\u2019est pas un crit\u00e8re exclusif, la taille envoie un signal certain sur la stabilit\u00e9 d\u2019une \u00e9tude, et les moyens dont elle dispose pour appr\u00e9hender les nombreuses probl\u00e9matiques des clients qu\u2019elle accompagne.<\/p>\n\n\n\n

Fusionner deux, voire plusieurs structures, c\u2019est l\u2019opportunit\u00e9 de regrouper des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires, donc d\u2019\u00e9tendre la palette de ses services et de renforcer les synergies possibles. Une \u00e9tude avec des effectifs plus importants aura plus de temps pour r\u00e9pondre \u00e0 des demandes chronophages ou pour mobiliser une \u00e9quipe sur un dossier important et complexe. Op\u00e9rer un rapprochement entre une \u00e9tude r\u00e9gionale et une \u00e9tude situ\u00e9e dans une grande m\u00e9tropole ou m\u00eame entre l\u2019Est et l\u2019Ouest de la couronne parisienne permet en outre de toucher plus de cibles, d\u2019augmenter sa visibilit\u00e9 et d\u2019am\u00e9liorer la compr\u00e9hension mutuelle de ces zones.<\/p>\n\n\n\n

Pour Patrick Bignon, s\u2019associer peut permettre \u00e9galement \u00ab d\u2019effectuer d\u2019importantes \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelles via la mutualisation des co\u00fbts fixes \u00bb<\/em>. Les marges de man\u0153uvre d\u00e9gag\u00e9es par la fusion pourront \u00eatre utilis\u00e9es pour investir dans des services jusque-l\u00e0 peut-\u00eatre insuffisamment d\u00e9velopp\u00e9s comme la communication et le marketing client, la gestion des connaissance (knowledge management) ou dans une direction informatique plus solide, \u00e9l\u00e9ments participant du bon fonctionnement et d\u00e9veloppement des \u00e9tudes.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, comme nombre d\u2019\u00e9tudes<\/a> l\u2019ont montr\u00e9, la diversit\u00e9 est source de croissance pour les entreprises. Accroitre le nombre de collaborateurs dans le cadre d\u2019une fusion, peut \u00eatre synonyme de plus grande mixit\u00e9 En m\u00e9langeant des \u00e9quipes aux genres, \u00e2ges, origines g\u00e9ographiques vari\u00e9es, on s\u2019ouvre \u00e0 des perspectives et approches diff\u00e9rentes des dossiers et du m\u00e9tier, qui ne pourront qu\u2019\u00eatre b\u00e9n\u00e9fiques.<\/p>\n\n\n\n

Bien que comportant de nombreux avantages, une fusion n\u2019est pas une d\u00e9cision \u00e0 prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re et doit \u00eatre pr\u00e9par\u00e9e avec soin. Plusieurs param\u00e8tres peuvent en effet conduire l\u2019op\u00e9ration dans le mur.<\/p>\n\n\n\n

Avant toute chose, un tel projet est souvent r\u00e9alis\u00e9 entre \u00e9tudes qui se connaissent d\u00e9j\u00e0, certains notaires ayant nou\u00e9 des relations de longue date avant d\u2019entamer un projet ensemble.<\/p>\n\n\n\n

Quel que soit l\u2019historique, Patrick Bignon souligne l\u2019importance \u00ab de se poser la question de la compatibilit\u00e9 des cultures et visions d\u2019entreprise notamment en termes de politiques de r\u00e9mun\u00e9ration, recrutement, relations clients, business development, valeurs, sp\u00e9cialisation, d\u00e9veloppement des carri\u00e8res des collaborateurs jeunes ou moins jeunes \u00bb,<\/em>. Ce projet professionnel pourra utilement \u00eatre accompagn\u00e9 par un professionnel du conseil strat\u00e9gique pour bien s\u2019assurer de l\u2019utilit\u00e9 de la fusion avant de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 ses modalit\u00e9s. L\u2019\u00e9tape du pacte d\u2019associ\u00e9 sera essentielle.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez men\u00e9 seuls entre associ\u00e9s d\u2019une \u00e9tude une premi\u00e8re d\u00e9marche prospective qui vous m\u00e8ne \u00e0 envisager un tel projet, sans pour autant conna\u00eetre pr\u00e9cis\u00e9ment une \u00e9tude int\u00e9ress\u00e9e,<\/s> il conviendra de mener un benchmark (comparaison) de potentiels candidats \u00e0 la fusion qui soulignera leurs avantages comparatifs et faiblesses \u00e9ventuelles. S\u2019il y a trop de diff\u00e9rences en termes de profitabilit\u00e9 ou de r\u00e9putation sur le march\u00e9, cela peut entra\u00eener des diff\u00e9rents irr\u00e9conciliables.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9ussir votre projet prouvera \u00e0 vos clients que si vous pouvez r\u00e9ussir une telle op\u00e9ration d\u2019envergure, vous serez \u00e0 m\u00eame de g\u00e9rer avec efficacit\u00e9 leurs dossiers quelle que soit leur complexit\u00e9. Outre une pr\u00e9sence renforc\u00e9e dans le march\u00e9, un projet de fusion peut \u00eatre une opportunit\u00e9 de r\u00e9inventer son mod\u00e8le et son offre de services.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[468,223],"tags":[29,44],"class_list":["post-1828","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-influence","category-strategie","tag-notaires","tag-strategie"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa taille, un crit\u00e8re pertinent pour se distinguer dans un monde notarial post-crise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La crise vient fragiliser une profession d\u00e9j\u00e0 \u00e9branl\u00e9e par la vague d\u2019installation de nouveaux notaires. 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