{"id":1851,"date":"2017-11-21T10:47:01","date_gmt":"2017-11-21T10:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/"},"modified":"2023-09-05T11:43:30","modified_gmt":"2023-09-05T11:43:30","slug":"reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/","title":{"rendered":"R\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture :  3\u2019 30\u2019\u2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Beaucoup de cabinets d\u2019avocats, experts-comptables, conseils, sont amen\u00e9s \u00e0 travailler et \u00e0 communiquer sur des fusions-acquisitions. Mais qu\u2019en est-il lorsque ce sont eux qui fusionnent ? Enqu\u00eate sur les bonnes et mauvaises pratiques.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hogan&Hartsons avec Lovells en 2009, Herbert Smith avec Freehills en 2012, Dentons avec Dacheng en 2015, autant de m\u00e9ga-unions qui t\u00e9moignent d\u2019une tendance \u00e0 la fusion qui ne faiblit pas. Bien que l\u2019attention soit tourn\u00e9e vers ces op\u00e9rations, ce type de mariage n\u2019est pas l\u2019apanage des gros cabinets d\u2019avocats et les petites structures du droit et du chiffre l\u2019utilisent aussi.<\/p>\n\n\n\n

Ces op\u00e9rations sont souvent motiv\u00e9es par les m\u00eames raisons : pour les grandes structures, elles sont une occasion d\u2019\u00e9tendre ses march\u00e9s \u00e0 l\u2019international. <\/strong>En fusionnant avec un cabinet qui se sp\u00e9cialise dans une zone g\u00e9ographique, on offre en effet aux clients une offre pleinement globale. C\u2019est notamment utile pour les pays o\u00f9 l\u2019implantation est complexe, voire interdite : dans ce cas, l\u2019utilisation du Swiss Verein, qui permet de garder son ind\u00e9pendance tout en ayant une offre commune, peut se r\u00e9v\u00e9ler judicieuse.<\/p>\n\n\n\n

Pour d\u2019autres cabinets, l\u2019id\u00e9e sous-jacente derri\u00e8re une fusion est d\u2019acqu\u00e9rir une stature nationale <\/strong>en s\u2019agrandissant et en regroupant des cabinets \u00e0 domination r\u00e9gionale. Le cabinet d\u2019expertise comptable RSM s\u2019est ainsi constitu\u00e9 suite au rapprochement de 5 cabinets r\u00e9gionaux.<\/p>\n\n\n\n

Nombre de structures ont \u00e9galement pour objectif l\u2019extension de leur portefeuille de comp\u00e9tences <\/strong>ce qui peut passer par l\u2019acquisition d\u2019une pratique de niche ou bien par une fusion avec une entit\u00e9 aux sp\u00e9cialit\u00e9s compl\u00e9mentaires. Par ce biais, les cabinets peuvent r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante de leurs clients de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une offre int\u00e9gr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, cela peut \u00eatre pour certains cabinets l\u2019occasion de survivre \u00e0 une crise financi\u00e8re en op\u00e9rant des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle substantielles et en attirant de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n

Op\u00e9ration b\u00e9n\u00e9fique \u00e0 bien des \u00e9gards, une fusion peut tout aussi bien provoquer des dommages consid\u00e9rables si elle est mal conduite. Afin de mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9, nous avons recens\u00e9 pour vous les meilleures strat\u00e9gies \u00e0 adopter.<\/p>\n\n\n\n

LES CONSEILS D\u2019ELIOTT & MARKUS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Avant de d\u00e9buter quoi que ce soit, il convient d\u2019\u00eatre au clair sur vos objectifs<\/strong>, votre client\u00e8le cible ainsi que sur votre strat\u00e9gie de croissance. Affiner ceci avec vos associ\u00e9s, vos collaborateurs et m\u00eame certains de vos fid\u00e8les clients lors de groupes de travail pr\u00e9liminaires peut \u00eatre une bonne mani\u00e8re de mesurer la r\u00e9ception de cette id\u00e9e et de peser les pour et les contre. Etre conscient des d\u00e9sagr\u00e9ments qui adviendront (d\u00e9parts d\u2019associ\u00e9s, frictions entre \u00e9quipes, perte de temps) vous permettra d\u2019en circoncire l\u2019ampleur.<\/p>\n\n\n\n

Une fois cette \u00e9tape pass\u00e9e, il vous faudra identifier le ou les cabinets avec qui fusionner<\/strong>. Un premier benchmark men\u00e9 par un conseiller externe pourra vous permettre d\u2019y voir plus clair. Dans un contexte tr\u00e8s concurrentiel, se reposer sur ce m\u00eame conseil pour approcher les cabinets s\u00e9lectionn\u00e9s de mani\u00e8re confidentielle est l\u2019option la plus prudente. Ce conseil peut par la suite \u00eatre mener les due diligences appropri\u00e9es<\/em>, notamment en ce qui concerne les conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Une fois le principe de la fusion act\u00e9, viennent les n\u00e9gociations. Au-del\u00e0 des consid\u00e9rations financi\u00e8res sur la valeur de chacun, il est tr\u00e8s important de s\u2019assurer de la compatibilit\u00e9 des cultures<\/strong>, notamment lors de fusions internationales, en formant par exemple des groupes de travail mixtes compos\u00e9s de membres des diff\u00e9rentes structures. Ceux-ci peuvent avoir pour t\u00e2ches de comparer leurs valeurs, honoraires, modes op\u00e9ratoires, politiques d\u2019association et de recrutement ou encore leurs approches des clients. Un conseil externe peut ensuite \u00eatre charg\u00e9 de synth\u00e9tiser les propositions en une approche qui convienne \u00e0 toutes les parties, notamment sur la partie logistique.<\/p>\n\n\n\n

La signature de l\u2019accord ne signifie pas la fin du processus loin de l\u00e0. Bien des fusions ont en effet \u00e9chou\u00e9 apr\u00e8s quelques mois, faute d\u2019acclimatation des nouvelles \u00e9quipes. Afin d\u2019\u00e9viter ces d\u00e9sagr\u00e9ments, il est crucial de mener une campagne d\u2019accueil et de communication interne<\/strong>. Cela peut passer par une semaine d\u2019int\u00e9gration pour les nouveaux arrivants, l\u2019\u00e9dition d\u2019un manuel pr\u00e9sentant le nouvel organigramme et les structures de gouvernance ou encore des s\u00e9ances de formation aux modes op\u00e9ratoires choisis.<\/p>\n\n\n\n

Fusionner implique aussi un changement d\u2019identit\u00e9 visuelle<\/strong>. Si le site, le logo, la charte graphique, la pr\u00e9sentation institutionnelle peuvent \u00eatre revisit\u00e9s par des professionnels, il est pr\u00e9f\u00e9rable que le nom soit choisi par tous les salari\u00e9s, par le biais d\u2019un vote \u00e9lectronique par exemple.  Ce n\u2019est qu\u2019une fois ces modifications effectu\u00e9es que vous pourrez v\u00e9ritablement lancer une campagne de communication en externe<\/strong> sous forme de newsletter ainsi que de parutions dans la presse sp\u00e9cialis\u00e9e. Vous pourrez ainsi rassurer vos clients en leur montrant toute la valeur ajout\u00e9e de votre rapprochement, ainsi qu\u2019en leur fournissant des informations pratiques sur les structures de gouvernance et la localisation des \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n

Ces deux campagnes doivent se doubler d\u2019une \u00e9valuation continue<\/strong> du d\u00e9roulement de la fusion. Certaines structures envoient pour cela r\u00e9guli\u00e8rement un questionnaire anonymis\u00e9 aux \u00e9quipes, une newsletter interne, organisent des r\u00e9unions de bilan et analysent des indicateurs d\u2019absent\u00e9isme ou de conflits.<\/p>\n\n\n\n

Une fusion r\u00e9ussie fera plus pour votre r\u00e9putation que n\u2019importe quelle campagne de communication : elle d\u00e9montrera \u00e0 vos clients que vous \u00eates capables de mener \u00e0 bien des op\u00e9rations d\u00e9cisives.<\/p>\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/h4>\n\n\n\n

G\u00e9rer le rapprochement de cabinets d\u2019expertise-comptable : conduite du changement et mise en place de la nouvelle organisation<\/a>, G\u00e9raldine Barba, 2007<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les opportunit\u00e9s et comment g\u00e9rer une fusion entre cabinets d\u2019avocats ?<\/a><\/p>\n\n\n\n

The seven deadly sins of law firms merger<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[215],"tags":[24,70,27],"class_list":["post-1851","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-skills","tag-avocats","tag-conseil","tag-experts-comptables"],"acf":[],"yoast_head":"\nR\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Avocats, experts-comptables, cabinets de conseils : beaucoup passent par la fusion pour grandir. R\u00e9ussir cette op\u00e9ration implique de suivre certaines r\u00e8gles\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"R\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Avocats, experts-comptables, cabinets de conseils : beaucoup passent par la fusion pour grandir. R\u00e9ussir cette op\u00e9ration implique de suivre certaines r\u00e8gles\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"eliott & markus\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-09-05T11:43:30+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"R\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL","description":"Avocats, experts-comptables, cabinets de conseils : beaucoup passent par la fusion pour grandir. R\u00e9ussir cette op\u00e9ration implique de suivre certaines r\u00e8gles","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"R\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL","og_description":"Avocats, experts-comptables, cabinets de conseils : beaucoup passent par la fusion pour grandir. R\u00e9ussir cette op\u00e9ration implique de suivre certaines r\u00e8gles","og_url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/","og_site_name":"eliott & markus","article_modified_time":"2023-09-05T11:43:30+00:00","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/","name":"R\u00c9USSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#website"},"datePublished":"2017-11-21T10:47:01+00:00","dateModified":"2023-09-05T11:43:30+00:00","description":"Avocats, experts-comptables, cabinets de conseils : beaucoup passent par la fusion pour grandir. R\u00e9ussir cette op\u00e9ration implique de suivre certaines r\u00e8gles","inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reussir-sa-fusion-avec-un-autre-cabinet-professionnel\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#website","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/","name":"eliott & markus","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#organization","name":"eliott & markus","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/cropped-em_fav_2-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/cropped-em_fav_2-1.png","width":512,"height":512,"caption":"eliott & markus"},"image":{"@id":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/wilo"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1851\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4669,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wilo\/1851\/revisions\/4669"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}