{"id":1855,"date":"2018-11-06T15:57:37","date_gmt":"2018-11-06T15:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/business-development-avocats-methodes\/"},"modified":"2023-11-13T14:20:10","modified_gmt":"2023-11-13T14:20:10","slug":"business-development-avocats-methodes","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/business-development-avocats-methodes\/","title":{"rendered":"LE BUSINESS DEVELOPMENT : FAITES LE POINT SUR VOS M\u00c9THODES"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture : 2\u201930\u2019\u2019<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le business development au sein d\u2019un cabinet d\u2019avocats requiert des efforts constants et un suivi r\u00e9gulier. Quel que soit son niveau de succ\u00e8s, un associ\u00e9 doit consacrer un minimum de temps chaque semaine pour faire avancer les nouvelles opportunit\u00e9s. Ceci implique un ensemble d\u2019efforts d\u2019analyse et de suivi de votre marketing, de votre communication et de l\u2019interaction avec vos cibles.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Beaucoup d\u2019avocats n\u2019attirent pas de nouveaux clients ou de nouveaux dossiers, parce qu\u2019ils ne passent pas assez de temps sur les activit\u00e9s concr\u00e8tes de business development, ou perdent du temps sur des activit\u00e9s qui n\u2019int\u00e9ressent pas leurs cibles.  Le business development s\u2019articule autour d\u2019un ensemble d\u2019\u00e9l\u00e9ments impliquant le marketing et la communication, l\u2019alignement de l\u2019offre du cabinet avec les besoins des prospects, et l\u2019usage d\u2019outils et de ressources permettant de mesurer l\u2019impact des efforts d\u00e9ploy\u00e9s et d\u2019identifier les opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

IDENTIFIEZ LES BESOINS DE VOS CLIENTS<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le moyen le plus simple d\u2019identifier les besoins d\u2019un client est tout simplement de l\u2019\u00e9couter.  Mais pour cela, il faut bien \u00e9videmment le laisser parler\u2026 Il est toujours utile d\u2019avoir votre \u00ab pitch \u00bb en t\u00eate, mais fa\u00eetes attention \u00e0 ne pas parler des sujets qui ne font pas partie de ses priorit\u00e9s. Pr\u00e9parez en amont des questions pertinentes et \u00e9coutez votre client avec un esprit ouvert et une volont\u00e9 de changer et d\u2019adapter ce que vous proposez actuellement, et de d\u00e9velopper de nouvelles offres de services align\u00e9es sur ses besoins.<\/p>\n\n\n\n

En g\u00e9n\u00e9ral, quand vous laissez parler un client de son activit\u00e9, arrivera un moment o\u00f9 il va parler d\u2019un probl\u00e8me ou mentionner une opportunit\u00e9 \u00e0 explorer. Pour un premier rendez-vous, il est souvent m\u00eame inutile de venir avec une offre de services toute pr\u00eate, car il vaut mieux pr\u00e9parer celle-ci apr\u00e8s le rendez-vous en fonction des besoins exprim\u00e9s par le client.<\/p>\n\n\n\n

SOIGNEZ VOTRE PR\u00c9SENCE EN LIGNE<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui avoir une pr\u00e9sence en ligne est un strict minimum, et de plus en plus de cabinets vont au-del\u00e0, en utilisant des outils analytiques pour mesurer l\u2019interaction entre leurs contenus et leur audience en ligne. En fait, c\u2019est un moyen de plus pour \u00e9couter vos clients et adapter votre offre en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019analyse des contenus les plus fr\u00e9quent\u00e9s de votre site ou de votre blog ou newsletter, vous permet de mieux conna\u00eetre les mati\u00e8res potentiellement recherch\u00e9es par vos prospects. Pour \u00eatre comp\u00e9titif, il faut pouvoir mesurer l\u2019impact de vos efforts de marketing afin de pouvoir \u00e9liminer ce qui ne marche pas et augmenter ce qui attire l\u2019attention de vos clients. De l\u00e0, vous pouvez d\u00e9cliner les sujets qui attirent le plus de fr\u00e9quentation sous d\u2019autres formes (une nouvelle plaquette, une conf\u00e9rence client, un article\u2026), ou les transformer en rendez-vous\u2026<\/p>\n\n\n\n

METTEZ \u00c0 JOUR VOTRE PLAN MARKETING<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Revoir votre plan de marketing et adapter vos messages et votre offre en fonction des \u00e9volutions juridiques et des besoins exprim\u00e9s par vos clients. Ce que vous \u00e9crivez sur votre site internet d\u00e9crit-il de mani\u00e8re juste ce que vous faites ? Apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 avec vous, vos clients, reconna\u00eetront-ils que vos messages cl\u00e9s sont concordants avec les services que vous leur avez apport\u00e9s ? Devez-vous cr\u00e9er une nouvelle offre d\u2019accompagnement qui r\u00e9ponde \u00e0 une nouvelle loi ou un d\u00e9veloppement r\u00e9glementaire ?<\/p>\n\n\n\n

Si votre march\u00e9 de niche ou vos cibles ont chang\u00e9 au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e, vous devrez peut-\u00eatre adapter votre marketing et votre mani\u00e8re d\u2019interagir avec vos clients. Assurez-vous que vous \u00eates visible dans les lieux (en ligne et hors ligne) que votre client cible est susceptible de visiter.<\/p>\n\n\n\n

FAITES UN SUIVI R\u00c9GULIER<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

D\u00e9veloppez une base de donn\u00e9es de contacts que vous utilisez pour suivre les cibles prioritaires. L’un des pi\u00e8ges du business development de la plupart des avocats est qu’ils ne font tout simplement pas un suivi r\u00e9gulier des contacts. Transf\u00e9rer les informations de vos contacts dans un fichier Excel ou une base de donn\u00e9es vous permettra de garder une trace de qui vous avez contact\u00e9 et quand. Vous pouvez m\u00eame configurer des rappels automatiques pour les contacter \u00e0 l’avenir.<\/p>\n\n\n\n

Quelles que soient les tactiques de marketing que vous pr\u00e9voyez d’employer, cr\u00e9ez un calendrier pour l’ann\u00e9e. D\u00e9terminez ce que vous faites chaque semaine et planifiez cette activit\u00e9 dans votre liste de t\u00e2ches quotidiennes.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019analyse et la planification de vos efforts de business development vous aideront \u00e0 obtenir les clients que vous voulez.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[223],"tags":[24,45],"class_list":["post-1855","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-strategie","tag-avocats","tag-business-development"],"acf":[],"yoast_head":"\nLE BUSINESS DEVELOPMENT : FAITES LE POINT SUR VOS M\u00c9THODES<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le business development au sein d\u2019un cabinet d\u2019avocats requiert des efforts constants et un suivi r\u00e9gulier. 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