{"id":1874,"date":"2017-08-08T12:11:05","date_gmt":"2017-08-08T12:11:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/commissaires-priseurs-instagram-la-ou-il-faut-etre\/"},"modified":"2023-11-13T14:06:06","modified_gmt":"2023-11-13T14:06:06","slug":"commissaires-priseurs-instagram-la-ou-il-faut-etre","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/commissaires-priseurs-instagram-la-ou-il-faut-etre\/","title":{"rendered":"Commissaires-priseurs\u00a0: Instagram, l\u00e0 o\u00f9 il faut \u00eatre"},"content":{"rendered":"\n

Depuis sa cr\u00e9ation il y a 7 ans, Instagram conna\u00eet une progression fulgurante et compte aujourd\u2019hui plus de 700 millions d\u2019utilisateurs actifs.  Ce r\u00e9seau est d\u00e9sormais le plus pl\u00e9biscit\u00e9 par le monde de l\u2019art et est utilis\u00e9 \u00e0 la fois comme un canal d\u2019exposition, de marketing, de ventes et d\u2019achats<\/strong>.<\/h2>\n\n\n\n

Des chiffres impressionnants<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les comptes les plus suivis aujourd\u2019hui dans le milieu de l\u2019art sont ceux des mus\u00e9es<\/strong> comme le Moma<\/a> ou le Met<\/a> et les foires<\/strong> comme Art Basel<\/a>. Les grandes maisons internationales de ventes aux ench\u00e8res<\/strong> ne sont pas en reste de Sothebys<\/a> \u00e0 Christies<\/a> en passant par Philips<\/a>. Avec un peu plus de 14.000 abonn\u00e9s, Drouot<\/a> est encore loin derri\u00e8re. Sans surprise, les sites de ventes en ligne<\/strong> utilisent beaucoup ce m\u00e9dia, que cela soit Artsy<\/a>, Artnet<\/a> ou Saatchi Art<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Si les acheteurs et collectionneurs suivent ces comptes, ils s\u2019int\u00e9ressent \u00e9galement de tr\u00e8s pr\u00e8s aux comptes d\u2019experts<\/strong>, qu\u2019ils travaillent pour des maisons ou en solo. Matt Carrey-Williams<\/a>, de Phillips, est ainsi suivi par pr\u00e8s de 10.000 personnes tandis que Brett Gorvy<\/a>, ancien de Christie\u2019s compte pr\u00e8s de 73.000 abonn\u00e9s !<\/p>\n\n\n\n

Les artistes eux-m\u00eames, notamment ceux li\u00e9s au street-art, utilisent beaucoup Instagram<\/strong>. Les collectionneurs de ce type d\u2019art sont en effet jeunes et accros \u00e0 ce r\u00e9seau. Banksy<\/a> y est donc sans surprise l\u2019artiste le plus suivi avec 1,6 millions d\u2019abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Les galeries d\u2019art<\/strong> ont elles aussi bien compris qu\u2019Instagram pouvait leur permettre d\u2019attirer un nouveau public et d\u2019\u00e9ventuels acheteurs. Parmi les plus suivies, on peut notamment citer la Gagosian<\/a>, la Pace<\/a> ou encore White Cube<\/a>. 91% des galeristes interview\u00e9s par Hiscox utilisent les r\u00e9seaux sociaux pour promouvoir les \u0153uvres expos\u00e9es et 57% consid\u00e8rent qu\u2019Instagram est le meilleur canal pour accro\u00eetre leur visibilit\u00e9 et recevoir les avis des visiteurs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un outil pl\u00e9biscit\u00e9 par les acheteurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

D\u2019apr\u00e8s Hiscox, les utilisateurs d\u2019Instagram le pr\u00e9f\u00e8rent de loin \u00e0 Facebook pour d\u00e9couvrir des \u0153uvres. <\/strong>Une enqu\u00eate d\u2019Artsy men\u00e9e aupr\u00e8s de 35 collectionneurs connus r\u00e9v\u00e8le que plus de la moiti\u00e9 d\u2019entre eux ont ainsi achet\u00e9 des \u0153uvres d\u2019artistes d\u00e9couverts sur ce r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

Instagram est \u00e9galement pl\u00e9biscit\u00e9 car il permet \u00e0 ses utilisateurs de suivre des artistes qu\u2019ils affectionnent, de conna\u00eetre les derni\u00e8res tendances,  de partager des photos, d\u2019interagir lors de foires et bien s\u00fbr  de trouver des \u0153uvres \u00e0 acheter<\/strong>. Facebook reste toutefois le r\u00e9seau de pr\u00e9dilection pour trouver des expositions et lire des articles sur l\u2019art.<\/p>\n\n\n\n

Bien qu\u2019Instagram ne permette pas encore la fonctionnalit\u00e9 \u00ab achat \u00bb sur les photos d\u2019\u0153uvres, de plus en plus de collectionneurs ach\u00e8tent par ce biais. 35% des galeries interrog\u00e9es par Hiscox indiquent en effet qu\u2019Instagram leur g\u00e9n\u00e8re des ventes<\/strong>, contre 13% pour Pinterest et 7% pour Facebook.<\/p>\n\n\n\n

Brett Gorvy a ainsi vendu, juste en postant une photo de l\u2019\u0153uvre sur Instagram, une peinture de Jean-Michel Basquiat au prix faramineux de 24 millions de dollars ! Certaines \u0153uvres sont vendues avant m\u00eame qu\u2019elles puissent arriver en salles. Un Faberg\u00e9 a ainsi \u00e9t\u00e9 vendu par Sothebys \u00e0 245K\u00a3, dix fois son prix estim\u00e9, apr\u00e8s que l\u2019acheteur l\u2019ait vu sur une publication Instagram.<\/p>\n\n\n\n

Encore peu utilis\u00e9 par les acheteurs traditionnels, Instagram est un r\u00e9seau pr\u00e9cieux pour les collectionneurs avertis qui peuvent ainsi avoir acc\u00e8s \u00e0 des informations en avant-premi\u00e8re<\/strong>. La galerie Gagosian a ainsi annonc\u00e9 le lancement de son exposition sur Rudolph Stingel uniquement sur Instagram.<\/p>\n\n\n\n

Les comptes m\u00e9langent souvent photos d\u2019\u0153uvres avec des photos personnelles, donnant l\u2019impression aux abonn\u00e9s d\u2019\u00eatre proche de la personne et lui offrent la possibilit\u00e9 de rentrer en contact avec le vendeur directement<\/strong> contrairement \u00e0 des comptes institutionnels.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est \u00e9galement un canal d\u2019influence o\u00f9 l\u2019on peut \u00e9taler sa puissance<\/strong>.  Yusaku Maezawa<\/a> a ainsi acquis un tableau de Basquiat pour 110 millions de dollars, la plus haute somme jamais atteinte pour une \u0153uvre d\u2019art, et s\u2019est empress\u00e9 de le claironner sur Instagram.<\/p>\n\n\n\n

Un canal de vente \u00e0 explorer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les galeries et maisons de ventes utilisent aujourd\u2019hui Instagram pour augmenter leur visibilit\u00e9, identifier des \u0153uvres \u00e0 fort potentiel, s\u2019aligner avec les int\u00e9r\u00eats de leurs clients et bien s\u00fbr vendre.<\/p>\n\n\n\n

Instagram reste toutefois peu utilis\u00e9 par les maisons fran\u00e7aises<\/strong>, qui restent sur un mode de fonctionnement traditionnel. Seuls quelques comptes se d\u00e9marquent, notamment celui de Millon<\/a> ou ceux de commissaires-priseurs travaillant dans des grandes maisons comme Astrid Guillon<\/a> (Artcurial) ou Camille de Foresta<\/a> (Christies).<\/p>\n\n\n\n

Or selon le rapport Hiscox, la grande majorit\u00e9 des achats en ligne se situent en dessous de 5000$\/an<\/strong>. Les acheteurs sont donc \u00e0 la recherche d\u2019\u0153uvres accessibles, ce qui est l\u2019apanage de la plupart des \u00ab petites \u00bb maisons de ventes.<\/p>\n\n\n\n

Les conseils d\u2019Eliott et Markus<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Positionnez-vous sur Instagram \u00e0 l\u2019aide d\u2019un compte institutionnel et d\u2019un compte personnel.<\/strong> Le premier contiendra plut\u00f4t des photos d\u2019\u0153uvres \u00e0 petit prix et de coulisses des ench\u00e8res et sera un canal d\u2019informations sur les ventes. Le deuxi\u00e8me devra plus avoir une touche confidentielle, avec des informations exclusives et des photos personnelles.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9pondre aux commentaires et <\/strong>questions vous permettra de cr\u00e9er une relation de qualit\u00e9 avec vos clients actuels et potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Il est conseill\u00e9 d\u2019utiliser les hashtag #<\/strong> avec soin et parcimonie afin d\u2019augmenter votre visibilit\u00e9 sur le r\u00e9seau et de poster un maximum de deux publications <\/strong>aux heures d\u2019affluence.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, c\u2019est en suivant et en aimant les publications de comptes connus que vous pourrez vous faire conna\u00eetre \u00e0 votre tour.<\/p>\n\n\n\n

Pinterest<\/a> est \u00e9galement un r\u00e9seau que nous conseillons d\u2019investir et qui vous permettra d\u2019\u00e9valuer la popularit\u00e9 des \u0153uvres en vente.<\/p>\n\n\n\n

70% des acheteurs de moins de 35 ans utilisent aujourd\u2019hui Instagram lorsqu\u2019ils effectuent une recherche sur l\u2019art. L\u2019avenir est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0 et il faut s\u2019y adapter.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/h3>\n\n\n\n

Rapport Hiscox sur le march\u00e9 de l\u2019art en ligne<\/a>, 2017<\/p>\n\n\n\n

Instagram, nouvel acteur du march\u00e9 de l\u2019art<\/a><\/p>\n\n\n\n

Want to sell a $24 million painting fast ? Instagram for the win<\/a><\/p>\n\n\n\n

How collectors use Instagram to buy art<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[466],"tags":[34,30],"class_list":["post-1874","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-digital-seo","tag-digital","tag-reseaux-sociaux"],"acf":[],"yoast_head":"\nCommissaires-priseurs\u00a0: Instagram, l\u00e0 o\u00f9 il faut \u00eatre<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Loin d\u2019\u00eatre r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 l\u2019usage personnel, Instagram est pl\u00e9biscit\u00e9 par les collectionneurs d\u2019art et les maisons de vente aux ench\u00e8res.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/commissaires-priseurs-instagram-la-ou-il-faut-etre\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" 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