{"id":1880,"date":"2017-06-06T15:17:56","date_gmt":"2017-06-06T15:17:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/linnovation-des-cabinets-passe-aussi-par-une-nouvelle-approche-economique\/"},"modified":"2023-09-05T11:52:59","modified_gmt":"2023-09-05T11:52:59","slug":"linnovation-des-cabinets-passe-aussi-par-une-nouvelle-approche-economique","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/linnovation-des-cabinets-passe-aussi-par-une-nouvelle-approche-economique\/","title":{"rendered":"L\u2019innovation des cabinets passe aussi par une nouvelle approche \u00e9conomique"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture : 1\u201950\u2019\u2019<\/p>\n\n\n\n

Les cabinets proposant de nouveaux modes de coop\u00e9ration et de facturation constatent une augmentation de la demande et de leur profitabilit\u00e9 par rapport \u00e0 leurs concurrents, rest\u00e9s fid\u00e8les aux mod\u00e8les d\u2019activit\u00e9 traditionnels. Le rapport 2017 <\/em>sur l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 du droit<\/em> publi\u00e9 par Thomson Reuters et l\u2019universit\u00e9 de Georgetown apporte une preuve tangible du retour sur investissement pour ceux qui osent de nouveaux mod\u00e8les \u00e9conomiques\u2026<\/h2>\n\n\n\n

Le rapport 2017 sur l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 du droit publi\u00e9 par Thomson Reuters et l\u2019universit\u00e9 de Georgetown (1)<\/sup> constate que les firmes innovantes rencontrent une plus forte demande pour leurs services et sont aussi les structures les plus rentables. Le constat pourrait sembler n\u2019\u00eatre qu\u2019une nouvelle r\u00e9p\u00e9tition du discours sur les vertus de l\u2019innovation. En r\u00e9alit\u00e9, ce constat apporte enfin la preuve objective du retour sur investissement pour ceux qui ont remis en cause leur ancien mod\u00e8le.  Il est tr\u00e8s difficile de transformer une organisation qui gagne de l\u2019argent et qui permet \u00e0 ses animateurs de vivre tr\u00e8s confortablement. C\u2019est le cas de nombreux cabinets. Si ceux-ci adh\u00e8rent poliment au discours ambiant sur la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019innover, ils n\u2019engagent pour autant aucun changement. En effet, pourquoi changer ce qui fonctionne ?<\/p>\n\n\n\n

Peut-\u00eatre que ce rapport fera changer d\u2019avis ceux qui le liront ? Le march\u00e9 est devenu un march\u00e9 d\u2019acheteurs et la profitabilit\u00e9 des cabinets en subit les cons\u00e9quences, alors que la taille du march\u00e9 (celui de la demande de droit et de prestations juridiques) ne fait qu\u2019augmenter. Non seulement, les clients veulent voir baisser le co\u00fbt des prestations et, en plus, ils sont pr\u00eats \u00e0 confier certaines de leurs demandes \u00e0 des prestataires alternatifs.<\/p>\n\n\n\n

Le rapport confirme la  difficult\u00e9 pour les cabinets de maintenir le niveau de facturation de leurs collaborateurs d\u00e9butants et pointe les effets de la crise du taux horaire au point de remettre en cause les fondamentaux du mod\u00e8le \u00e9conomique des cabinets. M\u00eame si les cabinets continuent d\u2019appliquer un taux horaire \u00e0 la majorit\u00e9 de leur travail, l\u2019effet des forfaits et des budgets impos\u00e9s par les clients fait qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9 pr\u00e8s de 80 % du travail factur\u00e9 par le cabinet ob\u00e9it \u00e0 d\u2019autres consid\u00e9rations qu\u2019une application stricte du taux horaire.<\/p>\n\n\n\n

Le rapport met en \u00e9vidence les avantages comp\u00e9titifs des nouveaux mod\u00e8les \u00e9conomiques<\/h3>\n\n\n\n

Le rapport constate que la plupart des cabinets ne font qu\u2019appliquer des pansements sur les vieux mod\u00e8les. Le simple contr\u00f4le des co\u00fbts et la limitation du nombre d\u2019associ\u00e9s ne constitueront pas une solution. Il pr\u00e9dit, en revanche, que ceux qui seront dispos\u00e9s \u00e0 repenser leur approche du service client, leur politique de prix, le processus de production en vigueur au sein du cabinet et leur gestion des talents vont d\u00e9velopper des avantages comp\u00e9titifs consid\u00e9rables sur les autres.<\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9fi va consister \u00e0 avoir un regard nouveau sur le march\u00e9, les clients et les prestations du cabinet et adopter une strat\u00e9gie \u00e0 long terme. Mike Abbott, vice-pr\u00e9sident, Client Management & Global Thought Leadership, de Thomson Reuters observe que le march\u00e9 fait une distinction de plus en plus nette entre les cabinets qui adaptent leur business model et ceux qui conservent une approche traditionnelle. Le rapport confirme que les cabinets qui proposent de nouveaux modes de coop\u00e9ration et de facturation \u00e0 leurs clients voient aussi une augmentation du profit par associ\u00e9. Ce paradoxe est une r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Au fur et \u00e0 mesure que les tabous se l\u00e8veront, cette innovation \u00e9conomique sera aussi une arme de marketing et de communication. La cr\u00e9ation de filiales low cost<\/em>, l\u2019externalisation de certaines prestations moins rentables, la constitution d\u2019\u00e9quipes ad hoc\u2026<\/em> sont autant de pistes et d\u2019arguments pour s\u00e9duire.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/h4>\n\n\n\n

(1)<\/sup> T\u00e9l\u00e9chargez 2017 Report on the State of the Legal Market<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[211],"tags":[91,92,89],"class_list":["post-1880","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-metiers","tag-avocat","tag-droit","tag-justice"],"acf":[],"yoast_head":"\nL\u2019innovation des cabinets passe aussi par une nouvelle approche \u00e9conomique<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le rapport 2017 sur l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 du droit montre que l\u2019innovation \u00e9conomique r\u00e9pond aux besoins des clients, en attente de forfaits et de prix fix\u00e9s.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/linnovation-des-cabinets-passe-aussi-par-une-nouvelle-approche-economique\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" 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