{"id":1897,"date":"2017-01-17T12:33:20","date_gmt":"2017-01-17T12:33:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/le-top-3-de-ce-que-les-cabinets-davocats-devront-proposer-a-leurs-clients-en-2017\/"},"modified":"2023-06-22T16:06:06","modified_gmt":"2023-06-22T16:06:06","slug":"le-top-3-de-ce-que-les-cabinets-davocats-devront-proposer-a-leurs-clients-en-2017","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/le-top-3-de-ce-que-les-cabinets-davocats-devront-proposer-a-leurs-clients-en-2017\/","title":{"rendered":"Le top 3 de ce que les cabinets d\u2019avocats devront proposer \u00e0 leurs clients en 2017"},"content":{"rendered":"\n

Sous le titre \u00ab\u00a0Les principaux chantiers juridiques de 2017\u00a0\u00bb, un article publi\u00e9 le 13 janvier sur le site Les Echos Business donne son avis sur ce que seront quelques-uns des grands chantiers des directions juridiques en 2017[1]<\/a>. Or, si ces chantiers ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s pour les directions juridiques, ce sont ces m\u00eames chantiers sur lesquels les avocats devront \u00eatre pr\u00e9sents et op\u00e9rationnels pour aider leurs clients.<\/h2>\n\n\n\n

Sapin\u00a0: des offres nouvelles \u00e0 cr\u00e9er<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sapin II est devenu synonyme de \u00ab\u00a0compliance\u00a0\u00bb pour les entreprises et pour les avocats fran\u00e7ais. Cette notion, bien ma\u00eetris\u00e9e par les anglo-saxons, reste relativement neuve pour celles des entreprises fran\u00e7aises qui sont peu pr\u00e9sentes \u00e0 l\u2019international. Pour les avocats, le d\u00e9fi ne consiste pas seulement \u00e0 accompagner leurs clients pour prendre en compte un nouveau texte de loi, comme ils le feraient d\u2019habitude. Sapin II pose la question de la capacit\u00e9 du cabinet d\u2019avocats \u00e0 proposer une offre \u00e0 la fois comp\u00e9titive et adapt\u00e9e. La \u00ab\u00a0compliance\u00a0\u00bb, ou la conformit\u00e9, pose des questions telles que la cartographie des risques de l\u2019entreprise ou des syst\u00e8mes d\u2019alerte interne. Les cabinets sont-ils structur\u00e9s et outill\u00e9s pour concevoir et proposer des offres qui parviendront \u00e0 la fois \u00e0 identifier, analyser et traiter les probl\u00e8mes\u00a0? Les taux horaires \u00e9lev\u00e9s qui sont bien tol\u00e9r\u00e9s pour le travail transactionnel \u00e0 fort enjeu sont bien moins adapt\u00e9s lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019accompagner l\u2019entreprise dans un travail minutieux au long cours.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enjeu est de taille car d\u2019autres m\u00e9tiers du conseil ainsi que des prestataires sp\u00e9cialis\u00e9s aiguisent leurs armes et leurs arguments commerciaux pour devenir les acteurs d\u2019un march\u00e9 en pleine expansion. Or, l\u2019appr\u00e9ciation du risque juridique est bien le domaine de l\u2019avocat. Il est indispensable que celui-ci parvienne \u00e0 monter des offres comp\u00e9titives qui lui \u00e9viteront d\u2019\u00eatre marginalis\u00e9 ou cantonn\u00e9 \u00e0 un r\u00f4le de sous-traitant.<\/p>\n\n\n\n

De telles missions imposeront probablement une r\u00e9flexion sur le mod\u00e8le \u00e9conomique du cabinet. Cr\u00e9ation d\u2019une\u00a0 marque fille pour g\u00e9rer les missions \u00e0 marge plus faible, mobiliser des avocats qui ne font pas partie de l\u2019effectif habituel du cabinet\u2026 sont quelques-unes des pistes auxquelles les cabinets commencent \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n\n\n\n

Les donn\u00e9es personnelles\u00a0: tous concern\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019heure o\u00f9 les parts de march\u00e9 et le chiffre d\u2019affaires se gagnent en ligne, le fichier client est devenu une des armes les plus pr\u00e9cieuses pour toutes les entreprises. M\u00eame si le r\u00e8glement europ\u00e9en sur la protection des donn\u00e9es n\u2019entrera en vigueur qu\u2019en 2018, l\u2019ampleur des changements annonc\u00e9s exigera une anticipation de la part des entreprises et donc de leurs avocats. Ce chantier concernera toutes les entreprises et pas seulement celles qui font de l\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

S\u2018appuyer sur l\u2019intelligence artificielle\u00a0: s\u2019approprier la technologie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019article des Echos Business \u00e9voque la place grandissante de la transformation num\u00e9rique dans le quotidien du juriste d\u2019entreprise et d\u00e9clare qu\u2019en contractant avec les legaltech, les directeurs juridiques pourront permettre \u00e0 leurs \u00e9quipes de se d\u00e9barrasser de certaines t\u00e2ches au profit de misions \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e. C\u2019est sans doute vrai. Le journaliste a r\u00e9alis\u00e9 son article \u00e0 partir d\u2019entretiens avec d\u2019\u00e9minents directeurs juridiques dont David Zeitoun, directeur juridique d\u2019Unibail-Rodamco et vice-pr\u00e9sident de l\u2019AFJE (Association fran\u00e7aise des juristes d’entreprise). Or, ce propos est aussi une alerte. L\u2019avocat doit prendre place dans la r\u00e9flexion de la direction juridique sur l\u2019utilisation de ces nouveaux moyens. Ceci implique que les avocats soient au courant de ce que propose le march\u00e9 et surtout qu\u2019ils r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la mani\u00e8re dont ces technologies peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es dans leurs propres offres. Le maintien de la comp\u00e9titivit\u00e9 des cabinets est \u00e0 ce prix.<\/p>\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

[1]<\/a> http:\/\/business.lesechos.fr\/directions-juridiques\/metier-et-carriere\/profils\/0211686250745-les-principaux-chantiers-juridiques-de-2017-304503.php?iQ4lUUSSGFOIfAlq.99<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[211],"tags":[24,45,34,89],"class_list":["post-1897","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-metiers","tag-avocats","tag-business-development","tag-digital","tag-justice"],"acf":[],"yoast_head":"\nLe top 3 de ce que les cabinets d\u2019avocats devront proposer \u00e0 leurs clients en 2017<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sous le titre \u00ab Les principaux chantiers juridiques de 2017 \u00bb, un article publi\u00e9 le 13 janvier sur le site Les Echos Business donne son avis sur ce que\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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