{"id":1916,"date":"2016-08-23T16:43:03","date_gmt":"2016-08-23T16:43:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/les-trois-resolutions-de-lete-3-3\/"},"modified":"2023-06-22T16:06:13","modified_gmt":"2023-06-22T16:06:13","slug":"les-trois-resolutions-de-lete-3-3","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/les-trois-resolutions-de-lete-3-3\/","title":{"rendered":"Les trois r\u00e9solutions de l’\u00e9t\u00e9 (3\/3)"},"content":{"rendered":"\n

Nous abordons cette semaine le troisi\u00e8me et dernier volet de notre s\u00e9rie d\u2019articles consacr\u00e9e \u00e0 la strat\u00e9gie de formation dans les cabinets d\u2019avocats. Comme il ressortait des propos pr\u00e9c\u00e9dents sur la formation des clients et sur la formation des collaborateurs\u00a0: la formation s\u2019inscrit dans la strat\u00e9gie globale du cabinet. Une politique de formation efficace va non seulement servir \u00e0 \u00e9lever le niveau de connaissances au sein du cabinet mais va \u00e9galement servir \u00e0 promouvoir le cabinet aux yeux du client. La formation est un moment d\u2019\u00e9change qu\u2019il faut apprendre \u00e0 rentabiliser.<\/h2>\n\n\n\n

Troisi\u00e8me r\u00e9solution\u00a0: valoriser la politique de formation du cabinet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Savoir et faire savoir\u00a0\u00bb, pourrait \u00eatre l\u2019introduction de cette nouvelle r\u00e9solution. Voici quelques pistes pour exploiter les efforts de formation et en faire un instrument de valorisation et de promotion du cabinet. Comme nous l\u2019avons mentionn\u00e9 dans le premier article de cette s\u00e9rie, le pr\u00e9alable indispensable reste une base de donn\u00e9es r\u00e9guli\u00e8rement tenue \u00e0 jour de contacts soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Professionnaliser l\u2019activit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pourquoi ne pas professionnaliser l\u2019activit\u00e9 de formation au point d\u2019un faire une activit\u00e9 accessoire \u00e0 part enti\u00e8re\u00a0? Le\u00a0d\u00e9cret d\u2019application de la loi Macron n\u00b0 2016-882\u00a0assouplit les incompatibilit\u00e9s traditionnelles de la profession d’avocat avec les activit\u00e9s commerciales en rendant possible\u00a0\u00ab\u00a0la commercialisation, \u00e0 titre accessoire, de biens ou de services connexes \u00e0 l’exercice de la profession d’avocat si ces biens ou services sont destin\u00e9s \u00e0 des clients ou \u00e0 d’autres membres de la profession\u00a0\u00bb(1)<\/em>. <\/em>La notice accompagnant le d\u00e9cret mentionne explicitement (sans que cette liste soit exhaustive) l’\u00e9dition juridique et la formation professionnelle. Si certaines activit\u00e9s sont susceptibles de soulever des interrogations quant \u00e0 leur caract\u00e8re connexe, la formation professionnelle para\u00eet peu contestable. Certes beaucoup d\u2019avocats ou de cabinets ont d\u00e9j\u00e0 une activit\u00e9 de formation, ce que change le d\u00e9cret, c\u2019est la possibilit\u00e9 de filialiser l\u2019activit\u00e9 permettant de la faire \u00e9voluer dans un cadre autonome et commercial assurant au cabinet un statut d\u2019expert. Un cabinet qui ferait ce choix ne s\u2019interdirait pas pour autant de dispenser de la formation gratuite \u00e0 ses clients s\u2019il le souhaite.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019inspirer de ce qui est fait par d\u2019autres<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Fidal a une activit\u00e9 de formation extr\u00eamement d\u00e9velopp\u00e9e. Son activit\u00e9 s\u2019y pr\u00eate particuli\u00e8rement notamment parce que les mati\u00e8res sociales et fiscales sont un r\u00e9servoir in\u00e9puisable de formations. L\u2019exemple de Fidal peut servir d\u2019inspiration \u00e0 des cabinets beaucoup plus modestes en taille. La formation est plac\u00e9e au c\u0153ur de l\u2019organisation du cabinet avec une r\u00e9flexion \u00e0 la fois interne et externe. Toute la veille est interpr\u00e9t\u00e9e sous la forme de formations possibles aussi bien en interne que pour les clients. August & Debouzy est un autre exemple. Un calendrier tr\u00e8s riche de formations est diffus\u00e9 \u00e0 un public large. Les formations portent \u00e0 la fois sur des sujets d\u2019actualit\u00e9, des sujets \u00ab\u00a0business\u00a0\u00bb et des sujets purement juridiques. Elles sont dispens\u00e9es par des associ\u00e9s, des counsels ou des collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n

Le questionnaire de satisfaction post formation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Passage oblig\u00e9, le questionnaire de satisfaction est le corollaire indispensable de la formation. Les questionnaires doivent porter \u00e0 la fois sur la qualit\u00e9 de la prestation de l\u2019intervenant mais surtout sur la pertinence du th\u00e8me et la mani\u00e8re dont celui-ci a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9\u00a0; il faut profiter du questionnaire pour demander aux personnes pr\u00e9sentes quels seraient les autres sujets sur lesquels ils aimeraient voir intervenir le cabinet.<\/p>\n\n\n\n

Distinguer le courant du strat\u00e9gique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Plus les formations sont segment\u00e9es, tant par leur contenu que par le public vis\u00e9, plus le cabinet pourra adapter celles-ci \u00e0 ses imp\u00e9ratifs strat\u00e9giques. Le d\u00e9coupage suivant pourra \u00eatre pertinent pour aider le cabinet dans sa r\u00e9flexion :<\/p>\n\n\n\n

  1. Opportunit\u00e9
    R\u00e9agir sur des sujets li\u00e9s \u00e0 l\u2019actualit\u00e9 et sur lesquels le cabinet peut mettre en avant une expertise de niche peu concurrenc\u00e9e<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    2.\u00a0R\u00e9gularit\u00e9
    Rechercher les th\u00e8mes qui vont permettre de fid\u00e9liser un public dans la dur\u00e9e<\/p>\n\n\n\n

    1. Contenu strat\u00e9gique
      S\u2019adresser aux d\u00e9cideurs plus qu\u2019aux op\u00e9rationnels\u00a0: dirigeants, directeurs juridiques, directeurs financiers, directeurs des ressources humaines sur des sujets de r\u00e9flexion pour l\u2019entreprise<\/li>
    2. Besoins courants
      Assurer la mise \u00e0 jour des connaissances des clients par des formations qui s\u2019inscrivent dans l\u2019accompagnement op\u00e9rationnel du client.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Ainsi s\u2019ach\u00e8ve ce petit \u00ab\u00a0triptyque\u00a0\u00bb du mois d\u2019ao\u00fbt sur la strat\u00e9gie de formation du cabinet. Il faut en retenir que la formation n\u2019est pas l\u2019apanage des structures importantes. Avec des moyens et des effectifs limit\u00e9s, les possibilit\u00e9s sont nombreuses. Il suffit de s\u2019organiser.<\/p>\n\n\n\n

      (1) Article 111, al.4 du d\u00e9cret n\u00b0 91-1197 du 29 juin 2016.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[211],"tags":[24,45,70,92],"class_list":["post-1916","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-metiers","tag-avocats","tag-business-development","tag-conseil","tag-droit"],"acf":[],"yoast_head":"\nLes trois r\u00e9solutions de l'\u00e9t\u00e9 (3\/3)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nous abordons cette semaine le troisi\u00e8me et dernier volet de notre s\u00e9rie d\u2019articles consacr\u00e9e \u00e0 la strat\u00e9gie de formation dans les cabinets d\u2019avocats.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/les-trois-resolutions-de-lete-3-3\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" 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