La pr\u00e9face souligne l\u2019importance que le client accorde au fait que ce soit la bonne personne qui soit affect\u00e9e \u00e0 la bonne t\u00e2che et au meilleur co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n
Il n\u2019y a l\u00e0 rien de tr\u00e8s nouveau.<\/strong> A des degr\u00e9s divers et de mani\u00e8re diff\u00e9rente, tous les cabinets d\u2019avocats sont affect\u00e9s par ces ph\u00e9nom\u00e8nes. Nous le savons et la litt\u00e9rature sur le sujet augmente r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n Un chapitre du livre retient cependant l\u2019attention.<\/strong> Il est intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Le sc\u00e9nario kal\u00e9idoscope de 2025\u00a0\u00bb. Selon l\u2019ouvrage, d\u2019ici 2025, c\u2019est toute la cha\u00eene d\u2019approvisionnement des prestations juridiques qui aura chang\u00e9 en profondeur. Dans le sc\u00e9nario \u00ab\u00a0kal\u00e9idoscope\u00a0\u00bb, le nombre de fournisseurs de prestations juridiques aura sensiblement augment\u00e9 et les cabinets traditionnels coexisteront avec de nombreux acteurs (nouveaux entrants, offres internet, outils technologiques).<\/p>\n\n\n\n Parfois ces acteurs seront des concurrents mais \u00e0 chaque fois que cela correspondra \u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat du client, ces acteurs devront devenir des alli\u00e9s. Le d\u00e9fi du cabinet d\u2019avocats sera d\u2019apprendre \u00e0 travailler en bonne intelligence avec des acteurs aux cultures et m\u00e9thodes diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n Il n\u2019est pas trop t\u00f4t pour commencer \u00e0 relever ce d\u00e9fi.<\/strong> La solution ne consiste pas \u00e0 vendre son \u00e2me mais \u00e0 commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir avec une logique de r\u00e9seau. Les r\u00e9seaux dont il s\u2019agit ne sont pas de simples r\u00e9seaux d\u2019avocats mais des r\u00e9seaux de professionnels susceptibles de travailler ensemble pour fournir un client le service le plus efficace et le plus comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n L\u2019avocat de demain ne dispara\u00eetra pas et ne sera pas remplac\u00e9 par des robots.<\/strong> En revanche, sa survie passe par ses capacit\u00e9s d\u2019adaptation \u00e0 un environnement avec lequel il devra obligatoirement composer. C\u2019est le moment d\u2019ouvrir le dialogue avec des start-ups, des d\u00e9veloppeurs de logiciels et de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont un travail en commun peut \u00eatre envisag\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Mais l\u2019avenir n\u2019est pas que dans l\u2019innovation ou la technologie\u00a0<\/strong>; il est aussi dans une r\u00e9flexion pluri-professionnelle \u00e0 laquelle la loi Macron vient de donner de nouvelles ailes mais qui peut aussi s\u2019\u00e9tendre au-del\u00e0 des professions r\u00e9glement\u00e9es. L\u2019avocat peut travailler avec un expert-comptable. Il peut aussi travailler avec des sociologues, des coachs, des lobbyistes\u2026 d\u00e8s lors qu\u2019il s\u2019agit d\u2019\u00e9chafauder des offres pertinentes pour les clients. R\u00e9alit\u00e9 op\u00e9rationnelle, le r\u00e9seau \u00ab\u00a0kal\u00e9idoscope\u00a0\u00bb est aussi une arme nouvelle en mati\u00e8re de communication.<\/p>\n\n\n\n Montrer sa capacit\u00e9 \u00e0 travailler avec des professionnels d\u2019autres horizons sans tirer la couverture \u00e0 soi devient un argument diff\u00e9renciant de poids.<\/p>\n\n\n\n (1)\u00a0George Beaton &\u00a0Imme Kaschner, Remaking the Law Firm, American Bar Association, mars 2016<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[211],"tags":[24,45,38,92],"class_list":["post-1921","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-metiers","tag-avocats","tag-business-development","tag-communication","tag-droit"],"acf":[],"yoast_head":"\n