{"id":1926,"date":"2016-06-07T13:52:54","date_gmt":"2016-06-07T13:52:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/cest-le-moment-de-faire-un-swot\/"},"modified":"2023-11-13T13:55:39","modified_gmt":"2023-11-13T13:55:39","slug":"avocats-swot","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/avocats-swot\/","title":{"rendered":"C\u2019est le moment de faire un SWOT !"},"content":{"rendered":"\n

Connaissez-vous le SWOT ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est sans doute la m\u00e9thode d\u2019auto-\u00e9valuation la plus r\u00e9pandue. M\u00e9thode d\u2019analyse strat\u00e9gique, commun\u00e9ment utilis\u00e9e par les entreprises, elle aurait \u00e9t\u00e9 mise au point par Albert S. Humphrey (1), lors de ses travaux pour le Research Institute de l\u2019Universit\u00e9 de Stanford. Le SWOT est \u00ab un outil d’analyse strat\u00e9gique combinant l’\u00e9tude des forces et des faiblesses d’une organisation avec celle des opportunit\u00e9s et des menaces de son environnement, afin d’aider \u00e0 la d\u00e9finition d’une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement<\/em>. \u00bb (2) Ses initiales signifient : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunit\u00e9s), Threats (menaces). L\u2019acronyme FFOM n\u2019a jamais r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019imposer. Donc, m\u00eame les fran\u00e7ais disent SWOT.<\/h2>\n\n\n\n

Pourquoi se livrer \u00e0 cet exercice maintenant ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Parce que dans un march\u00e9 aussi mouvement\u00e9 que le march\u00e9 du droit, c\u2019est le moment pour les cabinets de s\u2019interroger et de s\u2019adapter \u00e0 leur environnement. L\u2019exercice doit \u00eatre effectu\u00e9 avec honn\u00eatet\u00e9 et intransigeance. L\u2019analyse portera sur les forces et les capacit\u00e9s dont dispose le cabinet, sur lesquelles il peut s\u2019appuyer pour \u00e9voluer; les faiblesses qui peuvent faire obstacle \u00e0 ce que le cabinet puisse atteindre ses ambitions; les \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs ou les changements anticip\u00e9s qui permettront au cabinet d\u2019\u00e9largir sa client\u00e8le; les \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs ou les changements anticip\u00e9s qui risquent d\u2019emp\u00eacher le cabinet d\u2019atteindre ses objectifs. Ces donn\u00e9es sont le socle de la d\u00e9marche strat\u00e9gique du cabinet, de sa politique de d\u00e9veloppement et de communication.<\/p>\n\n\n\n

La mise en \u0153uvre d\u2019un SWOT est simple<\/strong>.<\/h3>\n\n\n\n

Il suffit de poser les bonnes questions et de chercher \u00e0 y r\u00e9pondre. L\u2019identification des forces du cabinet se fera en r\u00e9pondant \u00e0 des questions comme : Pourquoi les clients confient-ils leurs dossiers au cabinet et pourquoi reviennent-ils ? Pourquoi ceux qui connaissent le cabinet le recommanderaient-ils ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

L\u2019identification des faiblesses du cabinet demandera des r\u00e9ponses \u00e0 des questions telles que : Pourquoi certains clients ont-ils quitt\u00e9 le cabinet ? Pourquoi des collaborateurs que le cabinet a souhait\u00e9 recruter sont-ils all\u00e9s travailler ailleurs ? Qu\u2019est-ce que les autres cabinets r\u00e9alisent avec davantage d\u2019efficacit\u00e9 ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Les opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement du cabinet s\u2019identifieront gr\u00e2ce aux r\u00e9ponses aux questions : Quels sont les changements l\u00e9gislatifs ou r\u00e9glementaires que nous pouvons exploiter ? Quels sont les profils de clients aupr\u00e8s desquels nous pourrions intervenir ? Quels sont les changements dans l\u2019environnement \u00e9conomique actuel que nous pourrions exploiter \u00e0 notre avantage ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Enfin, les risques pouvant peser sur le d\u00e9veloppement du cabinet r\u00e9sulteront des r\u00e9ponses \u00e0 : Quelles sont les nouvelles tendances, m\u00e9thodes ou technologies qui mettent le cabinet en difficult\u00e9 ? Les besoins des clients du cabinet changent-ils ? Quels sont les facteurs qui peuvent fragiliser le cabinet ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Les avocats du cabinet d\u00e9tiennent la plupart des r\u00e9ponses m\u00eame s\u2019il peut aussi \u00eatre int\u00e9ressant d\u2019interroger des personnes ext\u00e9rieures telles que les clients ou m\u00eame des confr\u00e8res. Une fois les r\u00e9ponses rassembl\u00e9es, il faudra d\u00e9finir un cadre de travail (d\u00e9signer un groupe de travail, fixer des r\u00e9unions\u2026) pour analyser celles-ci et r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un plan de d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n

Il n\u2019y a pas de d\u00e9marche strat\u00e9gique en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement et de communication qui puisse s\u2019affranchir d\u2019une r\u00e9flexion pr\u00e9alable s\u00e9rieuse. Et il n\u2019y a pas de r\u00e9flexion pr\u00e9alable qui puisse s\u2019offrir le luxe de ne pas regarder la r\u00e9alit\u00e9 des faits.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/h4>\n\n\n\n

(1) https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Albert_S._Humphrey<\/a><\/p>\n\n\n\n

(2) D\u00e9finition propos\u00e9e par les services de la Commission Europ\u00e9enne<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[468],"tags":[24,38,92],"class_list":["post-1926","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-influence","tag-avocats","tag-communication","tag-droit"],"acf":[],"yoast_head":"\nAvocats : connaissez-vous le SWOT ? | WiLo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le SWOT, outil d'analyse strat\u00e9gique combinant l'\u00e9tude des forces et des faiblesses d'une organisation avec celle des opportunit\u00e9s et des menaces de son environnement, afin d'aider \u00e0 la d\u00e9finition d'une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/avocats-swot\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Avocats : connaissez-vous le SWOT ? 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