{"id":1933,"date":"2016-04-19T14:40:52","date_gmt":"2016-04-19T14:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/reseaux-sociaux-lindividu-ou-la-firme\/"},"modified":"2023-11-13T13:54:42","modified_gmt":"2023-11-13T13:54:42","slug":"reseaux-sociaux-lindividu-ou-la-firme","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/reseaux-sociaux-lindividu-ou-la-firme\/","title":{"rendered":"R\u00e9seaux sociaux : L\u2019individu ou la firme ?"},"content":{"rendered":"\n

Un article sur le site www.legalproductivity.com<\/a> m\u00e9rite une lecture attentive (1). L\u2019article tente de trouver des r\u00e9ponses \u00e0 une question que beaucoup se posent\u00a0: comment r\u00e9concilier la promotion de l\u2019individu et la promotion de la firme ou du cabinet\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Plus personne ne conteste l\u2019importance de la pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux. Or, les r\u00e9seaux sociaux sont le domaine des individus et non des organisations auxquelles ceux-ci sont li\u00e9s. Qui s\u2019int\u00e9resse au profil LinkedIn ou au compte Twitter d\u2019une entreprise\u00a0? Personne. C\u2019est l\u2019individu qui nous int\u00e9resse, son parcours, les id\u00e9es qu\u2019il partage, ce qu\u2019il \u00e9crit. Ceci explique sans doute pourquoi les grands cabinets d\u2019avocats ont tant de retard par rapport aux individus qui ont su investir des cr\u00e9neaux et occuper les r\u00e9seaux pour faire valoir leurs comp\u00e9tences. Plus l\u2019identit\u00e9 \u00ab\u00a0corporate\u00a0\u00bb du cabinet est forte, moins celui-ci semble parvenir \u00e0 utiliser la puissance des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019article fait un parall\u00e8le int\u00e9ressant entre les avocats et d\u2019autres activit\u00e9s. Ceux qui connaissent la s\u00e9rie Mad Men consacr\u00e9e au monde de a publicit\u00e9 conna\u00eetront la r\u00e9ponse \u00e0 cette question\u00a0: les clients veulent-ils Don Draper, le directeur star de la cr\u00e9ation ou viennent-ils pour l\u2019agence Sterling & Cooper\u00a0? Lorsque vous recommandez un avocat, recommandez-vous l\u2019individu ou le cabinet\u00a0? Les cabinets doivent le reconna\u00eetre\u00a0: quand une individualit\u00e9 commence \u00e0 briller, elle attire les clients.<\/p>\n\n\n\n

La cause n\u2019est pas pour autant perdue pour les cabinets. Pour construire la \u00ab\u00a0marque cabinet\u00a0\u00bb, c\u2019est le cabinet qui doit accepter de lib\u00e9rer l\u2019individu. Il n\u2019y a pas d\u2019incompatibilit\u00e9 entre la communication personnelle de l\u2019avocat et celle du cabinet si la premi\u00e8re sert la seconde.<\/p>\n\n\n\n

Comme le souligne l\u2019article, \u00e0 tr\u00e8s juste titre, si l\u2019initiative individuelle de l\u2019avocat sur un blog ou sur Twitter conduit \u00e0 \u00e9tablir de nouveaux contacts avec des clients potentiels (qui seront des clients du cabinet), \u00e0 susciter des invitations \u00e0 intervenir dans des conf\u00e9rences ou des interviews dans la presse, le cabinet en b\u00e9n\u00e9ficie au m\u00eame titre que l\u2019avocat. Ce sont exactement les m\u00eames retomb\u00e9es que recherche un cabinet dans le cadre de sa propre politique de communication.<\/p>\n\n\n\n

Il est donc imp\u00e9ratif pour les cabinets de ne pas consid\u00e9rer l\u2019initiative individuelle comme une menace. Au contraire, la communication individuelle permettra de servir des int\u00e9r\u00eats communs. Il faut d\u00e8s lors apprendre \u00e0 construire en parall\u00e8le des strat\u00e9gies d\u2019entreprise qui int\u00e8grent les initiatives individuelles sans pour autant les brider.<\/p>\n\n\n\n

Une politique de communication de type “ambassadeurs\u00a0\u00bb pourra alors \u00eatre mise en oeuvre.\u00a0Certains individus, par leur personnalit\u00e9 ou leur proactivit\u00e9, porteront, dans l\u2019int\u00e9r\u00eat commun, la parole et l’image du cabinet. L\u2019exp\u00e9rience montre qu’une telle politique peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s efficace.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pour aller plus loin<\/h4>\n\n\n\n

[1]<\/a> http:\/\/www.legalproductivity.com\/legal-marketing\/law-firm-branding-attorney\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[466],"tags":[24,34,30],"class_list":["post-1933","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-digital-seo","tag-avocats","tag-digital","tag-reseaux-sociaux"],"acf":[],"yoast_head":"\nR\u00e9seaux sociaux : L\u2019individu ou la firme ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un article sur le site www.legalproductivity.com m\u00e9rite une lecture attentive. 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