Il est frappant de constater que m\u00eame lorsque les textes sont explicites et que tous les doutes sont lev\u00e9s par un arr\u00eat du Conseil d\u2019Etat, des voix conservatrices s\u2019\u00e9l\u00e8vent encore pour nous rappeler que \u00ab\u00a0le droit n\u2019est pas une marchandise comme les autres\u00a0\u00bb. Ce n\u2019est pas le sujet. Comme le rappellent plusieurs tweets du CNB (3), la publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision est autoris\u00e9e et encadr\u00e9e. La question n\u2019est donc plus de savoir si c\u2019est bien ou mal. La publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision pour les avocats existe. Il s\u2019agit de savoir de quelle mani\u00e8re elle peut s\u2019ins\u00e9rer utilement dans la strat\u00e9gie de communication d\u2019un cabinet.<\/p>\n\n\n\n
Le cabinet qui a ouvert la voie s\u2019adresse \u00e0 une client\u00e8le de particuliers et de TPE \/ PME qui ne sont pas des consommateurs r\u00e9guliers de prestations juridiques. C\u2019est un public qui est plut\u00f4t intimid\u00e9 par les avocats. Le spot diffus\u00e9 a donc mis l\u2019accent sur la simplicit\u00e9 d\u2019acc\u00e8s, la clart\u00e9 des conditions tarifaires et m\u00eame les facilit\u00e9s de paiement. Par la diffusion de ce spot, le cabinet va atteindre deux objectifs. Sa diffusion nationale sur BFM Business lui permet de \u00ab\u00a0faire le buzz\u00a0\u00bb. Le cabinet communique ainsi sur sa propre d\u00e9marche et se construit un nom. Sa diffusion r\u00e9gionale sur France 3 lui permet de communiquer l\u00e0 o\u00f9 se trouvent ses bureaux et d\u2019attirer de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision va vraisemblablement int\u00e9resser diff\u00e9rents types de cabinets. Les cabinets s\u2019adressant \u00e0 une client\u00e8le locale vont chercher \u00e0 diffuser au plus pr\u00e8s de leurs clients et vont privil\u00e9gier une approche \u00ab\u00a0produit\u00a0\u00bb\u00a0: voici ce que nous proposons de vous vendre et \u00e0 quel prix. D\u2019autres pourront utiliser la publicit\u00e9 dans un but de communication d\u2019image. Les cabinets d\u2019affaires, les grands cabinets de droit fiscal ou de droit social pourront jouer une carte plus corporate<\/em> et institutionnelle. La pr\u00e9sence \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision permettra d\u2019assoir le caract\u00e8re incontournable du cabinet en question.<\/p>\n\n\n\n A ceux qui penseraient que la t\u00e9l\u00e9vision est un media du pass\u00e9 et que la pr\u00e9sence en ligne suffit, il faut peut-\u00eatre rappeler que la t\u00e9l\u00e9vision, malgr\u00e9 la multiplication des cha\u00eenes, permet encore de toucher simultan\u00e9ment un grand nombre de spectateurs. M\u00eame s\u2019il n\u2019existe pas de statistiques sur l\u2019\u00e2ge moyen des clients d\u2019avocats, nous pouvons supposer que bon nombre de ces derniers n\u2019ont pas encore renonc\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. Enfin, le spot t\u00e9l\u00e9 a une seconde vie sur Internet. Sur le site du cabinet, sur Youtube et sur tous les autres sites susceptibles de le r\u00e9f\u00e9rencer. Le soin apport\u00e9 \u00e0 sa r\u00e9alisation en fera un outil de communication durable.<\/p>\n\n\n\n Donc, la publicit\u00e9 des avocats \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision n\u2019est peut-\u00eatre pas un \u00e9piph\u00e9nom\u00e8ne li\u00e9 \u00e0 une ouverture des textes mais un outil strat\u00e9gique dans la palette des possibilit\u00e9s de communication ouvertes aux avocats.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nPour aller plus loin<\/h4>\n\n\n\n