La bonne nouvelle : Les cabinets d\u2019avocats ont compris depuis longtemps qu\u2019il y avait un int\u00e9r\u00eat \u00e0 diffuser des informations aupr\u00e8s de leurs clients et contacts. La mauvaise nouvelle : c\u2019est contraignant \u2026 et si c\u2019est mal fait, \u00e7a ne sert \u00e0 rien.<\/p>\n\n\n\n
Combien de cabinets ont lanc\u00e9 avec fiert\u00e9 une belle newsletter en annon\u00e7ant qu\u2019il s\u2019agissait du premier num\u00e9ro d\u2019une longue s\u00e9rie ? Combien de newsletters sont pass\u00e9es d\u2019hebdomadaires \u00e0 mensuelles puis \u00e0 trimestrielles ? Cela prend du temps d\u2019organiser une veille, de r\u00e9diger des textes et d\u2019en organiser la diffusion et les efforts ne sont pas souvent r\u00e9compens\u00e9s par des retomb\u00e9es tangibles.<\/p>\n\n\n\n
Que veut le client ? A une \u00e9poque o\u00f9 chacun d\u2019entre nous est assailli par l\u2019information, par les emails non sollicit\u00e9s, est-ce encore utile d\u2019en rajouter dans les bo\u00eetes aux lettres de nos clients ou prospects \u00e9ventuels ? La r\u00e9ponse est n\u00e9gative s\u2019il s\u2019agit d\u2019une information brute non qualifi\u00e9e. Si le destinataire n\u2019est pas un professionnel du droit, il ne lira jamais un extrait d\u2019un texte de loi ou d\u2019un arr\u00eat de cassation. Si le client est un juriste, il y a de fortes chances qu\u2019il ait d\u00e9j\u00e0 connaissance de ce vous lui envoyez. Ce qui int\u00e9resse le client, quel que soit son niveau de \u00ab sophistication juridique \u00bb, c\u2019est ce que vous pensez de l\u2019information et pourquoi vous lui envoyez.<\/p>\n\n\n\n
Oui, il faut envoyer des informations aux clients pour maintenir le contact. Oui, il faut envoyer des informations aux prospects pour qu\u2019ils connaissent vos domaines d\u2019intervention. Le premier objectif du cabinet doit \u00eatre d\u2019envoyer des informations cibl\u00e9es qui correspondent aux domaines d\u2019activit\u00e9 du destinataire. Son second objectif doit \u00eatre de susciter des questions gr\u00e2ce aux informations diffus\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
La d\u00e9marche que le destinataire attend de votre part est celle-ci :
\u00ab Je vous signale que\u2026\u2026. \/ J\u2019ai pens\u00e9 que cela pouvait vous int\u00e9resser parce que\u2026\u2026. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Pensez exploitation cibl\u00e9e d\u2019informations ponctuelles comment\u00e9es, expliqu\u00e9es et personnalis\u00e9es. Oubliez la newsletter fourre-tout. Plus personne ne la lit.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[466],"tags":[24,38,34,44],"class_list":["post-1958","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-digital-seo","tag-avocats","tag-communication","tag-digital","tag-strategie"],"acf":[],"yoast_head":"\n