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Lorsque l\u2019on dit marque, la plupart des gens pense spontan\u00e9ment aux marques les plus connues\u00a0: Peugeot, L\u2019Or\u00e9al, Coca-Cola \u2026 Pourtant le concept s\u2019applique tout autant aux cabinets de conseil professionnels qu\u2019aux professionnels qui y travaillent. La r\u00e9putation d\u2019une structure ou d\u2019une personne est en effet un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant dans le choix d\u2019un client d\u2019y faire appel. Confier ses probl\u00e8mes juridiques ou financiers \u00e0 un professionnel n\u00e9cessite d\u2019avoir confiance dans le niveau d\u2019expertise de la personne. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019intervient le concept de personal branding<\/em> ou marque personnelle\u00a0: qu\u2019est-ce qui constitue votre ADN, pourquoi un client vous choisira plut\u00f4t qu\u2019un autre, qu\u2019est-ce que \u00ab\u00a0les gens disent sur vous lorsque vous n\u2019\u00eates pas dans la pi\u00e8ce\u00a0\u00bb, comme l\u2019a tourn\u00e9 Jeff Bezos\u00a0?<\/p>\n\n\n\n Ce n\u2019est pas parce que vous avez une responsable communication dans votre structure ou que vous avez d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 votre communication \u00e0 une agence que vous devez d\u00e9laissez votre marque personnelle. En effet, c\u2019est l\u2019addition des marques personnelles qui font la marque de votre structure. Il est \u00e9vident que la marque globale souffrira si un collaborateur aime ou partage des publications racistes sur un r\u00e9seau social. Former les collaborateurs \u00e0 l\u2019entretien de leur marque<\/a> est donc b\u00e9n\u00e9fique \u00e0 tous.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Par ailleurs, chacun devrait avoir \u00e0 c\u0153ur d\u2019entretenir sa marque tant il en va de son int\u00e9r\u00eat personnel. Un collaborateur ou associ\u00e9 qui a travaill\u00e9 son image, est identifi\u00e9 par ses pairs comme sp\u00e9cialiste, va \u00eatre plus d\u00e9march\u00e9, va recevoir plus de recommandations, va pouvoir augmenter ses tarifs, etc\u00a0<\/p>\n\n\n\n Votre marque est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente puisque c\u2019est vous. La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est donc de l\u2019analyser\u00a0: quelles sont vos forces et faiblesses actuelles\u00a0? Vous pouvez vous appuyez pour cela sur l\u2019avis de vos coll\u00e8gues mais aussi de vos clients. Comment vous vendez-vous\u00a0? Quels sont vos objectifs professionnels \u00e0 court et moyen terme\u00a0? En quoi consiste votre pr\u00e9sence dans les m\u00e9dias et r\u00e9seaux sociaux\u00a0? D\u2019o\u00f9 arrivent vos clients\u00a0? Les clients actuels sont-ils ceux que vous voulez\u00a0? C\u2019est en fonction des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions que vous identifierez les axes d\u2019am\u00e9lioration.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ensuite, si ce n\u2019est pas d\u00e9j\u00e0 fait, il faut choisir un domaine de sp\u00e9cialit\u00e9<\/strong> sur lequel concentrer vos efforts. Les services comme les produits doivent r\u00e9pondre \u00e0 un besoin bien sp\u00e9cifique s\u2019ils veulent se vendre sur le march\u00e9. Vouloir proposer tout sans rien creuser en profondeur vous permettra peut-\u00eatre de survivre mais pas de prosp\u00e9rer. Une association ayant le choix entre l\u2019expert-comptable g\u00e9n\u00e9raliste de son quartier et un expert-comptable plus \u00e9loign\u00e9 mais au fait de ses probl\u00e9matiques aura sans doute tendance \u00e0 choisir ce dernier. Vous pourrez choisir une niche sp\u00e9cifique et\/ou une mani\u00e8re originale de d\u00e9livrer vos services (legal tech\u00a0<\/a>; legal design\u00a0<\/a>; SPE<\/a>\u2026).<\/p>\n\n\n\n Une fois vos clients cibles identifi\u00e9s, vous pourrez d\u00e9ployer une strat\u00e9gie de contenu et de relations presse ad\u00e9quate. Il ne s\u2019agit pas de produire du contenu pour produire du contenu mais bien d\u2019apporter quelque chose d\u2019unique afin de se diff\u00e9rencier dans le torrent d\u2019infob\u00e9sit\u00e9 dans lequel nous vivons. Devenir un leader d\u2019opinion ne se d\u00e9cr\u00e8te pas, c\u2019est un profil qui se construit sur le long terme gr\u00e2ce \u00e0 la publication de contenus aux perspectives originales et authentiques. Attention, si c\u2019est une d\u00e9marche uniquement faite sous un prisme marketing, cela \u00e9chouera. On doit sentir votre patte derri\u00e8re chaque contenu, on doit pouvoir vous identifier sans m\u00eame lire le nom de l\u2019auteur. Le personal branding, ce n\u2019est pas la cr\u00e9ation ou la vente d\u2019un personnage sympathique cr\u00e9\u00e9 de toute pi\u00e8ce mais bien la mise en valeur de la meilleure version de vous-m\u00eame. Cela peut consister en des prises de position audacieuses ou des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 des domaines totalement \u00e9trangers \u00e0 votre c\u0153ur d\u2019activit\u00e9, comme la litt\u00e9rature ou le th\u00e9\u00e2tre.\u00a0<\/p>\n\n\n\nPourquoi est-ce important\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Par quoi d\u00e9marrer pour construire sa marque\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Comment produire cette valeur ajout\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n