{"id":2018,"date":"2021-06-07T11:09:48","date_gmt":"2021-06-07T11:09:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/avocats-et-entrepreneuriat\/"},"modified":"2023-11-13T14:06:04","modified_gmt":"2023-11-13T14:06:04","slug":"avocats-et-entrepreneuriat","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/avocats-et-entrepreneuriat\/","title":{"rendered":"Avocats et entrepreneuriat : \u00ab toute la r\u00e9ussite d\u2019un lancement repose sur la viabilit\u00e9 globale du projet \u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture : 3″<\/p>\n\n\n\n

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(Re)conqu\u00e9rir son ind\u00e9pendance, r\u00e9aliser ses ambitions ou relever de nouveaux d\u00e9fis : l\u2019aventure entrepreneuriale tente aujourd\u2019hui de plus en plus d\u2019avocats. Guillaume Lemaire Van Kann<\/a>, directeur du d\u00e9veloppement et de la strat\u00e9gie chez Eliott & Markus<\/a>, analyse cette tendance \u00e0 l\u2019entrepreneuriat et d\u00e9voile les fondamentaux de son accompagnement \u00ab Jump \u00bb, d\u00e9di\u00e9 \u00e0 cette nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019avocats-entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n

Comment expliquez-vous ce retour \u00e0 l\u2019entrepreneuriat ?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En discutant avec quelques-uns de ces entrepreneurs, je pense qu\u2019ils souhaitent revenir aux fondamentaux de leur profession. Ils veulent retrouver le contact direct avec leurs clients et surtout, vivre de leurs propres succ\u00e8s. C\u2019est l\u2019id\u00e9e que l\u2019on se fait de la profession lib\u00e9rale. En tout cas c\u2019est celle que je m\u2019en faisais quand je suis devenu avocat. <\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s, l\u2019ambition n\u2019explique pas tout. Certains de ces avocats d\u00e9cident de se lancer apr\u00e8s de nombreuses ann\u00e9es dans des grands cabinets, simplement parce que l\u2019association ne leur \u00e9tait pas ouverte, ou parce qu\u2019ils n\u2019y trouvaient plus leur compte.<\/p>\n\n\n\n

Quel est aujourd\u2019hui le plus gros risque de se lancer en solo ?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se lancer en solo, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 un risque en soi. D\u00e9finir un business model viable, trouver un positionnement distinctif sur le march\u00e9, structurer son financement, pr\u00e9parer sa communication\u2026 Tous ces d\u00e9fis font partie de l\u2019aventure entrepreneuriale. Il n\u2019y a donc pas UN gros risque, mais bien une multitude d\u2019enjeux vari\u00e9s, qu\u2019il faut arriver \u00e0 identifier, \u00e0 solutionner et \u00e0 coordonner entre eux pour accoucher d\u2019un projet porteur. <\/p>\n\n\n\n

La temporalit\u00e9 est aussi un point fondamental pour se lancer. Trop t\u00f4t et vous risquez de produire un projet encore immature, ce qui aura des effets sur votre cr\u00e9dibilit\u00e9 au moment du lancement. Trop tard et vous risquez de rater votre time-to-market<\/em>. Le march\u00e9 a son propre tempo et si vous laissez passer votre fen\u00eatre de tir, d\u2019autres en profiteront.<\/p>\n\n\n\n

A travers cet accompagnement \u00ab Jump \u00bb, que peut leur apporter Eliott & Markus ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Une r\u00e9ponse aux enjeux que je viens de citer. Comme je vous l\u2019ai dit, toute la r\u00e9ussite d\u2019un lancement repose sur la viabilit\u00e9 globale du projet. Aujourd\u2019hui, une simple plaque dans le hall ne suffit plus. Il vous faut penser strat\u00e9gie de marque, marketing de l\u2019offre, production de contenus, vitrine web, influence digitale, relations presse, r\u00e9f\u00e9rencement, et ainsi de suite. <\/p>\n\n\n\n

Eliott & Markus a d\u00e9velopp\u00e9 depuis plus de 15 ans ces expertises, avec le prisme particulier des professions juridiques. Mais si nous nous adressions essentiellement \u00e0 des structures d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies, grandes ou moyennes, nous distillons aujourd\u2019hui une partie de ce savoir-faire pour ces avocats entrepreneurs qui souhaitent profiter de cet accompagnement \u00e0 360\u00b0. <\/p>\n\n\n\n

Toute la difficult\u00e9 pour monter cette offre a \u00e9t\u00e9 d\u2019arriver \u00e0 synth\u00e9tiser des expertises tr\u00e8s diverses, certaines plus chronophages ou plus on\u00e9reuses que d\u2019autres, en une proposition commerciale accessible et adapt\u00e9e \u00e0 ce type de projet. Je pense que nous y sommes arriv\u00e9s et vous verrez dans les mois et les ann\u00e9es \u00e0 venir de plus en plus de lancements de cabinets made in E&M.  <\/p>\n\n\n\n

Que vous apportent en retour ces avocats-entrepreneurs ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le premier b\u00e9n\u00e9fice, c\u2019est celui de l\u2019enrichissement mutuel. Aussi bien que nous les accompagnons sur des enjeux encore inconnus pour eux, ils nous apportent en retour un regard neuf sur la profession. Cette ouverture est fondamentale pour nous et fait partie int\u00e9grante de notre culture. Nous refusons de nous enfermer dans un entre-soi qui briderait notre vision du march\u00e9 et restons donc attentifs \u00e0 tous ces game changers<\/em>, avec qui nous partageons un ADN commun.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f4t\u00e9 commercial, il s\u2019agit plus d\u2019un investissement sur le long-terme. A court-terme, la rentabilit\u00e9 de ces projets est \u00e9videmment relative. Mais en acceptant de produire un peu plus que pr\u00e9vu, de se rendre un peu plus disponible, de mettre \u00e0 disposition notre r\u00e9seau, et surtout, de rassurer dans les moments difficiles, nous posons les bases d\u2019une relation saine et durable. Et qui sait ? Vous aurez peut-\u00eatre aid\u00e9 le nouveau Gide ou le nouveau August Debouzy \u00e0 se lancer, ce qui n\u2019est pas anodin en termes de notori\u00e9t\u00e9.  <\/p>\n\n\n\n

Le dernier b\u00e9n\u00e9fice concerne plus l\u2019interne et, je dois le dire, \u00e9tait assez inattendu. Je remarque que le courant passe tr\u00e8s vite entre nos \u00e9quipes cr\u00e9atives et ces entrepreneurs en herbe. Ils sont souvent de la m\u00eame g\u00e9n\u00e9ration, parlent le m\u00eame langage et ont la m\u00eame envie de relever de nouveaux d\u00e9fis, de changer la donne. Cela renforce la motivation en interne et quand il s\u2019agit de monter au front pour eux, tout le monde est sur le pont.<\/p>\n\n\n\n

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