{"id":2022,"date":"2021-06-24T09:22:26","date_gmt":"2021-06-24T09:22:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/relations-medias-professions-juridiques\/"},"modified":"2023-11-13T14:04:42","modified_gmt":"2023-11-13T14:04:42","slug":"relations-medias-professions-juridiques","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/relations-medias-professions-juridiques\/","title":{"rendered":"Relations m\u00e9dias et professions juridiques : \u00ab si vous ne comprenez pas la \u00ab tension \u00bb juridique qui existe dans l\u2019actualit\u00e9, vous n\u2019arriverez jamais \u00e0 convaincre. \u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Temps de lecture : 2″<\/p>\n\n\n\n

Marouane Nokri<\/a>, Consultant en relations m\u00e9dias et influence<\/p>\n\n\n\n

Si les relations presse sont un incontournable de la communication, il faut garder \u00e0 l\u2019esprit que chaque profession per\u00e7oit diff\u00e9remment le r\u00f4le de celui ou de celle qui les anime. Marouane Nokri<\/a>, consultant en relations m\u00e9dias et influence depuis 4 ans chez Eliott & Markus, nous d\u00e9crit son parcours et la mani\u00e8re d\u2019aborder les relations presse aupr\u00e8s des professions juridiques. <\/p>\n\n\n\n

RP, communicant, consultant en influence\u2026 Les d\u00e9nominations ne manquent pas pour qualifier le professionnel de la communication. Comment vous d\u00e9finissez-vous aupr\u00e8s de vos clients ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Franchement, la d\u00e9nomination a peu d\u2019importance. Je pense m\u00eame que la multiplication de ces titres toujours plus marketing, perd davantage nos clients qu\u2019elle ne les \u00e9claire. Le plus important, c\u2019est de bien comprendre ce que nous sommes capables de faire et comment nous le faisons.<\/p>\n\n\n\n

Personnellement, je m\u2019identifie beaucoup \u00e0 la posture de mes clients, notamment les avocats. M\u00eame si nos professions diff\u00e8rent et que nous n\u2019avons absolument pas le m\u00eame niveau de responsabilit\u00e9, leur mani\u00e8re d\u2019aborder un dossier, un client ou une situation m\u2019a beaucoup inspir\u00e9 pour aborder le milieu m\u00e9diatico-juridique.<\/p>\n\n\n\n

Quand je suis arriv\u00e9 chez Eliott & Markus, il me fallait une m\u00e9thode, une posture coh\u00e9rente pour r\u00e9ussir et ce sont les avocats qui me l\u2019ont donn\u00e9e. Tout d\u2019abord, vous devez vous approprier pleinement le sujet, sur le fond. Le but, ce n\u2019est \u00e9videmment pas d\u2019\u00e9crire la page Wikip\u00e9dia sur la loi Pacte, mais de chercher les \u00ab failles \u00bb du sujet, les points en suspens que votre client, l\u2019expert juridique, sera capable de combler pour le journaliste. Exactement comme un avocat travaille son dossier, peu importe le sujet, pour y trouver un axe de d\u00e9fense, un argumentaire, et le pr\u00e9senter avec conviction et p\u00e9dagogie.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019insiste sur ce travail de fond, car si vous ne comprenez pas la \u00ab tension \u00bb juridique qui existe dans chaque actualit\u00e9, vous n\u2019arriverez jamais \u00e0 convaincre le moindre journaliste. Ou pire : vous condamnerez votre client \u00e0 se positionner sur un sujet qui n\u2019est absolument pas dans son scope d\u2019intervention, ce qui aura une r\u00e9percussion sur sa cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s ce travail de fond, vient celui de la forme, de la posture \u00e0 adopter. L\u00e0 encore, les avocats m\u2019ont inspir\u00e9, car ils ont cette m\u00eame probl\u00e9matique d\u2019\u00e9quilibre entre objectivit\u00e9 et \u00e9loquence. Au-del\u00e0 du bien-fond\u00e9 du sujet, vous devez mener un vrai travail de dialogue, et de persuasion, avouons-le, pour que le journaliste d\u00e9cide de faire confiance \u00e0 votre client pour enrichir son article, son \u00e9mission, son podcast, etc. Le RP, c\u2019est par essence l\u2019Homme qui doit convaincre.<\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la posture, votre r\u00f4le per\u00e7u par le client a aussi son importance. Comment clarifiez-vous celui-ci ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est la probl\u00e9matique centrale de notre m\u00e9tier. Notre r\u00f4le est par d\u00e9finition mouvant. Comme un cam\u00e9l\u00e9on, nous devons prendre la couleur de l\u2019actualit\u00e9, des codes et des canaux du moment, tout en conservant une relation stable et adapt\u00e9e selon la profession de notre client, qu\u2019il soit avocat, notaire, industriel, startupper, etc.  <\/p>\n\n\n\n

C\u2019est \u00e0 nous de les orienter vers de nouveaux champs m\u00e9diatiques, de nouvelles opportunit\u00e9s de prises de parole mais, en aucun cas, nous ne pouvons \u00ab forcer \u00bb notre client \u00e0 emprunter un chemin qu\u2019il ne veut pas prendre. C\u2019est \u00e0 lui de se sentir pr\u00eat car, \u00e0 la fin de la journ\u00e9e, c\u2019est bien son nom qui appara\u00eetra dans la presse, et pas le n\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019o\u00f9 l\u2019importance fondamentale du r\u00f4le que nous avons aupr\u00e8s de lui, qui peut \u00eatre extr\u00eamement variable d\u2019un cabinet \u00e0 l\u2019autre. Certains nous voient comme une fonction support, avec un plan de communication d\u00e9fini tr\u00e8s en amont, peu flexible, et des prises de parole certes r\u00e9guli\u00e8res, mais relativement similaires entre elles.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019autres, au contraire, sont tr\u00e8s demandeurs de nouvelles strat\u00e9gies, de nouveaux formats ou canaux et demandent donc une mise \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8re de la strat\u00e9gie de communication.<\/p>\n\n\n\n

Donc tout d\u00e9pend. Mais, si vous voulez vraiment pousser la r\u00e9flexion sur le r\u00f4le des RP, je vous conseille de lire Crystallizing Public Opinion<\/em> d\u2019Edward Bernays. C\u2019est incroyable qu\u2019un livre quasiment centenaire (ndlr : publi\u00e9 en 1923) soit toujours d\u2019actualit\u00e9 pour nous.<\/p>\n\n\n\n

Sans trop rentrer dans les d\u00e9tails, l\u2019id\u00e9e que je retiendrais, c\u2019est la fa\u00e7on dont il identifie le passage du r\u00f4le \u00ab d\u2019agent de cirque \u00bb du RP – tr\u00e8s orient\u00e9 marketing, un peu faiseur de bruit – \u00e0 celui d\u2019acteur essentiel de la conduite du monde des affaires, avec un r\u00f4le \u00e9minemment plus strat\u00e9gique, plus tactique.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":1280,"template":"","categories":[468],"tags":[38,62,56,177,46,178],"class_list":["post-2022","wilo","type-wilo","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-influence","tag-communication","tag-influence","tag-medias","tag-presse","tag-relations-presse","tag-rp"],"acf":[],"yoast_head":"\nRelations m\u00e9dias et professions juridiques : \u00ab si vous ne comprenez pas la \u00ab tension \u00bb juridique qui existe dans l\u2019actualit\u00e9, vous n\u2019arriverez jamais \u00e0 convaincre. \u00bb<\/title>\n<meta name=\"description\" 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