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Les Livres Blancs sont l\u2019un des outils phares de l\u2019inbound marketing<\/em>, strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 faire venir les prospects \u00e0 vous indirectement (au m\u00eame titre, par exemple, que les articles pr\u00e9sents sur votre site). Ils peuvent remplir plusieurs objectifs :<\/p>\n\n\n\n – Attirer des prospects : si l\u2019offre de valeur de votre livre est suffisamment pertinente, votre prospect vous gardera en t\u00eate,<\/p>\n\n\n\n – Asseoir votre position d\u2019expert dans votre domaine : ce livre pourra \u00eatre \u00e9ventuellement imprim\u00e9 et servir de document de communication lors de salons\/conf\u00e9rences,<\/p>\n\n\n\n – Apporter une plus-value \u00e0 vos clients actuels,<\/p>\n\n\n\n – Vous rappeler sans \u00eatre intrusifs au bon souvenir de vos anciens clients,<\/p>\n\n\n\n – Accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s<\/p>\n\n\n\n – Mettre en lumi\u00e8re un nouveau service,<\/p>\n\n\n\n – R\u00e9colter des adresses mails.<\/p>\n\n\n\n Une fois l\u2019objectif recherch\u00e9 par le livre d\u00e9fini, on pourra se pencher sur le choix de la cible et des probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par celle-ci. L\u2019id\u00e9e du Livre Blanc est de r\u00e9pondre aux questionnements de vos clients actuels et futurs : se pencher sur les recherches Google<\/strong> li\u00e9es au nom de votre structure\/de votre profession vous donnera s\u00fbrement des pistes \u00e0 exploiter. Il existe bien s\u00fbr autant de th\u00e8mes possibles que de sp\u00e9cialit\u00e9s juridiques\/comptables : la d\u00e9l\u00e9gation de pouvoirs<\/a> (Grant Thornton) ; La raison d\u2019\u00eatre et les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 mission <\/a> (Cornet Vincent S\u00e9gurel) ; droit de la franchise<\/a> (Haas Avocats) ; l\u2019externalisation juridique<\/a> (Havet Avocats) ; Notaire cr\u00e9ateur : comment r\u00e9ussir votre installation<\/a> (Fiducial) ; Cr\u00e9er son entreprise<\/a> (Cerfrance), Les plateformes face au droit social<\/a> (Fromont Briens), etc. On pourra regarder ce qui se pratique chez les concurrents en France et \u00e0 l\u2019international, afin d\u2019\u00e9viter de reproduire l\u2019angle. Il ne s\u2019agit pas de faire un livre blanc pour faire un livre blanc : qu\u2019apporte-t-il de de nouveau par rapport aux autres ?<\/p>\n\n\n\n En fonction du th\u00e8me s\u00e9lectionn\u00e9, on pourra r\u00e9fl\u00e9chir au type de Livre Blanc que l\u2019on veut produire :<\/p>\n\n\n\n – Etude\/sondage,<\/p>\n\n\n\n – Recueil de t\u00e9moignages,<\/p>\n\n\n\n – Cas d\u2019\u00e9tudes,<\/p>\n\n\n\n – R\u00e9ponse \u00e0 une probl\u00e9matique d\u2019actualit\u00e9\/exploration des tendances actuelles (format tr\u00e8s rapidement obsol\u00e8te),<\/p>\n\n\n\n – Guide de r\u00e9f\u00e9rence pr\u00e9sentant des cl\u00e9s pour ma\u00eetriser une comp\u00e9tence.<\/p>\n\n\n\n Pour la conception, la structuration et la r\u00e9daction, on conseille de mettre en place un comit\u00e9 de r\u00e9daction qui mettra en place un planning r\u00e9dactionnel et organisera r\u00e9guli\u00e8rement des points d\u2019\u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n Si l\u2019on peut s\u2019appuyer sur des concepteurs-r\u00e9dacteurs pour la r\u00e9daction du livre, ceux-ci auront besoin d\u2019interviewer les sp\u00e9cialistes du th\u00e8me choisi. Il convient donc d\u2019\u00eatre certain de leur volont\u00e9 et disponibilit\u00e9 : le processus peut en effet prendre un certain temps. Il faudra leur fournir un brief clair de ce que vous attendez.<\/p>\n\n\n\n Si vous d\u00e9cidez de vous lancer seuls dans la r\u00e9daction, il faut \u00eatre conscient du travail que cela implique entre la phase de recherche (sondages \u00e9ventuels, recueil de t\u00e9moignages, lecture de livres et articles\u2026) et celles de structuration des id\u00e9es et de r\u00e9daction.<\/p>\n\n\n\n Concernant le format, votre attention devra se porter sur plusieurs \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n\n\n\n – Un titre accrocheur,<\/p>\n\n\n\n – Une couverture et des illustrations attractives,<\/p>\n\n\n\n – Un r\u00e9sum\u00e9 court,<\/p>\n\n\n\n – Une liste des principaux enseignements,<\/p>\n\n\n\n – Un document a\u00e9r\u00e9 et lisible,<\/p>\n\n\n\n – Des infographies et graphiques,<\/p>\n\n\n\n – La longueur : au-del\u00e0 de 20 pages, vous perdrez votre lectorat,<\/p>\n\n\n\n – Le jargon : l\u2019id\u00e9e est d\u2019attirer de futurs clients et\/ou de leur apporter une information utile, pas de les noyer sous des concepts qui leur sont inconnus,<\/p>\n\n\n\n – Eviter \u00e0 tout prix le pi\u00e8ge de l\u2019auto-promotion.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9diger un livre blanc qui ne sera lu que par 2 personnes est une perte de temps et d\u2019argent : il convient donc d\u2019investir tout autant, voire beaucoup plus de temps dans l\u2019\u00e9tape promotionnelle que r\u00e9dactionnelle. Plusieurs m\u00e9thodes peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour promouvoir celui-ci :<\/p>\n\n\n\n – Via la cr\u00e9ation d\u2019une page d\u00e9di\u00e9e aux livres blancs sur votre site r\u00e9sumant les principaux enseignements de votre livre. On int\u00e9grera \u00e9galement un formulaire qui devra \u00eatre rempli (identit\u00e9, profession, adresse mail) pour pouvoir t\u00e9l\u00e9charger le document,<\/p>\n\n\n\n – A travers votre newsletter habituelle,<\/p>\n\n\n\n – En le mettant en avant sur la page d\u2019accueil du site, \u00e9ventuellement via une fen\u00eatre pop-up,<\/p>\n\n\n\n – En r\u00e9alisant divers visuels avec des citations\/chiffres issus du livre qui seront publi\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement sur vos r\u00e9seaux sociaux,<\/p>\n\n\n\n – En transformant certains passages du livre en articles pour le blog ce qui permettra d\u2019attiser la curiosit\u00e9 de vos lecteurs quant au contenu int\u00e9gral,<\/p>\n\n\n\n – Via des liens ins\u00e9r\u00e9s dans vos articles de blog (ce qui permet de faire augmenter le r\u00e9f\u00e9rencement du livre sur Google),<\/p>\n\n\n\n – Via des \u00e9v\u00e8nements (virtuels pour le moment) : webinaire ; podcast ; vid\u00e9o qui pourra \u00eatre mise en avant sur la page d\u2019accueil,<\/p>\n\n\n\n – Via une campagne relations presse cibl\u00e9e : vous pouvez proposer un partenariat avec un m\u00e9dia pour r\u00e9v\u00e9ler le livre blanc en avant-premi\u00e8re, et le proposer \u00e0 une diversit\u00e9 de supports selon la th\u00e9matique du livre blanc,<\/p>\n\n\n\n – Via un partenariat avec un autre confr\u00e8re, exer\u00e7ant dans un autre domaine, ou un partenaire business r\u00e9gulier pour d\u00e9velopper le \u00ab cross-selling \u00bb.<\/p>\n\n\n\n S\u2019il constitue un outil marketing tr\u00e8s efficace, le Livre Blanc demande une certaine dext\u00e9rit\u00e9 tant dans sa conception graphique, sa ligne \u00e9ditoriale que dans sa r\u00e9daction. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel \u00e0 des professionnels externes pour vous \u00e9pauler dans cette t\u00e2che.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"template":"","categories":[468],"tags":[50,181],"class_list":["post-2023","wilo","type-wilo","status-publish","hentry","category-influence","tag-contenu","tag-livres-blancs"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment r\u00e9diger un livre blanc<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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