{"id":5802,"date":"2023-12-19T12:35:05","date_gmt":"2023-12-19T12:35:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/?post_type=wilo&p=5802"},"modified":"2023-12-19T12:42:50","modified_gmt":"2023-12-19T12:42:50","slug":"les-enseignements-radiographie-cabinets-avocats-2023","status":"publish","type":"wilo","link":"https:\/\/www.eliott-markus.com\/en\/wilo\/les-enseignements-radiographie-cabinets-avocats-2023\/","title":{"rendered":"Horizon 2024 : se replier ou oser ? Les grands enseignements de La Radiographie des cabinets d\u2019avocats\u00a9 2023"},"content":{"rendered":"\n

Comme d\u2019autres secteurs d’activit\u00e9, l\u2019industrie juridique n\u2019est pas \u00e9pargn\u00e9e par les difficult\u00e9s et incertitudes d\u2019un climat \u00e9conomique pour le moins incertain. A l\u2019or\u00e9e de 2024 et \u00e0 l\u2019heure des bilans et des orientations strat\u00e9giques pour l\u2019avenir, une question devient essentielle : comment sortir du lot sans prendre l\u2019eau ?  <\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est sur ce constat que s\u2019ouvre la 31e \u00e9dition de l\u2019incontournable Radiographie des cabinets d\u2019avocats\u00a9 (2023) : \u201cSi les cabinets sont rest\u00e9s tr\u00e8s occup\u00e9s pour la plupart, ils ont \u00e9galement un CA soit en baisse, soit qui enregistre une croissance plus faible, et ont vu, sinon l\u2019effondrement, du moins une \u00e9rosion notable de leur marge.<\/em>\u201d indique Caura Barszcz<\/a>, r\u00e9dactrice en chef de Juristes_associ\u00e9s<\/a>, auteure du dossier.<\/p>\n\n\n\n

Bien que l\u2019analyse couvre l\u2019ann\u00e9e 2022, il est fort \u00e0 parier que la m\u00eame tendance se confirme pour cette ann\u00e9e, tant le contexte s\u2019est peu am\u00e9lior\u00e9, voire m\u00eame d\u00e9grad\u00e9. En attendant de boucler les comptes pour en avoir confirmation, rien ne nous emp\u00eache de d\u00e9j\u00e0 nous projeter sur 2024 en s\u2019appuyant sur les enseignements tir\u00e9s de La Radiographie\u00a9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Oser plut\u00f4t que stagner : l\u2019audace reste la cl\u00e9<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Si l\u2019on s’int\u00e9resse de plus pr\u00e8s aux tendances de 2022, il ressort malgr\u00e9 tout une r\u00e9silience du march\u00e9 juridique face \u00e0 un contexte d\u00e9grad\u00e9. Certes, le CA des cabinets de taille interm\u00e9diaire est en baisse (\u201312,03 % ; CA par productif),  la rentabilit\u00e9 est en baisse, m\u00eame chez les plus importants ; et l\u2019activit\u00e9 en corporate M&A demeure ralentie, avec une baisse notable du nombre d\u2019op\u00e9rations, notamment large caps.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Cependant, m\u00eame bouscul\u00e9e, la barre tient. L\u2019activit\u00e9 se maintient en social et en fiscal, tandis que les structures de niche ou \u00e0 activit\u00e9 contracyclique affichent de bons r\u00e9sultats. C\u00f4t\u00e9 recrutement, la taille des cabinets augmente, avec des croissances d\u2019effectifs entre 1 gros% et 10 % selon la typologie de cabinets.<\/p>\n\n\n\n

Au fil de la lecture de cette analyse en demi-teinte de Juristes_associ\u00e9s, un dilemme transpara\u00eet pour les cabinets : r\u00e9sister ou \u00e9voluer ? Faut-il c\u00e9der \u00e0 la tentation du \u201cjusqu\u2019ici, tout va bien\u201d, en attendant le retour \u00e0 des jours meilleurs ? Ou faut-il, d\u00e8s aujourd’hui, poser les fondations de nouveaux mod\u00e8les d\u2019affaires, quitte \u00e0 faire \u00e9voluer la ligne strat\u00e9gique du cabinet ? Caura Barszcz tranche d\u00e9finitivement le d\u00e9bat. \u201cFace aux incertitudes \u00e9conomiques, climatiques, sociales, politiques, les r\u00e9actions de repli vont se multiplier. Mais, comme les observateurs le confirment, c\u2019est plut\u00f4t aujourd\u2019hui qu\u2019il faut d\u00e9ployer ses offres, communiquer, utiliser tous les outils du business d\u00e9veloppement et du marketing et investir dans les nouveaux outils pour sortir du lot avec des strat\u00e9gies plus claires et affirm\u00e9es.<\/em>\u201d Oser plut\u00f4t que stagner, tel est le cap \u00e0 suivre.<\/p>\n\n\n\n

Exp\u00e9rimenter de nouveaux outils et unir ses forces<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il serait difficile de faire un inventaire complet de tous les axes de d\u00e9veloppement possibles pour un cabinet. N\u00e9anmoins, trois tendances retiennent notre attention. La premi\u00e8re est celle qui a fait la Une de toute l\u2019ann\u00e9e 2023 : l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative. Il ne s\u2019agit pas ici de trancher le d\u00e9bat sur les atouts et contraintes de ces nouveaux outils appliqu\u00e9s au secteur juridique, mais plus d\u2019appeler les cabinets \u00e0 rester curieux et \u00e0 exp\u00e9rimenter. Si le c\u00e9l\u00e8bre ChatGPT reste trop limit\u00e9 et insuffisamment s\u00e9curis\u00e9 pour un usage d\u2019avocat, il faudra cependant rester attentif aux nombreuses Legal IA qui se d\u00e9velopperont dans l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir (Harvey, Jimini et autres solutions int\u00e9gr\u00e9es par les \u00e9diteurs de contenus et de logiciels). <\/p>\n\n\n\n

Ces technologies constitueront les outils de l\u2019avocat de demain. L\u2019important aujourd\u2019hui n\u2019est pas tant de r\u00e9volutionner tous ses process internes, mais d\u2019entamer une phase de tests pour comprendre ce qui peut \u00eatre optimis\u00e9 au sein du cabinet. La solution id\u00e9ale ne tombera pas du premier coup \u00e9videmment, mais ce n\u2019est qu\u2019en pratiquant, qu\u2019en testant les atouts et limites de ces outils, que certains cabinets tireront leur \u00e9pingle du jeu et trouveront leurs propres mod\u00e8les de fonctionnement. Une ann\u00e9e de Test & Learn<\/em> en d\u00e9finitive, selon l\u2019expression anglo-saxonne.<\/p>\n\n\n\n

La deuxi\u00e8me tendance est davantage caract\u00e9ristique des cabinets de taille interm\u00e9diaire. Comme l\u2019indique La Radiographie\u00a9<\/a>, plusieurs de ces cabinets ont atteint \u201cune taille entre deux qui induit de fortes charges alors qu\u2019ils n\u2019ont pas une plateforme suffisante pour attirer certains dossiers plus r\u00e9mun\u00e9rateurs.<\/em>\u201d Face \u00e0 cette taille critique, de nombreuses structures font le choix de fusionner, ou tout du moins, de se rapprocher.<\/p>\n\n\n\n

Une d\u00e9marche qui semble gagnante dans un paysage concurrentiel toujours plus satur\u00e9 et face \u00e0 une baisse av\u00e9r\u00e9e de CA. Cependant, comme le pr\u00e9cise Juristes_associ\u00e9s, les fusions \u201capporteront du CA, mais surtout (sinon aucun int\u00e9r\u00eat car l\u2019effet sera \u00e9ph\u00e9m\u00e8re) permettront de d\u00e9ployer une offre coh\u00e9rente et compl\u00e9mentaire.<\/em>\u201d Il est demeure donc imp\u00e9ratif que tout projet de fusion accorde l’intelligence financi\u00e8re \u00e0 l\u2019intelligence commerciale pour rester coh\u00e9rente dans le temps.<\/p>\n\n\n\n

Aligner Business Development, marketing de l\u2019offre et communication<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019ultime enseignement de La Radiographie\u00a9<\/a> est un vieux cheval de bataille : celui de l’alignement entre Business Development, marketing et communication. Tous les cabinets ont d\u00e9j\u00e0 int\u00e9gr\u00e9 l\u2019importance de rester actifs dans leur communication. Il ne s\u2019agit plus d\u00e9sormais de communiquer pour communiquer, il s\u2019agit de penser, de concert, la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement du cabinet avec ses actions marketing et d\u2019influence. Pour que chaque initiative ou prise de parole ne soit plus une \u201cformalit\u00e9\u201d, mais serve une finalit\u00e9.  
Gwena\u00eblle Henri<\/a>, fondatrice de l\u2019agence Eliott & Markus<\/a>, souligne l’importance d\u00e9cisive de cet alignement dans le secteur juridique : “Il y a un travail crucial sur le marketing de l\u2019offre, visant \u00e0 aligner les expertises avec les enjeux des clients et \u00e0 identifier les march\u00e9s de complexit\u00e9 (ceux cr\u00e9ateurs de valeur). Les avocats doivent plus que jamais prendre la parole, quitte \u00e0 trouver de nouvelles voies d’expression. Cela passe par un \u00e9quilibre entre les relations presse et les r\u00e9seaux sociaux et l’\u00e9laboration de dispositifs ing\u00e9nieux de relations publiques et d’influence. Plus que jamais, l’avocat d’affaires doit s’afficher, s’affirmer et sortir du repli provoqu\u00e9 par le COVID, qui a totalement repens\u00e9 les mod\u00e8les traditionnels de rencontres avec ses cibles.”<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Commander La Radiographie des cabinets d\u2019avocats\u00a9 2023<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"template":"","categories":[],"tags":[],"class_list":["post-5802","wilo","type-wilo","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nLes enseignements de La Radiographie des cabinets d\u2019avocats\u00a9 2023<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Plongez dans l'\u00e9dition 2023 de La Radiographie des Cabinets d'Avocats pour d\u00e9couvrir comment les cabinets juridiques peuvent se d\u00e9marquer en 2024.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eliott-markus.com\/wilo\/les-enseignements-radiographie-cabinets-avocats-2023\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Les enseignements de La Radiographie des cabinets 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