Optigestion : générer des contacts qualifiés pour une société de gestion indépendante

CONTEXTE

Société de gestion indépendante fondée en 1987, Optigestion accompagne ses clients dans la gestion de fonds, la gestion de portefeuilles sous mandat et la structuration de problématiques patrimoniales complexes. Son positionnement repose sur une relation directe entre le client et son gérant, une forte indépendance capitalistique et une convergence d’intérêts assumée : les équipes investissent elles-mêmes dans les fonds qu’elles gèrent.

Dans un marché exigeant, où la confiance, la durée et la qualité de la relation jouent un rôle déterminant, Optigestion souhaitait renforcer sa visibilité digitale et développer sa capacité à toucher de nouvelles audiences qualifiées. L’enjeu consistait à activer les bons canaux d’acquisition, tout en identifiant les conditions nécessaires pour transformer l’intérêt généré en opportunités commerciales réellement pertinentes.

NOTRE MISSION

Accompagner Optigestion dans la conception, le déploiement et l’analyse d’un dispositif d’acquisition digitale combinant Google Ads et LinkedIn Ads, afin de renforcer sa visibilité, générer du trafic qualifié et nourrir une réflexion stratégique sur ses leviers de conversion.

NOTRE APPROCHE

Notre collaboration s’est construite autour d’un dispositif d’acquisition piloté, articulant campagnes search, social ads, contenus sponsorisés et analyse de la performance.

Le travail a porté sur :

• la définition des objectifs de campagne, centrés sur la visibilité, les clics vers le site, les appels entrants et la génération de contacts ;
• la structuration de campagnes Google Ads autour d’univers de recherche liés à la gestion de patrimoine, à l’investissement, au private equity, au stock picking et aux problématiques de réinvestissement ;
• la création de groupes d’annonces permettant de couvrir plusieurs intentions de recherche et de mieux comprendre les sujets les plus porteurs pour l’audience cible ;
• l’optimisation progressive des investissements média en fonction des signaux d’engagement observés ;
• la conception et le déploiement de campagnes LinkedIn Ads destinées à accroître la visibilité d’Optigestion auprès de profils dirigeants, associés, décideurs et entreprises à fort potentiel ;
• la sponsorisation de contenus valorisant les fonds, l’approche personnalisée d’Optigestion, le co-investissement et certains axes de conviction ;
• la mise en place d’un formulaire de génération de leads sur LinkedIn afin de faciliter la prise de contact depuis les contenus sponsorisés ;
• le suivi précis des indicateurs de performance : impressions, clics, appels, coût par clic, coût par conversion, interactions avec les formulaires et qualité des contacts générés ;
• l’analyse qualitative des parcours afin d’évaluer la cohérence entre les messages publicitaires, les attentes de la cible et l’expérience proposée sur le site ;
• la formulation de recommandations visant à renforcer les prérequis de conversion avant toute intensification des investissements média.

Ce dispositif a permis de piloter l’acquisition au-delà des seuls volumes d’exposition, en interrogeant la qualité du trafic, l’adéquation des messages, la pertinence des canaux et la capacité du site à transformer l’intérêt généré.

IMPACT

L’accompagnement a permis à Optigestion de gagner en visibilité auprès d’audiences ciblées et de générer un volume significatif de trafic vers son site. Les campagnes ont confirmé l’intérêt de certains messages et univers thématiques, notamment autour des sujets patrimoniaux, d’investissement et de gestion privée.

L’analyse des performances a également mis en évidence un enjeu central : pour une cible haut de gamme, la qualité de l’expérience digitale, la crédibilité perçue du site et la cohérence des supports jouent un rôle déterminant dans la transformation. Les résultats obtenus ont ainsi permis d’orienter la suite de la stratégie vers des leviers plus structurants : refonte du site internet, renforcement du référencement naturel, modernisation des contenus LinkedIn, amélioration des supports relationnels et évolution de l’identité visuelle.

La mission a donné à Optigestion une lecture claire de ses leviers d’acquisition et de ses axes prioritaires d’optimisation. Elle illustre la capacité d’eliott & markus à piloter des campagnes digitales avec exigence, en combinant activation média, analyse qualitative, compréhension des audiences premium et recommandations stratégiques au service d’une acquisition plus durable.