Avec WiLo, Eliott & Markus
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En veille permanente, nous soulevons les enjeux et opportunités de demain, nous surfons sur les dernières actualités marketing ou réglementaires qui impactent votre marché, nous pointons les innovations et les stratégies gagnantes.
Management
Cabinets d’avocats post crise : repenser la relation avec les collaborateurs
Temps de lecture : 2″ Par Anne-Laure Joubaire Entre les ruptures et suspension de contrats et autres baisses de rétrocessions, la question des collaborateurs des cabinets d’avocats et de...
Notaires
Vers la fin de l’immobilier de bureau tel que nous le connaissons ?
Temps de lecture : 3’30 Par Anne-Laure Joubaire Le marché immobilier déjà fortement impacté par la crise risque de traverser d’importantes secousses dans les mois voire les années à venir....
Solidarité aux entreprises : Création de la Tierce-Conciliation
Face à l’ampleur des conséquences économiques de la crise sanitaire, la famille du droit se mobilise gracieusement dans toute sa diversité en soutient aux entreprises. Afin de répondre aux...
Legal Tech
Cette crise sonnera t-elle le glas de la facturation horaire pour les avocats ?
Temps de lecture : 2’’30 Par Anne-Laure Joubaire La crise semble être un facteur d’accélération des Legal Tech. L’obstacle du taux horaire demeure toutefois un frein majeur à l’adoption...
Legal Tech
L’heure des Legal Tech est-elle enfin arrivée ?
Temps de lecture : 4’’ Par Anne-Laure Joubaire Cela fait plusieurs années que les Legal Tech tentent de s’imposer dans le mode de fonctionnement des cabinets de services professionnels. Cette...
Réseaux Sociaux
5 conseils pour communiquer sur les réseaux sociaux à l’ère du Covid-19
Temps de lecture : 2’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Faut-il continuer à communiquer comme avant sur Facebook, Twitter ou Linked In ? Quel contenu doit-on partager ? Peut-on manier l’humour ? D’après un...
Communication
Communication des cabinets de services professionnels : Stop ou encore ?
Temps de lecture : 3’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Comme tous les secteurs, ceux des avocats, experts-comptables, notaires et autres professionnels des services ont été bouleversés par l’épidémie de CoVId-19. Dans...
Communication
Gestion de crise (sanitaire) en cabinet
Par Anne-Laure Joubaire et Pascal Mendak Publié dans la lettre juridique n°819 du 2 avril 2020 : Covid-19 (Lexbase.) Une crise sanitaire d’une ampleur inégalée depuis un siècle touche...
Digital
Lancer son webinar : écouter avant de parler
Temps de lecture : 3’00’’ Par Anne-Laure Joubaire et Kevin Hoffschir Depuis le début du confinement et l’annulation des salons et colloques, le nombre de conférences en ligne se...
Management
Les risques psychosociaux à l’ère du confinement
En partenariat avec EH&A Consulting Temps : 3’00’’ Le pole « Communication de crise et communication judiciaire » de Eliott & Markus, en partenariat avec EH&A, vous propose une série...
Management
Travailler efficacement à distance : le marathon commence
Par Anne-Laure Joubaire Temps : 2’00’’ Difficile d’arriver à se concentrer, entre le débit ininterrompu des informations, les nouvelles mesures de restrictions, les décrets et projets de loi d’urgence, et...
Communication
Live from Milan : Ça va bien se passer
Par Marianna Valetta en partenariat avec Mirovia Temps : 3’30’’ En ces temps d’incertitude et d’inquiétude, de fermetures de bureaux, de reports de réunions et d’urgences à résoudre, il...
Digital
Cyber risques : des pièges plus présents que jamais
Par Anne-Laure Joubaire Temps : 2’00’’ Le passage rapide et brutal de milliers d’entreprises en télétravail est une aubaine pour les cyber-criminels. En effet peu d’entreprises disposent d’une politique de...
Communication
Réagir en cas de crise : ce qu’il faut savoir
Par Anne-Laure JOUBAIRE Temps de lecture : 3’’00 Les réseaux sociaux, notamment Twitter, permettent une propagation extrêmement rapide de l’information et des rumeurs. En moins d’une heure, celles-ci, vraies...
Communication
Legal communication : l’appel de l’Europe
Par Kevin Hoffschir Temps : 4’00’’ L’Europe est un espace complexe à appréhender. Malgré l’existence de l’Union et du marché unique, les spécificités de chaque marché « local » survivent,...
Digital
Temps de lecture : 1”30 Par Anne-Laure Joubaire Les cabinets de services professionnels (avocats, notaires, experts-comptables…) manient des données ultra-sensibles et représentent à ce titre une des cibles favorites...
Stratégie
Faut-il arrêter de se comparer ?
Temps de lecture : 1” Par Anne-Laure Joubaire Toute structure est amenée à se comparer à ses concurrents tant en termes de positionnement, de stratégie de communication ou d’organisation...
Stratégie
5 conseils pour obtenir plus de recommandations
Temps de lecture : 1’30’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Vers qui se tourne-t-on lorsqu’on recherche un professionnel des services ? Les recommandations du réseau restent à ce jour l’option préférée des clients...
Communication
Un programme original Wilo : la stratégie par l’absurde
Temps de lecture : 4’00’’ Par Marouane Nokri & Kevin Hoffschir « Je n’écris jamais moi-même le scénario, car sinon le résultat n’aurait de sens que pour moi »....
Relations Presse
Relations publiques : du paradoxe à la pertinence
Temps de lecture : 4’00’’ Par Kevin Hoffschir Longtemps, les professions juridiques n’avaient de cesse de cultiver leur discrétion et leur mesure dans le propos. Au-delà d’une norme, la...
Communication
Tendances 2020 : l’année folle
Temps de lecture : 4’00’’ Par Kevin Hoffschir Une évasion spectaculairement discrète, un drone furtif ostensiblement public, une île en flammes, une grève sans fin… 2020 s’annonce définitivement comme...
Communication
4e Village de la Legaltech : l’âge de raison
Par Kevin Hoffschir et Marouane Nokri Temps de lecture : 1’40’’ Pour sa quatrième édition, le Village de La legal tech confirme son statut d’événement incontournable, avec près de...
Relations publiques
PRESSE ET B to B : quelles relations ?
Par Anne-Laure Joubaire Temps de lecture : 1’30’’ Intervenir dans les médias pour présenter son expertise a toujours été un des canaux de communication plébiscité par les cabinets de services...
Communication
DE COLLABORATEURS À AMBASSADEURS DE LA MARQUE
Par Anne-Laure JOUBAIRE Temps de lecture : 2’30’’ Une marque employeur solide peut avoir un impact positif majeur sur le recrutement mais aussi sur le développement commercial. Un des...
Recrutement
Pourquoi faut-il soigner sa marque employeur ?
Par Anne-Laure JOUBAIRE Temps de lecture : 1‘30’’ Avoir une bonne marque employeur n’a que des aspects positifs : cela réduit les temps et coûts de recrutement, attire les...
Droit
TOUT SAVOIR SUR l’AUDIT DE COMMUNICATION
Par Anne-Laure JOUBAIRE Temps de lecture : 3‘00’’ Changer sa stratégie de communication sans audit détaillé de la stratégie actuelle, de ses forces et défauts et sans remise à plat...
Droit
« Slow communication » : qui va lentement va surement
Par Marouane Nokri Temps : 2’00’’ Au sein d’un marché où tout accélère, les cabinets de conseil doivent renouer avec une communication plus authentique… « Slow progress is still progress » Transposé...
Droit
Business et Legal Forum : les secrets d’un événement professionnel
Temps de lecture : 3’30’’ Par Kevin Hoffschir Jeudi dernier, se clôturait la 11 e édition du Business & Legal Forum. L’occasion idéale pour échanger avec Ghislain de Lagrevol,...
Conseils et services professionnels
Temps : 4’30’’ Par Kevin Hoffschir Elle est omnipotente. Elle est omniprésente. La « data » est partout. Elle fascine ou effraye, attire la curiosité ou le mépris, mais ne laisse personne...
Conseil
Temps de lecture : 3’’50 Par Thuy-My Vu et Salma Janjar Pour les professionnels du droit, les outils digitaux et techniques d’optimisation soulèvent des interrogations. Entre règles déontologiques et...
Communication
Temps de lecture : 2’’30’ Par Thuy-My Vu A la croisée du marketing, de la communication digitale et de l’information, l’emailing est un outil fréquemment utilisé par les acteurs du...
Communication
Spécial IBA : Right Tweet, Right Now
Temps : 3’00’’ Par Kevin Hoffschir A l’occasion de la conférence annuelle de l’international bar association (IBA), Wilo vous propose un petit tour d’horizon des différentes techniques de communication...
Avocats
Temps de lecture : 2’30’’ Par Thuy-My Vu Les cabinets d’avocats peuvent-ils être Google friendly ? Si les avocats suivent des règles déontologiques strictes, ils sont en mesure de se positionner...
Communication
Biographie professionnelle : qui va lentement va sûrement
Temps de lecture : 3’00’’ Par Kevin Hoffschir « Une biographie, ça s’invente ! ». Tous ceux qui ont déjà été confronté au périlleux exercice de la biographie savent la véracité de cette...
Communication
La communication sous les tropiques – Law and (dis)order ?
Par Marouane Nokri Temps de lecture : 3’00’’ Comment les cabinets d’avocats doivent-ils réinventer leur communication pendant la période estivale ? Ce débat débouche le plus souvent sur des...
Communication
Presse et pénal : Situation amoureuse : en union libre
Par Marouane Nokri Temps de lecture : 3’00’’ Médias et justice ont toujours formé un couple à la fois indissociable et tumultueux. A l’heure des réseaux et de la «...
Communication
Goodies : le mal-aimé de la communication
Par Kevin Hoffschir Temps de lecture : 3’00’’ Il est petit et pourtant incontournable. Souvent pratique, parfois inutile, il s’accumule sur les bureaux au gré des salons et des rendez-vous....
Communication
Pluridisciplinarité et recommandation des partenaires : comment communiquer ?
Par Thuy-My VU Temps de lecture : 3’’00 Des sociétés pluridisciplinaires d’exercice réunissant plusieurs professions du droit et/ou du chiffre émergent très progressivement. Toutefois, les professionnels du droit et du...
Réseaux Sociaux
ALLO MÉDIAS BOBO
Chapitre 3 : Avocats + internet = influence ?
Temps de lecture : 2″30 Par Thuy-My Vu & Marouane Nokri Avec la digitalisation du secteur juridique et la prise de conscience généralisée de l’importance de la communication, certaines...
Communication
ALLO MÉDIAS BOBO
Chapitre 2 : Emotionless RP
Temps de lecture : 2″00 Par Marouane NOKRI Aujourd’hui, et comme nous l’avions énoncé dans le Chapitre I, les relations médias ont véritablement évolué avec l’avènement du digital et...
Communication
COMMUNIQUER, POUR ÊTRE COMPETITIF
Temps de lecture : 3″00 Par Thuy-my VU « Je jure, comme avocat, d’exercer mes fonctions avec dignité, conscience, indépendance, probité et humanité ». Quelle place le serment prêté...
Réseaux Sociaux
ALLO MÉDIAS BOBO
Chapitre 1 : RP : je t’aime moi non plus
Temps de lecture : 3″10 Par Marouane NOKRI Force est de constater qu’un bug dans la matrice « Influence » est depuis quelques temps en train de s’opérer. À l’heure des...
Conseil
9 conseils pour ouvrir son cabinet et réussir
Temps de lecture : 2″10 Par Anne-Laure JOUBAIRE Beaucoup de jeunes avocats et d’experts-comptables rêvent d’ouvrir leur propre cabinet, synonyme de liberté et de réussite. Il y a de...
Réseaux Sociaux
En 2019, comment se vendre sur LinkedIn quand on est avocat, expert-comptable ou notaire ?
Temps de lecture : 2″00 Par Anne-Laure JOUBAIRE Linkedin est un réseau multifacette : il permet de rechercher un job ou un nouveau collaborateur, de recommander des collègues, et surtout...
Management
Détonants rapports d’étonnement
Temps de lecture : 2’’30 Par Anne-Laure JOUBAIRE Généralement réservés aux stagiaires et encore peu utilisés dans les cabinets de services professionnels (avocats, huissiers, notaires…), les rapports d’étonnement peuvent...
Communication
Créer son application professionnelle
Temps de lecture : 2’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Vous en avez tous et vous les utilisez chaque jour. Les applications sont devenues incontournables dans notre vie quotidienne et celle...
Communication
Tous les conseils indispensables pour réussir vos podcasts
Temps de lecture : 4’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Si le podcast est un média relativement facile d’accès, tous les podcasteurs en herbe ne réussiront pas pour autant à sortir leur...
Communication
CREER UN PODCAST : POURQUOI PAS VOUS ?
16/04/2019 / Temps de lecture : 3’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Peu de secteurs échappent aujourd’hui à la vague des podcasts, ces émissions disponibles sur les plateformes Itunes, Snitcher, Deezer...
Notaires
Spécial notaires – Notaires, sollicitez !
09/04/2019 Temps de lecture : 3 ’’ Par Pascal Mendak, Directeur conseil Le mouvement de modernisation de la justice se poursuit avec le décret du 29 mars 2019 relatif aux officiers...
Réputation
Comment s’appuyer sur les avis Google pour bâtir sa réputation
Temps de lecture : 2’30’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Le réflexe est aujourd’hui le même pour tous : avant de recruter quelqu’un, de postuler pour une structure, de contracter un service,...
Digital
Temps de lecture : 2’30’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Présentes sur tous les sites e-commerce, les FAQ ont encore du mal à percer sur ceux des professions libérales. Elles contribuent pourtant...
Digital
COMMENT LES CHATBOTS AMELIORENT LA PRODUCTIVITÉ
Temps de lecture : 4’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Au-delà de la relation client, les chatbots peuvent être utilement mis à profit pour faciliter le traitement de dossiers en interne. En...
Digital
Relation client : peut-on se passer des chatbots?
Temps de lecture : 3”30 Par Anne-Laure JOUBAIRE Incontournables en B to C, les chatbots orientés vers la clientèle tardent à s’imposer dans les cabinets de services juridiques et financiers....
Réseaux Sociaux
Comment réussir sa stratégie vidéo LinkedIn B2B ?
Temps de lecture : 2’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Difficile de faire des vidéos virales sur des sujets aussi complexes que les testaments, les bilans comptables, ou les contentieux des affaires....
Digital
Vidéos « brut » : les recettes d’un succès
Temps de lecture : 1’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Dans le monde des réseaux sociaux où se faire remarquer devient de plus en plus difficile sans sponsorisation, les vidéos de « Brut »...
Digital
Comment mieux gérer son temps grâce à une stratégie mail efficace
Temps de lecture : 3’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE 281 milliards d’e-mails seront échangés chaque jour en 2019, chiffre en constante augmentation depuis des années. Facteur de stress, le trop plein...
Digital
Avocats, notaires, huissiers, experts-comptables… : comment créer une chaîne Youtube réussie ?
Temps de lecture : 2’30’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE 37.5 millions de français se sont connectés à Youtube chaque mois en 2017, faisant de cette plateforme le 2ème moteur de...
Communication
Trouver sa voix pour mieux se trouver
Temps de lecture : 3’’ Par Anne-Laure Joubaire Tenue pour acquise par une grande majorité, la voix est pourtant un outil d’influence dont il convient de prendre soin. Si travailler...
Management
Les tests de personnalité ont-ils une utilité pour les cabinets de services professionnels ?
Temps de lecture : 4’’ Par Anne-Laure Joubaire Peu utilisés chez les avocats, les tests de personnalité sont incontournables dans les grands cabinets anglo-saxons d’expertise comptable et d’audit ainsi que...
Management
Faut-il en finir avec l’entretien annuel ?
Temps de lecture : 3’’ Par Anne-Laure JOUBAIRE Les entretiens annuels d’évaluation (EAE) menés en janvier font souvent de ce mois un synonyme de stress pour les collaborateurs et les...
Recrutement
Recrutement : comment remédier à la pénurie de comptables ?
Temps de lecture : 2’’ Par Anne-Laure Joubaire Difficultés à recruter, démissions et turn-over font partie des problèmes les plus importants auxquels doivent faire face les cabinets d’expert-comptable et d’audit....
Stratégie
No deal Brexit : quel impact pour les professions juridiques et financières ?
La semaine dernière, Theresa May annonçait repousser le vote relatif à l’accord obtenu sur le Brexit tant son échec semblait acquis. Même si elle a réussi à survivre à...
Digital
Cabinet cherche un nom parfait : Nos 7 conseils
Le changement de nom d’une entreprise est une opération délicate a mener. Choix de la référence, histoire a véhiculer, sonorité, lapsus… La route est semée d’embuches pour celui qui...
Management
Bienveillance en entreprise : Ep.3. Survivre à la vocation
Pour conclure notre série sur la bienveillance en entreprise, le dernier volet passe à la loupe la bienveillance en cabinet d’avocats. La profession est particulièrement touchée par le désengagement...
Management
Bienveillance en entreprise : Ep.2. Levier de communication ou facteur de performance ?
L’article de la semaine dernière retraçait les grandes tendances managériales en entreprise, du fast vers le slow management. Le cas concret du secteur de la tech et des startup...
Management
Bienveillance en entreprise : Ep.1. Histoire d’un aller et d’un retour
« La bienveillance devient-elle une idée à la mode ? » La question ouvre l’ouvrage de Olivier TRUONG et Paul-Marie CHAVANNE, La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité...
Réseaux Sociaux
Twitter : un outil incontournable pour les cabinets
Temps de lecture : 1’30’’ Avec près de 14 millions d’utilisateurs actifs, Twitter est l’un des principaux réseaux de partage d’information en France. Peu présents sur la plate-forme de...
Relation Client
LE BUSINESS DEVELOPMENT : FAITES LE POINT SUR VOS MÉTHODES
Auteur : Karin Wiig Temps de lecture : 2’30’’ Le business development au sein d’un cabinet d’avocats requiert des efforts constants et un suivi régulier. Quel que soit son niveau de...
Digital
Repenser sa stratégie digitale en profondeur
Temps de lecture : 2’ 50 ’’ Avoir une stratégie digitale c’est donner une orientation cohérente à sa communication dans le monde numérique. A l’heure où la grande majorité...
Relations publiques
Carte de vœux : l’heure du choix
Digitale ou papier, humoristique ou solennelle, sobre ou décalée… le choix de la carte de vœux enflamme les débats au sein des cabinets et autres professions à l’image « sérieuse »,...
Avocats
S’implanter en province : un pari gagnant
Même si les prouesses du digital semblent oblitérer les distances, les clients continuent à désirer des rendez-vous physiques et près de leurs bureaux. Loin d’être obsolète, l’implantation régionale peut...
Entrepreneur
9 conseils pour ouvrir son cabinet et réussir
Temps de lecture : 1’ 50’’ Beaucoup de jeunes avocats et d’experts-comptables rêvent d’ouvrir leur propre cabinet, synonyme de liberté et de réussite. Il y a de nombreux avantages...
Conseil
LA DIVERSITE : UN FACTEUR DE CROISSANCE POUR LES PROFESSIONS DU DROIT ET DU CHIFFRE
Temps de lecture : 3’30’’ Si la question de l’égalité femmes/hommes est souvent posée dans les cabinets de services professionnels, celle de la diversité l’est beaucoup moins. Pourtant c’est un...
Stratégie
Parler le langage des clients : un défi pour l’avocat
Temps de lecture : 1’30’’ En termes de marketing, quoi de plus important que de convaincre les prospects qu’ils trouveront dans un cabinet d’avocats les compétences dont ils ont...
Innovation
Protection des données : un enjeu majeur pour les cabinets
L’affaire a fait en 2016 les gros titres de la presse juridique et économique. Des malfaiteurs, dirigés par un gouvernement étranger, avaient visé plus d’une quarantaine de cabinets spécialisés...
Stratégie
Le marketing du contenu : exploiter les connaissances du cabinet
Votre cabinet organise des formations, vous publiez des lettres d’information, vous actualisez régulièrement votre site internet avec des informations utiles. C’est déjà très bien, mais votre cabinet peut faire...
Relations Presse
Rédiger un livre blanc ou un rapport pour se faire remarquer
Depuis longtemps, les poids lourds du conseil connaissent la pratique des livres blancs (ou white papers – ne pas se fier à la traduction : la réalité se situe quelque...
ecologie
Préserver l’environnement au bureau : les réflexes à adopter
La planète surchauffe et rien ne semble enrayer la hausse globale des températures. Bien que moindre que d’autres, l’impact environnemental des professions de services, comme les notaires, avocats, experts-comptables...
Conseil
Avocats, notaires, experts-comptables : comment mesurer la satisfaction de vos clients ?
Contrairement aux secteurs du commerce BtoC ou des start-ups, les professionnels du droit et du chiffre font assez peu appel aux enquêtes de satisfaction. Pourtant l’utilité de celles-ci n’est...
Notaires
Communication des notaires, pourquoi les nouvelles études Macron changent la donne
Alors que l’on se dirige vers une augmentation du nombre d’études, les règles entourant la communication des notaires restent très contraignantes, freinant de fait le développement de leur clientèle....
Digital
LES REGTECH CHANGENT LA DONNE DANS LE MONDE BANCAIRE ET FINANCIER
Depuis 2008, 321 milliards de dollars d’amendes ont été imposés aux banques pour défaut de conformité ! Tirant parti de l’évolution législative constante et de l’inadéquation des logiciels présents...
Experts-Comptables
Quel avenir pour les métiers d’expert-comptable et de commissaire aux comptes ?
Le modèle qui a fait recette depuis des décennies est aujourd’hui fortement remis en cause. Ayant tardé à réagir, les professionnels du chiffre sont désormais conscients de l’urgence et...
Management
Fabriquer vos propres champions, c’est possible!
Ils l’ont fait ! La plus jeune équipe de la Coupe du Monde a ravi le cœur des français pour la deuxième fois de notre histoire. Y a-t-il un...
Commissaires aux comptes
Quel im(PACTE) pour les commissaires aux comptes et experts-comptables ?
Le relèvement des seuils d’audit prévu par la loi PACTE fait craindre aux commissaires aux comptes et experts-comptables une baisse importante de chiffre d’affaires. Face à ces évolutions, les experts proposent...
Digital
Faut-il réguler les Legal Tech et selon quel droit ?
Il y a deux semaines était organisé au Sénat le premier forum parlementaire dédié au sujet des Legal Tech et de leur régulation, démontrant par-là l’importance qu’a pris ce...
Digital
RGPD et emailing : quid du B to B ?
Mesures de sécurité, registre de traitement, alerte en cas de fuite des données, mise en place d’un Délégué de Protection des Données ou encore droit à l’oubli, la liste...
Réseaux Sociaux
Comment se vendre sur LinkedIn quand on est avocat, expert-comptable ou notaire?
LinkedIn est un réseau multifacette : il permet de rechercher un travail, d’étudier le parcours de potentiels collaborateurs, de recommander des collègues…mais aussi de vendre ses prestations ! Cet aspect moins...
Notaires
Notaires : acteurs de leurs territoires
Le 114 è Congrès des Notaires a réuni plus de 4000 professionnels il y a deux semaines à Cannes pour travailler sur un thème cher à la profession :...
Stratégie
Quelle reconversion pour les professionnels du droit et du chiffre ?
De plus en plus de professionnels décident de changer radicalement de voie. Ces bouleversements n’épargnent pas les professions juridiques et comptables. Toutefois si certains quittent la profession pour toujours,...
Management
Génération Z : la clé de votre démarche de conduite du changement ?
L’arrivée de cette génération de l’immédiateté est l’occasion rêvée d’initier une réelle démarche de conduite du changement vis-à-vis de vos outils de travail, processus de rémunération, techniques managériales ou...
Management
Comment fidéliser ces nouveaux types de collaborateurs que sont les X et les Y
La fidélisation des collaborateurs dans les cabinets d’avocats, d’experts-comptables, de notaires et plus généralement chez les structures de services aux professionnels est devenu un problème majeur qui ne va...
Management
Le défi de la génération Z pour les professionnels du droit et du chiffre
Temps de lecture : 1’ 40’’ Génération Y puis Z, les appellations se suivent et se ressemblent tout comme leur désir de changement. L’inadaptation des structures actuelles les conduit à...
Digital
RGPD : une occasion en or de renforcer sa cybersécurité
Temps de lecture : 2’50 Alors qu’il ne reste plus qu’un mois pour se mettre en conformité avec le Règlement Général sur la Protection des Données, peu d’entreprises le...
Digital
Avocats, experts-comptables,…quelle stratégie de référencement ?
Hors de la première, voire de la deuxième page Google, point de salut. C’est la règle d’or de tout chargé de référencement (S.E.O). Alors que l’algorithme de classement varie...
Avocats
Les consolidations se succèdent à un rythme effréné : selon un rapport américain, le nombre de rapprochements a atteint en 2017 un niveau jamais vu depuis 2001. Alors que...
International
Cinéma : twist mortel à Moscou
Une fois n’est pas coutume, Eliott & Markus s’improvise critique de cinéma pour le film polémique La mort de Staline
Conseil
RGPD : Newsletter dans le collimateur
Temps : 2’00’’ J-60. Le règlement général sur la protection des données entre en application dans deux mois, à compter du 25 mai 2018. Inutile de répéter les fondamentaux...
Question : réactivité ? Réponse : chatbot
A la difficile question de la réactivité, le chatbot constitue une première solution
I.N.N.O.V.A.T.I.O.N : en dix lettres, mot compte triple.
L’innovation est au cœur de tous les discours. Mais quelles sont les pistes à retenir pour les cabinets ?
Communication
Création de contenus : l’influence « intelligente » en trois notions
Temps : 5’00’’ Les métiers du droit et du chiffre sont des professions intellectuelles. Hautement techniques et souvent peu lisibles du grand public, la communication autour de ces derniers doit...
Blockchain et Bitcoin : Dr.Jekyll et M.Hyde
Temps : 3’00 ‘’ Dans la série des buzz tech, la Blockchain et le Bitcoin trustent probablement les premières places. Pourtant, les enjeux liés à la crypto-monnaie et ceux liés à...
Communication
Présentation commerciale : les 7 péchés capitaux
Temps : 3’30’’ Entre nous, plus de controverses : La présentation commerciale, plus couramment appelée le « pitch » commercial » (écrit et oral) est devenue un outil incontournable. Dans les faits, le « pitch »...
Conseil
HTTPS : un S en plus, un risque en moins
Temps : 3’00’’ La sécurisation du trafic des données personnelles devient un fondamental pour toute entreprise. Après des décennies de laisser-aller, le législateur, les navigateurs et les utilisateurs attendent aujourd’hui...
Communication
Intelligence Artificielle : et si on arrêtait de se prendre la tête ?
Intelligence Artificielle – Communication Disruptive – Temps : 4’00’’ Régulièrement présentée comme une technologie de rupture (disruptive technology), l’Intelligence Artificielle alimente craintes et fantasmes sur un avenir déshumanisé toujours plus...
Conseil
Data, licenciements, transparence… sélection des grandes thématiques pour 2018
Temps de lecture : 4’00’’ Riche en annonces, la fin d’année aura donné le ton : 2018 ouvre une profonde refonte du paysage juridique français Optimistes mais lucides sur les revers...
« L’entreprise utile » : une formidable opportunité pour les Ressources Humaines et la Communication
Auteur : Cécile Paillard, Directrice de Communication Temps de lecture : 2’ 00’’ Plusieurs enquêtes récentes nous présentent les DRH et la Communication comme des fonctions « malmenées » voire « mal-aimées ». Le DRH « occupe le...
Relations publiques
RAPPORT ANNUEL : QUELLES MARGES D’INNOVATION ?
Temps de lecture : 3’ 30 ’’ 05/12/2017 L’élaboration des rapports d’activité a longtemps été vécue comme une étape pénible par les organismes soumis à cette obligation. Bien pensés, ces...
Relations publiques
FAUT-IL ENCORE ENVOYER DES CARTES DE VŒUX ?
Temps de lecture : 2’ 00’’ A l’heure digitale, les cartes de vœux peuvent paraître des artefacts dépassés. Pourtant, elles sont un formidable outil de marketing et de communication pour...
Stratégie
RÉUSSIR SA FUSION AVEC UN AUTRE CABINET PROFESSIONNEL
Temps de lecture : 3’ 30’’ Beaucoup de cabinets d’avocats, experts-comptables, conseils, sont amenés à travailler et à communiquer sur des fusions-acquisitions. Mais qu’en est-il lorsque ce sont eux qui...
Innovation
LES EXPERTS-COMPTABLES SE TOURNENT VERS LES START-UPS
Temps de lecture : 3’30’’ Les cabinets d’expertise comptable sont aujourd’hui confrontés à la fois à l’ « ubérisation » de leur métier par des nouveaux acteurs en ligne et à l’automatisation...
Relations publiques
COMMENT COMMUNIQUER EN TEMPS DE CRISE ?
Temps de lecture : 3’ 00’’ De nombreux scandales ont défrayé la chronique médiatico-judiciaire ces dernières années, de DSK à Volkswagen en passant par François Fillon ou encore United Airlines....
Innovation
TOP 10 DES LEGAL TECH QUI VOUS FACILITERONT LA VIE
Temps de lecture : 3’ 00’’ Les Legal Tech sont là pour rester : quelques-unes sont des concurrentes, la plupart ouvrent des marchés qui peuvent ramener les clients vers...
Innovation
9 TEDx pour améliorer vos pratiques professionnelles
Temps de lecture : 4’ 00 ’’ Depuis plus de 30 ans, des millions de curieux de par le monde ont assisté ou visionné des conférences TEDx (Technology, Entertainment and...
Stratégie
LES THINK-TANKS SERVENT-ILS A QUELQUE CHOSE ?
Temps de lecture : 2’ 20 ’’ Des experts-comptables aux avocats, en passant par les juristes, presque chaque profession juridique possède son propre cercle de réflexion. Au-delà de l’effet de...
Stratégie
Coopétition : s’allier à ses concurrents a-t-il un sens ?
Temps de lecture : 2 ’00 ’’ S’unir pour créer plus de richesse tout en restant en concurrence, tel est tout le paradoxe soulevé par le concept de coopétition. Des...
Stratégie
SE FAIRE CERTIFIER ISO EST-IL UTILE ?
Temps de lecture : 3’30 ’’ Dans un premier temps destinée aux produis industriels, la normalisation s’est étendue depuis les années 90 aux professionnels du conseil. Utilisée par certains comme...
Experts-Comptables
QUELLE PLACE POUR LES CABINETS DE SERVICES PROFESSIONNELS DANS L’ECONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE ?
Temps de lecture : 2’30 ’’ Les acteurs de l’ESS diffèrent souvent des entreprises classiques de par leur gouvernance, leur financement, leur taxation ou encore leur politique salariale. Face à...
Innovation
Communiquer et apprendre avec les MOOCs et les SPOCs
Temps de lecture : 3’ 30’’ Nul besoin aujourd’hui de présenter les MOOCs tant cet acronyme a fait le tour du monde. Pour preuve, il a même fait son entrée...
Conseil
Égalité femme/homme dans les cabinets de services professionnels : un levier de compétitivité
Temps de lecture : 4 ’30 ’’ « L’égalité entre homme et femme sera réelle le jour où, à un poste important on désignera une femme incompétente » ainsi Françoise Giroud résumait-elle,...
Legal Tech
CROWDFUNDING : UN MARCHE A EXPLORER
Temps de lecture : 2 ’ 50 ’’ D’Ulule à Kickstarter en passant par Wiseed, toutes les plateformes de financement participatif ont pour point commun d’avoir permis le financement et la...
Stratégie
DOCTEURS EN DROIT : UN ATOUT STRATEGIQUE
Temps de lecture : 2’50’’ Le monde de la recherche en droit s’est réuni à Paris, au CNRS, du 30 janvier au 2 février. Ces Etats généraux de la recherche,...
Réseaux Sociaux
COMMISSAIRES-PRISEURS : INSTAGRAM, LA OU IL FAUT ÊTRE
Temps de lecture : 3’ Depuis sa création il y a 7 ans, Instagram connaît une progression fulgurante et compte aujourd’hui plus de 700 millions d’utilisateurs actifs. Ce réseau est...
Management
CHIEF HAPPINESS OFFICER : EFFET DE MODE OU VRAIE PLUS-VALUE ?
Temps de lecture : 3’ Les « Responsables du Bonheur » ont fait leur apparition depuis quelques années dans les entreprises technologiques anglo-saxonnes. Désormais plébiscités par les start-up françaises, ils ont pour...
Conseil
Temps de lecture : 1’10’’ À l’heure des vacances estivales tant attendues, Eliott & Markus vous souhaitent de belles vacances. Que vous partiez ou non, voici pour vous, nos...
Communication
Le Legal Design : un nouveau champ d’exploration
Temps de lecture : 1’50’’ Le Legal Design pourrait se définir (de manière très simplifiée) comme le « droit en, images ». Au premier abord, la notion n’est pas simple à appréhender....
Innovation
LES NOTAIRES DOIVENT-ILS CRAINDRE LA BLOCKCHAIN ?
Temps de lecture : 2’’ Si peu de monde sait aujourd’hui précisément ce qu’est la blockchain, beaucoup ont entendu parler du bitcoin, un de ses dérivés. Au-delà de la...
Huissier de justice
Huissier : une profession méconnue en pleine évolution
Temps de lecture : 1’ 20’’ La profession d’huissier de justice est sans doute l’une des professions dont les Français parlent le plus tout en étant une de celles...
Experts-Comptables
Automatisation : une menace pour les experts comptables ?
Temps de lecture : 1’02’’ La révolution de l’intelligence artificielle, du machine learning, du big data, touche désormais tous les secteurs sans exception, comptabilité comprise. Est-ce une menace pour...
Avocats
L’innovation des cabinets passe aussi par une nouvelle approche économique
Temps de lecture : 1’50’’ Les cabinets proposant de nouveaux modes de coopération et de facturation constatent une augmentation de la demande et de leur profitabilité par rapport à...
Stratégie
Sponsoring et mécénat : quel impact pour l’image de marque ?
Temps de lecture : 1’40’’ Le sponsoring et le mécénat ont-ils un impact sur votre image de marque et votre business ? Les études sont loin de le démontrer. Pourtant,...
Droit
Comparateurs d’avocats en ligne : c’est permis
Temps de lecture : 1’40’’ La Cour de cassation donne raison à la plateforme et au comparateur www.alexia.fr dans son litige l’opposant au Conseil national des barreaux. À l’instar...
Communication
L’office branding est un moyen de se démarquer
Temps de lecture : 1’42’’ L’office branding est un moyen de communiquer en utilisant l’espace et des objets. Loin d’être anodins, les choix de matériaux ou d’ambiance annoncent clairement...
Experts-Comptables
Une nouvelle ère pour les rapprochements entre experts-comptables et avocats
Temps de lecture : 1’40’’ Cette semaine, les associés de la société d’expertise comptable, la Compagnie Fiduciaire, ont annoncé la création de la Compagnie du Droit, avec l’avocat Tristan...
Innovation
Conférence annuelle du LMA : entre datas, intelligence artificielle et marketing
Temps de lecture : 2’10’’ La conférence annuelle du Legal Marketing Association (LMA), la plus grande conférence mondiale dédiée au marketing des cabinets d’avocats, a réuni plus de 1...
Avocats
La responsabilité sociétale des cabinets d’avocats en 43 questions
Temps de lecture : 1’30’’ La Responsabilité sociétale des cabinets d’avocats (RSCA) pourra bientôt être testée grâce à un outil de diagnostic proposé par le Conseil national des barreaux...
Avocats
L’Afrique attire de plus en plus d’investisseurs et de cabinets d’avocats
Temps de lecture : 1’30’’ L’Afrique, territoire de croissance, continue d’attirer les investisseurs. Les cabinets d’avocats internationaux s’organisent pour répondre favorablement à la forte demande en droit des sociétés, fusions-acquisitions,...
Digital
Piratage informatique : un risque majeur pour les cabinets
Temps de lecture : 1’30’’ Le piratage économique est un phénomène bien réel, comme le prouve la multiplication de « casses » retentissants ces dernières années. L’affaire a fait...
Non classé
La régionalisation : une stratégie de développement à explorer
Le rapport confié par Jean-Jacques Urvoas ministre de la Justice, garde des Sceaux, à Kami Haeri, avocat au barreau de Paris intitulé « L’avenir de la profession d’avocat »[1] et rendu...
Non classé
La « Soft law » ouvre de nouveaux marchés
La semaine prochaine se déroulera la 7e édition des États généraux du droit de l’entreprise organisée par le Conseil national des barreaux et sa commission Droit et entreprise sur...
Non classé
La tendance ne concerne pas que les avocats. C’est un mouvement qui affecte le monde des services professionnels dans son ensemble. Le prestataire ne présente plus une offre limitée...
Stratégie
Et si l’innovation de rupture faisait gagner des parts de marché ?
Innovation, nouveaux modèles économiques, bouleversements technologiques… depuis que Richard Susskind a prédit la fin des avocats[1], il n’y a plus une discussion, un colloque, un évènement de la profession...
Stratégie
Les fondamentaux du Legal Marketing
La Legal Marketing Association[1], créée en 1985, regroupe les professionnels du marketing, du développement et de la communication qui travaillent au sein ou au service des cabinets d’avocats et...
Avocats
Trois business models de cabinet d’avocats en ligne
Le Village de la Justice a arrêté sa sélection des six cabinets d’avocats qui vont concourir pour la 4e édition du Prix de l’Innovation de la relation client. Parmi...
Non classé
Les experts-comptables ont un think tank qui s’appelle « Les Moulins »[1], créé par Philippe Barré, figure incontournable de la profession. Le 25 janvier dernier, ce think tank a organisé une ...
Non classé
Y a-t-il un marché de la RSE pour les avocats ?
Il y a l’économie sociale et solidaire qui est devenue un secteur économique à part entière avec des règles qui lui sont propres[1]. Il y a la responsabilité sociale...
Digital
Le référencement naturel : sûr et efficace pour se distinguer
Le référencement naturel : sûr et efficace pour se distinguer Chaque seconde, 29 000 gigaoctets d’informations sont publiés dans le monde, soit 2,5 exaoctets par jour soit 912,5 exaoctets par...
Avocats
Le top 3 de ce que les cabinets d’avocats devront proposer à leurs clients en 2017
Le top 3 de ce que les cabinets d’avocats devront proposer à leurs clients en 2017 Sous le titre « Les principaux chantiers juridiques de 2017 », un article publié le...
Avocats
Les nouvelles activités commerciales des avocats
Le régime des incompatibilités a été modifié. L’avocat se voit offrir de nouvelles possibilités d’exercer des activités qualifiées de commerciales. La réforme est récente mais de nombreux cabinets s’interrogent...
Stratégie
Le fichier d’envoi des cartes de vœux : un enjeu du cabinet
Selon les usages, les vœux sont envoyés jusqu’au 31 janvier. Si certains cabinets font le choix de la carte électronique, la carte classique avec un mot manuscrit et personnel...
Non classé
Les projets de la profession pour aider les avocats à se vendre
Dans le Bulletin bâtonnier du 19 décembre 2016[1], Frédéric Sicard et Dominique Attias font le point de leurs actions à mi-mandat. Nous trouvons donc une liste des projets qui...
Avocats
L’innovation est en marche et les modèles économiques des cabinets se transforment
Un article publié le 12 décembre sur le site les Echos Business sous le titre « Des avocats innovent pour mieux servir les entreprises »[1] donne quelques exemples éclairants sur la...
Stratégie
Trop à l’aise pour vouloir changer
Depuis 2003, le blog www.adamsmithesq.com s’intéresse aux aspects économiques du marché du droit et des cabinets d’avocats. L’article publié sur ce blog le 30 novembre dernier met le doigt...
Avocats
Communiquer autour du recrutement
Dans le dernier numéro de son trimestriel, Réseaux du droit, le Village de la Justice a consacré un dossier au recrutement des cabinets d’avocats[1]. La lecture de ce dossier...
Stratégie
« Thinking globally, acting locally » ou sa variante « Think global, act local » est un mantra du marketing depuis quelques années et s’applique autant à l’adaptation au goût local de produits...
Conseil
Le séminaire du cabinet : moment essentiel de cohésion et de développement
Les cabinets sont de plus en plus nombreux à adopter la pratique du séminaire annuel, moment privilégié où les avocats se retrouvent pour réfléchir aux projets et l’avenir de...
Stratégie
Avocats et LegalTech : c’est le moment d’aller de l’avant
Le jeudi 3 novembre 2016, l’Incubateur du barreau de Paris a tenu sa conférence annuelle au Palais Brongniart. Si les avocats ne veulent pas laisser à d’autres le monopole...
Avocats
Avocats et experts-comptables : des fiançailles et des mariages
Avocats et experts-comptables n’ont pas attendu les décrets d’application de la SEP (Société pluriprofessionnelle d’exercice) prévus d’ici juillet 2017, pour officialiser des premières unions. Si l’interprofessionnalité est souvent vue...
Avocats
A la fin du mois d’août, nous avons traité la fin de l’unicité d’exercice, une des révolutions des décrets de la loi Macron. Alors que les avocats découvrent la...
Stratégie
24 heures pour s’approprier l’innovation juridique
Dans le cadre de son assemblée générale le 14 octobre 2016, le Conseil national des barreaux a décidé d’organiser les 24 heures de l’innovation (1) juridique. Il s’agit à la fois...
Avocats
Publicité : des avocats se lâchent…mais d’autres grincent des dents
Les textes et la jurisprudence ont d’abord ouvert la voie. Après une petite incertitude due à la rédaction du décret d’application de la loi Hamon (1) qui renvoyait au décret...
Avocats
Nouveau cabinet : les priorités
Sous le titre « les cinq points clés de l’installation de l’avocat : retour d’expérience », le Village de la Justice a publié, le 22 septembre dernier, un article qui mérite d’être...
Digital
La Legal Tech s’institutionnalise
La semaine dernière, nous évoquions l’arrivée en France de Rocket Lawyer et ses projets d’expansion en Europe continentale dans le cadre d’une joint-venture avec ELS (Les Editions Lefebvre Sarrut,...
Digital
Rocket Lawyer atterrit en France !
L’information est déjà reprise par Les Echos.fr (1) ou encore par la LJA (2), Rocket Lawyer, star de la Legal Tech mondiale, arrive en France…et pas n’importe comment puisque la...
Avocats
Face au flou entourant la sortie du Royaume-Uni de l’UE, les entreprises sont en demande de conseils. Si le Brexit jette les entreprises et les investisseurs dans l’incertitude, c’est forcément l’occasion pour les...
Entrepreneur
La fin de l’unicité : de nouvelles perspectives entrepreneuriales pour les avocats ?
Les décrets d’application de la loi Macron frappent là où on ne les attend pas. Alors que la loi elle-même n’aborde pas cette question, un des décrets de la...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (3/3)
Nous abordons cette semaine le troisième et dernier volet de notre série d’articles consacrée à la stratégie de formation dans les cabinets d’avocats. Comme il ressortait des propos précédents...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (2/3)
Comme nous avons commencé à le faire la semaine dernière, nous vous proposons de continuer à profiter de vos vacances pour réfléchir à des améliorations que vous pouvez apporter...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (1/3)
Parce que même s’il est consacré au repos, au soleil, à la famille ou aux amis, le mois d’août peut quand même être un mois productif. Sur la plage,...
Avocats
Cabinets d’avocats : l’ère des produits spéciaux !
Le six juillet dernier, KPMG UK a annoncé la nomination de Karen Biggs, une de ses associées les plus en vue, à la fonction de « Head of Brexit »(1). Prenant...
Avocats
Quelqu’un qui va consulter un avocat est déjà très avancé dans sa réflexion. Il a d’abord compris qu’il a un problème juridique qui doit être traité par un avocat...
Avocats
Un ouvrage récemment publié sous le titre « Remaking the Law Firm »(1) passe en revue les changements qui affectent les cabinets d’avocats aujourd’hui. Dans la préface, Edouardo Leite, Chairman du comité...
Stratégie
Quel avocat ne rêve pas de voir son nom devenir une marque ? La marque garantit la pérennité de la structure. Elle diminue la vulnérabilité du cabinet face à la...
Digital
Du marketing de la relation client
Quand les cabinets maîtrisent la prestation juridique, cette dernière n’est plus un élément de différenciation par rapport à la concurrence. C’est alors qu’il est intéressant d’aller rechercher ailleurs des...
Avocats
MARCHÉ UK – Les « ABS » : une nouvelle forme de consolidation du marché du droit
Propos introductifs : l’ABS dont il est question ici n’est pas celui qui abuse du bien social mais une entité juridique, l’Alternative Business Structure, créée par le Legal Services Act...
Avocats
Avocats : mieux communiquer vis-à-vis des directions juridiques
Le Village de la Justice a relayé le 10 juin dernier une cartographie des directions juridiques pour l’année 2016. Sur un panel constitué de 1000 directeurs juridiques, 179 ont répondu...
Conseils et services professionnels
C’est le moment de faire un SWOT !
Connaissez-vous le SWOT ? C’est sans doute la méthode d’auto-évaluation la plus répandue. Méthode d’analyse stratégique, communément utilisée par les entreprises, elle aurait été mise au point par Albert S....
Avocats
Les avocats à l’ère de la communication prédictive A l’heure où la profession d’avocat organise ses Etats Généraux de la prospective, de l’innovation et du numérique (1), il est...
Stratégie
De la communication au marketing
Une enquête réalisée par Bloomberg et la Legal Marketing Association dont les résultats ont été publiés en avril 2016 (1) confirme une tendance que nous connaissions mais qu’il est intéressant...
Avocats
Les avocats français ont longtemps considéré que les missions d’aide juridictionnelle, les commissions d’office ou la simple décision de ne pas faire payer un client qui n’en a pas...
Conseils et services professionnels
LegalTech : les américains plus conservateurs que les français ?
Le Conseil National des barreaux va ouvrir une plateforme numérique permettant à tous les avocats qui le souhaitent de délivrer à distance, y compris par téléphone, des consultations juridiques...
Avocats
La nouvelle spécialisation s’appelle segmentation
Plus un cabinet d’avocats est important par la taille, plus son offre a tendance à se diversifier. Cette offre peut être présentée sous la forme de compétences juridiques ou...
Stratégie
De l’importance d’un contenu pensé
La stratégie de contenu (ou content strategy pour les anglophiles) est une composante essentielle de la communication d’une entreprise. En effet, c’est en diffusant du contenu, qu’il s’agisse de textes, d’images,...
Digital
Réseaux sociaux : L’individu ou la firme ?
Un article sur le site www.legalproductivity.com mérite une lecture attentive (1). L’article tente de trouver des réponses à une question que beaucoup se posent : comment réconcilier la promotion de...
Avocats
Verra-t-on beaucoup de publicité pour les avocats à la télévision ?
Ça y est. C’était autorisé depuis le 9 novembre 2015 (1) et, pour une fois, la profession n’a pas tardé à s’emparer de la nouvelle possibilité qui lui était offerte…...
Avocats
Trophées, classements et guides : sont-ils utiles ?
Souvent critiqués pour leur coût ou pour leur flou, les trophées, classements et autres guides font partie du paysage des cabinets d’avocats depuis de longues années, en France comme...
Avocats
Mentionner le nom de ses clients : Non ? Peut-être ?
Le Conseil National des Barreaux vient d’éditer un vade-mecum de la communication des avocats (1). Le travail est aussi utile qu’attendu. Un document riche et pédagogique apporte des réponses...
Stratégie
La communication et le marketing des modèles disruptifs
Le modèle innovant ou disruptif peut avoir deux profils : c’est soit produit ou service qui a été inventé pour répondre à un marché émergent soit un produit ou service...
Avocats
Savoir « rebrander » dans un monde qui change
L’environnement des cabinets connaît des changements sans précédent. Un écosystème est bouleversé. Pourtant, très (trop ?) nombreux sont les cabinets qui n’envisagent aucune adaptation. Alors que se modifie le regard...
Avocats
L’intelligence artificielle : un argument commercial pour les avocats ?
L’enquête annuelle réalisée par le cabinet Altman Weil pour l’année 2015 (1) révèle que 47% des avocats interrogés estiment qu’ils pourront remplacer des paralegals par des outils d’intelligence artificielle...
Avocats
Faut-il cacher ou montrer ses contacts LinkedIn ?
II fut un temps où les comptes LinkedIn affichaient le nombre des contacts sur chaque compte même quand ceux-ci dépassaient le seuil de 500. Pour éviter la course (souvent...
Avocats
Promouvoir son activité en partageant sa connaissance
L’avocat se plaint souvent de ne pas savoir vendre. Alors, il faut arrêter de vendre et décider de donner. C’est tellement plus simple….et valorisant. A l’heure où l’information est...
Avocats
Do you speak interprofessionnalité ? Il reste moins de 60 jours pour s’y mettre.
La loi « Macron » annonce l’arrivée, pour le printemps 2016, de sociétés d’exercice interprofessionnelles. En effet, l’article 65-2° de la loi dispose que le Gouvernement est autorisé à prendre par...
Avocats
Macron, capitalisme et publicité : le nouveau cocktail 2016
Dans cette même tribune, nous avons déjà évoqué le nouvel article 6 de la loi du 31 décembre 1990 tel qu’il résulte de la loi Macron qui permet aux...
Avocats
Quand on pense communication, on pense aux messages envoyés vers l’extérieur, en direction de prospects, de clients, de contacts pour contribuer au rayonnement et au développement du cabinet d’avocats....
Relations Presse
« Off the record » comme disent nos amis anglo-saxons. Voici un terme que toute personne interviewée et encore plus les professionnels du droit doivent assimiler. Ni codifié, ni codifiable, le...
Avocats
Les clients ont-ils dompté leurs avocats ?
Un article publié le 18 janvier par Les Echos sur le site Les Echos Business porte le titre « La Société Générale dompte ses avocats »[1]. L’article n’a aucun rapport avec...
Avocats
Etes-vous Rocket Lawyer ou Captain Contrat ?
Qui sont ces super héros ? De nouveaux XMen ? Qui rédige le mieux ? Qui est le plus rapide ? Difficile de départager les super pouvoirs de Rocket Lawyer face à ceux...
Avocats
Quel marché du droit pour 2016 ?
Une piste pour répondre à cette question : une lecture attentive du Financial Times Innovative Lawyers Report de 2015[1] . (Nous avions évoqué ce rapport lors de sa publication en...
Avocats
Développement des cabinets : les vrais changements de la loi Macron
Les prises de participation via les SPFPL, la lente progression vers l’interprofessionnalité… nous connaissons ces sujets depuis des années. La loi Macron est-elle un simple maillon supplémentaire dans une...
Avocats
Les sites Internet des cabinets d’avocats : encore une marge de progression
Le Village de la Justice a analysé les sites d’une cinquantaine de cabinets répartis (1/3 de plus de 100 avocats, 1/3 entre 20 et 100, 1/3 de moins de...
Avocats
Pourquoi pas des tracts ou des affiches dans le métro ?
Il y a un an, le décret du 28 octobre 2014 venait préciser les conditions dans lesquelles les avocats pouvaient se livrer à la toute nouvelle sollicitation personnalisée. Concernant...
Digital
Le brand content au service des professionnels du conseil
Le brand content consiste à créer du contenu afin de promouvoir sa marque. Il permet de positionner la marque en expert, de montrer quels sont les axes de réflexion...
Avocats
Réseaux sociaux : initiative personnelle ou collective ?
Pourquoi les avocats indépendants sont-ils tellement plus efficaces sur les réseaux sociaux que les membres des grands cabinets ? Les explications sont simples. Les réseaux sociaux ont besoin d’une réactivité et d’une...
Conseils et services professionnels
Tirer parti de la technologie pour innover son marketing et mieux servir les clients
Quelles technologies pour avoir un marketing et une communication plus performants ? Les présentations de nouveautés et les retours d’expérience des pratiques confirmées ont été particulièrement riches à la Legal...
Avocats
Les start-up du droit défient-elles les cabinets d’avocats ?
Les start-up du droit défient-elles les cabinets d’avocats ? Un article publié le 2 novembre 2015 sur lesechos.fr sous le titre « Quand des start-up du droit défient les cabinets d’avocats »...
Avocats
Cabinets d’avocats : promouvoir la compétence non juridique
La structure classique de la communication de l’avocat s’articule autour de deux axes : qui nous sommes et ce que nous faisons. Qui nous sommes raconte en général l’histoire du...
Entrepreneur
Start-ups : comment survivre (et émerger) dans la jungle des concours
C’est aujourd’hui un florilège de concours à la création d’entreprise qui font les yeux doux aux start-uppers : incubateurs, pôles de compétitivité, CCI, BPI, mais aussi banques, grosses entreprises,...
Digital
La bonne nouvelle : Les cabinets d’avocats ont compris depuis longtemps qu’il y avait un intérêt à diffuser des informations auprès de leurs clients et contacts. La mauvaise nouvelle...
Entrepreneur
Optimiser sa présence à une conférence : de la préparation et un peu d’investissement !
Si vous choisissez de vous rendre à une conférence, autant optimiser votre déplacement. Soyez proactif. Il n’y a rien de moins productif, voire de mauvais pour sa réputation, que...
Digital
Les 5 secrets d’un emailing réussi !
S’il est un support de communication qui a fait ses preuves, c’est bien l’email marketing. Bien pensé, il reste l’un des canaux marketing les plus efficaces. Si les réseaux...
Conseils et services professionnels
Réseauter efficacement : quelques règles et du bon sens
« Le réseautage d’affaires désigne une méthode transactionnelle basée sur la théorie des réseaux créant des possibilités d’échanges ou de dons entre des professionnels. » Cette définition un peu alambiquée issue...
Avocats
Quand le Financial Times fait rimer Innovation et Avocats
Le Financial Times a publié pour la 10ème année consécutive son numéro spécial « FT Innovative Lawyers Report» pour l’Europe. Cette publication met en avant les initiatives les plus innovantes...
Conseils et services professionnels
Quand embaucher un responsable marketing et communication ?
Selon le Barreau canadien, le bon ratio se situerait autour d’un professionnel du marketing pour 30 avocats. Mais que faut-il faire quand on est loin d’atteindre un tel effectif ?...
Avocats
L’avocat face au besoin de droit
Dans le premier chapitre de la Grande transformation des avocats , Thierry Wickers explique toute la difficulté qu’ont les avocats français avec la notion d’un marché du droit. Il...
Avocats
Marketing de l’avocat : Commencer par des listes et des chiffres
Un vieil article publié sur le site de l’American Bar Association nous rappelle des fondamentaux qui restent d’une actualité criante pour tous les cabinets. Intitulé 20 marketing tips for...
Avocats
Avocats : Doit-on communiquer sur le prix ?
L’avocat vante son taux horaire élevé, synonyme d’expérience …et d’excellence. Certains clients sont prêts à payer le prix de la réputation mais la plupart n’ont pas d’autre possibilité que...
Avocats
Marketing, communication et spécialisation
Dans mes formations, cours ou encore dans mon ouvrage Cabinet d’avocats[1], je rappelle les vertus suivantes de la spécialisation : La sélection des clients et des dossiers encourage la qualité...
Relations Presse
Et si les RP à la papa n’avaient pas dit leur dernier mot ?
Depuis le début des années 2000, et l’avènement du web, le journalisme et donc les relations presse par effet de ricochet, ont bien changé. Désormais tout bon communicant doit...
Stratégie
Moins de mots pour des messages plus clairs
Harry Beckwith, spécialiste du marketing des métiers de service et de conseil et auteur du bestseller, Selling the Invisible, rappelle, dans un entretien accordé au site Management Consulting News,...
Relations Presse
Dans un marché de plus en plus exigeant, avec des clients aux besoins de plus en plus variés, que ce soit en relations presse, création graphique, stratégie de communication,...
Avocats
Les cabinets investissent dans l’intelligence artificielle
Un article de Managing Partner du 6 août 2015, annonce que le cabinet Dentons investit dans l’intelligence artificielle destinée aux avocats. Le cabinet international a signé un accord avec IBM...
Avocats
LJA Magazine vient de consacrer son dernier numéro à la satisfaction des clients[1] et la rédaction de la Lettre des Juristes d’Affaires prévoit de consacrer une rencontre entre avocats...
Avocats
Présence digitale du cabinet d’avocats
Les cabinets d’avocats prennent conscience de l’importance de leur présence digitale. Mais quelle présence dans quel but ? Une première grande question se pose : Référencement naturel ou payant ? Eléments de...
Avocats
La communication par le business-model
Et si la communication ne consistait pas simplement à dire ce qu’on fait mais à expliquer comment on le fait ? Des cabinets innovants sont récompensés par l’Incubateur[1] du Barreau...
Avocats
Les objectifs SMART appliqués au développement de la clientèle
Les Objectifs SMART : L’utilisation des objectifs SMART est universellement reconnue comme un moyen de quantifier le rendement des actions de l’entreprise[1]. Les critères SMART sont les suivants : les...
Digital
Au secours ! Connaissez-vous la pratique CKA ?
Qu’est-ce que le Competitive Keyword Advertising (CKA) ? L’imagination est sans limites…déontologiques. Un post sur le blog www.agilelaw.com s’interroge sur la pertinence et l’efficacité d’une nouvelle pratique : le CKA...
Avocats
Blog du cabinet d’avocats : confiance et fréquence
Les cabinets d’avocats sont de plus en plus actifs sur leurs blogs. Depuis 2008, l’activité des blogs de cabinets d’avocats a été multipliée par 12. 163 des 200 premiers cabinets...
Conseils et services professionnels
Marque forte et activité du cabinet d’avocats
La Marque du cabinet, en relation avec l’identité du cabinet. Construire une marque pour un cabinet d’avocats repose sur l’identification de cette marque avec une notion plus ou moins précise...
Conseils et services professionnels
Avocat de demain : maître d’œuvre ou sous-traitant ?
C’est à l’avocat d’être le maître d’œuvre et non le sous-traitant. Incubateur du Barreau de Paris[1], Prix de l’innovation client du Village de la justice[2], l’heure est à l’innovation. Le...
Stratégie
Réussir sa conduite du changement grâce à la communication interne : le déménagement
Début 2015, Eliott & Markus a été missionné par DLA Piper France pour accompagner le cabinet dans la gestion de sa communication interne à l’occasion de son déménagement au...
Avocats
Alors que chaque cabinet a des différences, des caractéristiques propres à faire valoir, c’est le plus souvent une présentation faite de généralités et de lieux communs qui prévaut chez les avocats....
Conseils et services professionnels
Communiquer en donnant au client ce qu’il veut
Le premier réflexe en matière de communication consiste à penser qu’il faut parler de soi. Pendant longtemps, les cabinets d’avocats ou les autres métiers du conseil ont eu une stratégie...
Digital
Les tendances 2015 du marketing digital BtoB
En 2015, les tendances en marketing digital se veulent mobiles et segmentées ! Les pratiques évoluent : la rencontre avec les prospects est désormais virtuelle grâce aux webinars et...
Avocats
Ce qui influence le fonctionnement des cabinets en 2015…et dont il faudra tenir compte à l’avenir
Le cabinet de consultants Altman Weil, spécialisé sur le marché des cabinets d’avocats, révèle les principales tendances qui influencent le marché en 2015. (Altma Weil, 2015 Law Firms in...
Avocats
L’offre des cabinets répond de moins en moins à la demande de droit
Le rapport 2015 Client Advisory publié par Hildebrandt Consulting LLC en association avec Citi Private Bank[1] analyse avec finesse les évolutions du marché du droit et opère une distinction...
Digital
Retour sur la conférence “Augmentez votre chiffre d’affaires grace au digital”
Résumé de la conférence animée par l’agence Eliott&Markus et Zebaz. C’etait un petit déjeuner conférence dédié aux cabinets d’avocats qu’animaient le 9 mars dernier l’agence de communication Eliott&Markus et...