Stratégie
DOCTEURS EN DROIT : UN ATOUT STRATEGIQUE
Temps de lecture : 2’50’’ Le monde de la recherche en droit s’est réuni à Paris, au CNRS, du 30 janvier au 2 février. Ces Etats généraux de la recherche,...
Avec WiLo, Eliott & Markus
vous donne rendez-vous chaque semaine.
En veille permanente, nous soulevons les enjeux et opportunités de demain, nous surfons sur les dernières actualités marketing ou réglementaires qui impactent votre marché, nous pointons les innovations et les stratégies gagnantes.
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Réseaux Sociaux
COMMISSAIRES-PRISEURS : INSTAGRAM, LA OU IL FAUT ÊTRE
Temps de lecture : 3’ Depuis sa création il y a 7 ans, Instagram connaît une progression fulgurante et compte aujourd’hui plus de 700 millions d’utilisateurs actifs. Ce réseau est...
management
CHIEF HAPPINESS OFFICER : EFFET DE MODE OU VRAIE PLUS-VALUE ?
Temps de lecture : 3’ Les « Responsables du Bonheur » ont fait leur apparition depuis quelques années dans les entreprises technologiques anglo-saxonnes. Désormais plébiscités par les start-up françaises, ils ont pour...
Conseil
Temps de lecture : 1’10’’ À l’heure des vacances estivales tant attendues, Eliott & Markus vous souhaitent de belles vacances. Que vous partiez ou non, voici pour vous, nos...
Communication
Le Legal Design : un nouveau champ d’exploration
Temps de lecture : 1’50’’ Le Legal Design pourrait se définir (de manière très simplifiée) comme le « droit en, images ». Au premier abord, la notion n’est pas simple à appréhender....
Innovation
LES NOTAIRES DOIVENT-ILS CRAINDRE LA BLOCKCHAIN ?
Temps de lecture : 2’’ Si peu de monde sait aujourd’hui précisément ce qu’est la blockchain, beaucoup ont entendu parler du bitcoin, un de ses dérivés. Au-delà de la...
Huissier de justice
Huissier : une profession méconnue en pleine évolution
Temps de lecture : 1’ 20’’ La profession d’huissier de justice est sans doute l’une des professions dont les Français parlent le plus tout en étant une de celles...
Stratégie
Parler le langage des clients : un défi pour l’avocat
Temps de lecture : 1’05’’ En termes de marketing, quoi de plus important que de convaincre les prospects qu’ils trouveront dans un cabinet d’avocats les compétences dont ils ont...
Entrepreneur
9 conseils pour ouvrir son cabinet et réussir
Temps de lecture : 1’ 50’’ Beaucoup de jeunes avocats et d’experts-comptables rêvent d’ouvrir leur propre cabinet, synonyme de liberté et de réussite. Il y a de nombreux avantages...
Experts-Comptables
Automatisation : une menace pour les experts comptables ?
Temps de lecture : 1’02’’ La révolution de l’intelligence artificielle, du machine learning, du big data, touche désormais tous les secteurs sans exception, comptabilité comprise. Est-ce une menace pour...
Avocats
L’innovation des cabinets passe aussi par une nouvelle approche économique
Temps de lecture : 1’50’’ Les cabinets proposant de nouveaux modes de coopération et de facturation constatent une augmentation de la demande et de leur profitabilité par rapport à...
Stratégie
Sponsoring et mécénat : quel impact pour l’image de marque ?
Temps de lecture : 1’40’’ Le sponsoring et le mécénat ont-ils un impact sur votre image de marque et votre business ? Les études sont loin de le démontrer. Pourtant,...
Droit
Comparateurs d’avocats en ligne : c’est permis
Temps de lecture : 1’40’’ La Cour de cassation donne raison à la plateforme et au comparateur www.alexia.fr dans son litige l’opposant au Conseil national des barreaux. À l’instar...
Réseaux Sociaux
Twitter : un outil incontournable pour les cabinets
Temps de lecture : 1’30’’ Avec près de 14 millions d’utilisateurs actifs, Twitter est l’un des principaux réseaux de partage d’information en France. Peu présents sur la plate-forme de...
Stratégie
Le marketing du contenu : exploiter les connaissances du cabinet
Temps de lecture : 1’30’’ Votre cabinet organise des formations, vous publiez des lettres d’information, vous actualisez régulièrement votre site internet avec des informations utiles. C’est déjà très bien,...
Communication
L’office branding est un moyen de se démarquer
Temps de lecture : 1’42’’ L’office branding est un moyen de communiquer en utilisant l’espace et des objets. Loin d’être anodins, les choix de matériaux ou d’ambiance annoncent clairement...
Experts-Comptables
Une nouvelle ère pour les rapprochements entre experts-comptables et avocats
Temps de lecture : 1’40’’ Cette semaine, les associés de la société d’expertise comptable, la Compagnie Fiduciaire, ont annoncé la création de la Compagnie du Droit, avec l’avocat Tristan...
Innovation
Conférence annuelle du LMA : entre datas, intelligence artificielle et marketing
Temps de lecture : 2’10’’ La conférence annuelle du Legal Marketing Association (LMA), la plus grande conférence mondiale dédiée au marketing des cabinets d’avocats, a réuni plus de 1...
Avocats
La responsabilité sociétale des cabinets d’avocats en 43 questions
Temps de lecture : 1’30’’ La Responsabilité sociétale des cabinets d’avocats (RSCA) pourra bientôt être testée grâce à un outil de diagnostic proposé par le Conseil national des barreaux...
Avocats
L’Afrique attire de plus en plus d’investisseurs et de cabinets d’avocats
Temps de lecture : 1’30’’ L’Afrique, territoire de croissance, continue d’attirer les investisseurs. Les cabinets d’avocats internationaux s’organisent pour répondre favorablement à la forte demande en droit des sociétés, fusions-acquisitions,...
Digital
Piratage informatique : un risque majeur pour les cabinets
Temps de lecture : 1’30’’ Le piratage économique est un phénomène bien réel, comme le prouve la multiplication de « casses » retentissants ces dernières années. L’affaire a fait...
Non classé
La régionalisation : une stratégie de développement à explorer
Le rapport confié par Jean-Jacques Urvoas ministre de la Justice, garde des Sceaux, à Kami Haeri, avocat au barreau de Paris intitulé « L’avenir de la profession d’avocat »[1] et rendu...
Non classé
La « Soft law » ouvre de nouveaux marchés
La semaine prochaine se déroulera la 7e édition des États généraux du droit de l’entreprise organisée par le Conseil national des barreaux et sa commission Droit et entreprise sur...
Non classé
La tendance ne concerne pas que les avocats. C’est un mouvement qui affecte le monde des services professionnels dans son ensemble. Le prestataire ne présente plus une offre limitée...
Stratégie
Et si l’innovation de rupture faisait gagner des parts de marché ?
Innovation, nouveaux modèles économiques, bouleversements technologiques… depuis que Richard Susskind a prédit la fin des avocats[1], il n’y a plus une discussion, un colloque, un évènement de la profession...
Stratégie
Les fondamentaux du Legal Marketing
La Legal Marketing Association[1], créée en 1985, regroupe les professionnels du marketing, du développement et de la communication qui travaillent au sein ou au service des cabinets d’avocats et...
Avocats
Trois business models de cabinet d’avocats en ligne
Le Village de la Justice a arrêté sa sélection des six cabinets d’avocats qui vont concourir pour la 4e édition du Prix de l’Innovation de la relation client. Parmi...
Non classé
Les experts-comptables ont un think tank qui s’appelle « Les Moulins »[1], créé par Philippe Barré, figure incontournable de la profession. Le 25 janvier dernier, ce think tank a organisé une ...
Non classé
Y a-t-il un marché de la RSE pour les avocats ?
Il y a l’économie sociale et solidaire qui est devenue un secteur économique à part entière avec des règles qui lui sont propres[1]. Il y a la responsabilité sociale...
Digital
Le référencement naturel : sûr et efficace pour se distinguer
Le référencement naturel : sûr et efficace pour se distinguer Chaque seconde, 29 000 gigaoctets d’informations sont publiés dans le monde, soit 2,5 exaoctets par jour soit 912,5 exaoctets par...
Avocats
Le top 3 de ce que les cabinets d’avocats devront proposer à leurs clients en 2017
Le top 3 de ce que les cabinets d’avocats devront proposer à leurs clients en 2017 Sous le titre « Les principaux chantiers juridiques de 2017 », un article publié le...
Avocats
Les nouvelles activités commerciales des avocats
Le régime des incompatibilités a été modifié. L’avocat se voit offrir de nouvelles possibilités d’exercer des activités qualifiées de commerciales. La réforme est récente mais de nombreux cabinets s’interrogent...
Stratégie
Le fichier d’envoi des cartes de vœux : un enjeu du cabinet
Selon les usages, les vœux sont envoyés jusqu’au 31 janvier. Si certains cabinets font le choix de la carte électronique, la carte classique avec un mot manuscrit et personnel...
Non classé
Les projets de la profession pour aider les avocats à se vendre
Dans le Bulletin bâtonnier du 19 décembre 2016[1], Frédéric Sicard et Dominique Attias font le point de leurs actions à mi-mandat. Nous trouvons donc une liste des projets qui...
Avocats
L’innovation est en marche et les modèles économiques des cabinets se transforment
Un article publié le 12 décembre sur le site les Echos Business sous le titre « Des avocats innovent pour mieux servir les entreprises »[1] donne quelques exemples éclairants sur la...
Stratégie
Trop à l’aise pour vouloir changer
Depuis 2003, le blog www.adamsmithesq.com s’intéresse aux aspects économiques du marché du droit et des cabinets d’avocats. L’article publié sur ce blog le 30 novembre dernier met le doigt...
Avocats
Communiquer autour du recrutement
Dans le dernier numéro de son trimestriel, Réseaux du droit, le Village de la Justice a consacré un dossier au recrutement des cabinets d’avocats[1]. La lecture de ce dossier...
Stratégie
« Thinking globally, acting locally » ou sa variante « Think global, act local » est un mantra du marketing depuis quelques années et s’applique autant à l’adaptation au goût local de produits...
Conseil
Le séminaire du cabinet : moment essentiel de cohésion et de développement
Les cabinets sont de plus en plus nombreux à adopter la pratique du séminaire annuel, moment privilégié où les avocats se retrouvent pour réfléchir aux projets et l’avenir de...
Stratégie
Avocats et LegalTech : c’est le moment d’aller de l’avant
Le jeudi 3 novembre 2016, l’Incubateur du barreau de Paris a tenu sa conférence annuelle au Palais Brongniart. Si les avocats ne veulent pas laisser à d’autres le monopole...
Avocats
Avocats et experts-comptables : des fiançailles et des mariages
Avocats et experts-comptables n’ont pas attendu les décrets d’application de la SEP (Société pluriprofessionnelle d’exercice) prévus d’ici juillet 2017, pour officialiser des premières unions. Si l’interprofessionnalité est souvent vue...
Avocats
A la fin du mois d’août, nous avons traité la fin de l’unicité d’exercice, une des révolutions des décrets de la loi Macron. Alors que les avocats découvrent la...
Stratégie
24 heures pour s’approprier l’innovation juridique
Dans le cadre de son assemblée générale le 14 octobre 2016, le Conseil national des barreaux a décidé d’organiser les 24 heures de l’innovation (1) juridique. Il s’agit à la fois...
Avocats
Publicité : des avocats se lâchent…mais d’autres grincent des dents
Les textes et la jurisprudence ont d’abord ouvert la voie. Après une petite incertitude due à la rédaction du décret d’application de la loi Hamon (1) qui renvoyait au décret...
Avocats
Nouveau cabinet : les priorités
Sous le titre « les cinq points clés de l’installation de l’avocat : retour d’expérience », le Village de la Justice a publié, le 22 septembre dernier, un article qui mérite d’être...
Digital
La Legal Tech s’institutionnalise
La semaine dernière, nous évoquions l’arrivée en France de Rocket Lawyer et ses projets d’expansion en Europe continentale dans le cadre d’une joint-venture avec ELS (Les Editions Lefebvre Sarrut,...
Digital
Rocket Lawyer atterrit en France !
L’information est déjà reprise par Les Echos.fr (1) ou encore par la LJA (2), Rocket Lawyer, star de la Legal Tech mondiale, arrive en France…et pas n’importe comment puisque la...
Avocats
Face au flou entourant la sortie du Royaume-Uni de l’UE, les entreprises sont en demande de conseils. Si le Brexit jette les entreprises et les investisseurs dans l’incertitude, c’est forcément l’occasion pour les...
Entrepreneur
La fin de l’unicité : de nouvelles perspectives entrepreneuriales pour les avocats ?
Les décrets d’application de la loi Macron frappent là où on ne les attend pas. Alors que la loi elle-même n’aborde pas cette question, un des décrets de la...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (3/3)
Nous abordons cette semaine le troisième et dernier volet de notre série d’articles consacrée à la stratégie de formation dans les cabinets d’avocats. Comme il ressortait des propos précédents...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (2/3)
Comme nous avons commencé à le faire la semaine dernière, nous vous proposons de continuer à profiter de vos vacances pour réfléchir à des améliorations que vous pouvez apporter...
Avocats
Les trois résolutions de l’été (1/3)
Parce que même s’il est consacré au repos, au soleil, à la famille ou aux amis, le mois d’août peut quand même être un mois productif. Sur la plage,...
Avocats
Cabinets d’avocats : l’ère des produits spéciaux !
Le six juillet dernier, KPMG UK a annoncé la nomination de Karen Biggs, une de ses associées les plus en vue, à la fonction de « Head of Brexit »(1). Prenant...
Avocats
Quelqu’un qui va consulter un avocat est déjà très avancé dans sa réflexion. Il a d’abord compris qu’il a un problème juridique qui doit être traité par un avocat...
Avocats
Un ouvrage récemment publié sous le titre « Remaking the Law Firm »(1) passe en revue les changements qui affectent les cabinets d’avocats aujourd’hui. Dans la préface, Edouardo Leite, Chairman du comité...
Stratégie
Quel avocat ne rêve pas de voir son nom devenir une marque ? La marque garantit la pérennité de la structure. Elle diminue la vulnérabilité du cabinet face à la...
Digital
Du marketing de la relation client
Quand les cabinets maîtrisent la prestation juridique, cette dernière n’est plus un élément de différenciation par rapport à la concurrence. C’est alors qu’il est intéressant d’aller rechercher ailleurs des...
Avocats
MARCHÉ UK – Les « ABS » : une nouvelle forme de consolidation du marché du droit
Propos introductifs : l’ABS dont il est question ici n’est pas celui qui abuse du bien social mais une entité juridique, l’Alternative Business Structure, créée par le Legal Services Act...
Avocats
Avocats : mieux communiquer vis-à-vis des directions juridiques
Le Village de la Justice a relayé le 10 juin dernier une cartographie des directions juridiques pour l’année 2016. Sur un panel constitué de 1000 directeurs juridiques, 179 ont répondu...
Conseils et services professionnels
C’est le moment de faire un SWOT !
Connaissez-vous le SWOT ? C’est sans doute la méthode d’auto-évaluation la plus répandue. Méthode d’analyse stratégique, communément utilisée par les entreprises, elle aurait été mise au point par Albert S....
Avocats
Les avocats à l’ère de la communication prédictive A l’heure où la profession d’avocat organise ses Etats Généraux de la prospective, de l’innovation et du numérique (1), il est...
Stratégie
De la communication au marketing
Une enquête réalisée par Bloomberg et la Legal Marketing Association dont les résultats ont été publiés en avril 2016 (1) confirme une tendance que nous connaissions mais qu’il est intéressant...
Avocats
Les avocats français ont longtemps considéré que les missions d’aide juridictionnelle, les commissions d’office ou la simple décision de ne pas faire payer un client qui n’en a pas...
Conseils et services professionnels
LegalTech : les américains plus conservateurs que les français ?
Le Conseil National des barreaux va ouvrir une plateforme numérique permettant à tous les avocats qui le souhaitent de délivrer à distance, y compris par téléphone, des consultations juridiques...
Avocats
La nouvelle spécialisation s’appelle segmentation
Plus un cabinet d’avocats est important par la taille, plus son offre a tendance à se diversifier. Cette offre peut être présentée sous la forme de compétences juridiques ou...
Stratégie
De l’importance d’un contenu pensé
La stratégie de contenu (ou content strategy pour les anglophiles) est une composante essentielle de la communication d’une entreprise. En effet, c’est en diffusant du contenu, qu’il s’agisse de textes, d’images,...
Digital
Réseaux sociaux : L’individu ou la firme ?
Un article sur le site www.legalproductivity.com mérite une lecture attentive (1). L’article tente de trouver des réponses à une question que beaucoup se posent : comment réconcilier la promotion de...
Avocats
Verra-t-on beaucoup de publicité pour les avocats à la télévision ?
Ça y est. C’était autorisé depuis le 9 novembre 2015 (1) et, pour une fois, la profession n’a pas tardé à s’emparer de la nouvelle possibilité qui lui était offerte…...
Avocats
Trophées, classements et guides : sont-ils utiles ?
Souvent critiqués pour leur coût ou pour leur flou, les trophées, classements et autres guides font partie du paysage des cabinets d’avocats depuis de longues années, en France comme...
Avocats
Mentionner le nom de ses clients : Non ? Peut-être ?
Le Conseil National des Barreaux vient d’éditer un vade-mecum de la communication des avocats (1). Le travail est aussi utile qu’attendu. Un document riche et pédagogique apporte des réponses...
Stratégie
La communication et le marketing des modèles disruptifs
Le modèle innovant ou disruptif peut avoir deux profils : c’est soit produit ou service qui a été inventé pour répondre à un marché émergent soit un produit ou service...
Avocats
Savoir « rebrander » dans un monde qui change
L’environnement des cabinets connaît des changements sans précédent. Un écosystème est bouleversé. Pourtant, très (trop ?) nombreux sont les cabinets qui n’envisagent aucune adaptation. Alors que se modifie le regard...
Avocats
L’intelligence artificielle : un argument commercial pour les avocats ?
L’enquête annuelle réalisée par le cabinet Altman Weil pour l’année 2015 (1) révèle que 47% des avocats interrogés estiment qu’ils pourront remplacer des paralegals par des outils d’intelligence artificielle...
Avocats
Faut-il cacher ou montrer ses contacts LinkedIn ?
II fut un temps où les comptes LinkedIn affichaient le nombre des contacts sur chaque compte même quand ceux-ci dépassaient le seuil de 500. Pour éviter la course (souvent...
Avocats
Promouvoir son activité en partageant sa connaissance
L’avocat se plaint souvent de ne pas savoir vendre. Alors, il faut arrêter de vendre et décider de donner. C’est tellement plus simple….et valorisant. A l’heure où l’information est...
Avocats
Do you speak interprofessionnalité ? Il reste moins de 60 jours pour s’y mettre.
La loi « Macron » annonce l’arrivée, pour le printemps 2016, de sociétés d’exercice interprofessionnelles. En effet, l’article 65-2° de la loi dispose que le Gouvernement est autorisé à prendre par...
Avocats
Macron, capitalisme et publicité : le nouveau cocktail 2016
Dans cette même tribune, nous avons déjà évoqué le nouvel article 6 de la loi du 31 décembre 1990 tel qu’il résulte de la loi Macron qui permet aux...
Avocats
Quand on pense communication, on pense aux messages envoyés vers l’extérieur, en direction de prospects, de clients, de contacts pour contribuer au rayonnement et au développement du cabinet d’avocats....
Relations Presse
« Off the record » comme disent nos amis anglo-saxons. Voici un terme que toute personne interviewée et encore plus les professionnels du droit doivent assimiler. Ni codifié, ni codifiable, le...
Avocats
Les clients ont-ils dompté leurs avocats ?
Un article publié le 18 janvier par Les Echos sur le site Les Echos Business porte le titre « La Société Générale dompte ses avocats »[1]. L’article n’a aucun rapport avec...
Avocats
Etes-vous Rocket Lawyer ou Captain Contrat ?
Qui sont ces super héros ? De nouveaux XMen ? Qui rédige le mieux ? Qui est le plus rapide ? Difficile de départager les super pouvoirs de Rocket Lawyer face à ceux...
Avocats
Quel marché du droit pour 2016 ?
Une piste pour répondre à cette question : une lecture attentive du Financial Times Innovative Lawyers Report de 2015[1] . (Nous avions évoqué ce rapport lors de sa publication en...
Avocats
Développement des cabinets : les vrais changements de la loi Macron
Les prises de participation via les SPFPL, la lente progression vers l’interprofessionnalité… nous connaissons ces sujets depuis des années. La loi Macron est-elle un simple maillon supplémentaire dans une...
Avocats
Les sites Internet des cabinets d’avocats : encore une marge de progression
Le Village de la Justice a analysé les sites d’une cinquantaine de cabinets répartis (1/3 de plus de 100 avocats, 1/3 entre 20 et 100, 1/3 de moins de...
Avocats
Pourquoi pas des tracts ou des affiches dans le métro ?
Il y a un an, le décret du 28 octobre 2014 venait préciser les conditions dans lesquelles les avocats pouvaient se livrer à la toute nouvelle sollicitation personnalisée. Concernant...
Digital
Le brand content au service des professionnels du conseil
Le brand content consiste à créer du contenu afin de promouvoir sa marque. Il permet de positionner la marque en expert, de montrer quels sont les axes de réflexion...
Avocats
Réseaux sociaux : initiative personnelle ou collective ?
Pourquoi les avocats indépendants sont-ils tellement plus efficaces sur les réseaux sociaux que les membres des grands cabinets ? Les explications sont simples. Les réseaux sociaux ont besoin d’une réactivité et d’une...
Conseils et services professionnels
Tirer parti de la technologie pour innover son marketing et mieux servir les clients
Quelles technologies pour avoir un marketing et une communication plus performants ? Les présentations de nouveautés et les retours d’expérience des pratiques confirmées ont été particulièrement riches à la Legal...
Avocats
Les start-up du droit défient-elles les cabinets d’avocats ?
Les start-up du droit défient-elles les cabinets d’avocats ? Un article publié le 2 novembre 2015 sur lesechos.fr sous le titre « Quand des start-up du droit défient les cabinets d’avocats »...
Avocats
Cabinets d’avocats : promouvoir la compétence non juridique
La structure classique de la communication de l’avocat s’articule autour de deux axes : qui nous sommes et ce que nous faisons. Qui nous sommes raconte en général l’histoire du...
Relations Presse
Rédiger un livre blanc ou un rapport pour se faire remarquer
Rédiger un livre blanc ou un rapport pour se faire remarquer Depuis longtemps, les poids lourds du conseil connaissent la pratique des livres blancs (ou white papers – ne...
Entrepreneur
Start-ups : comment survivre (et émerger) dans la jungle des concours
C’est aujourd’hui un florilège de concours à la création d’entreprise qui font les yeux doux aux start-uppers : incubateurs, pôles de compétitivité, CCI, BPI, mais aussi banques, grosses entreprises,...
Digital
La bonne nouvelle : Les cabinets d’avocats ont compris depuis longtemps qu’il y avait un intérêt à diffuser des informations auprès de leurs clients et contacts. La mauvaise nouvelle...
Entrepreneur
Optimiser sa présence à une conférence : de la préparation et un peu d’investissement !
Si vous choisissez de vous rendre à une conférence, autant optimiser votre déplacement. Soyez proactif. Il n’y a rien de moins productif, voire de mauvais pour sa réputation, que...
Digital
Les 5 secrets d’un emailing réussi !
S’il est un support de communication qui a fait ses preuves, c’est bien l’email marketing. Bien pensé, il reste l’un des canaux marketing les plus efficaces. Si les réseaux...
Conseils et services professionnels
Réseauter efficacement : quelques règles et du bon sens
« Le réseautage d’affaires désigne une méthode transactionnelle basée sur la théorie des réseaux créant des possibilités d’échanges ou de dons entre des professionnels. » Cette définition un peu alambiquée issue...
Avocats
Quand le Financial Times fait rimer Innovation et Avocats
Le Financial Times a publié pour la 10ème année consécutive son numéro spécial « FT Innovative Lawyers Report» pour l’Europe. Cette publication met en avant les initiatives les plus innovantes...
Conseils et services professionnels
Quand embaucher un responsable marketing et communication ?
Selon le Barreau canadien, le bon ratio se situerait autour d’un professionnel du marketing pour 30 avocats. Mais que faut-il faire quand on est loin d’atteindre un tel effectif ?...
Avocats
L’avocat face au besoin de droit
Dans le premier chapitre de la Grande transformation des avocats , Thierry Wickers explique toute la difficulté qu’ont les avocats français avec la notion d’un marché du droit. Il...
Avocats
Marketing de l’avocat : Commencer par des listes et des chiffres
Un vieil article publié sur le site de l’American Bar Association nous rappelle des fondamentaux qui restent d’une actualité criante pour tous les cabinets. Intitulé 20 marketing tips for...
Avocats
Avocats : Doit-on communiquer sur le prix ?
L’avocat vante son taux horaire élevé, synonyme d’expérience …et d’excellence. Certains clients sont prêts à payer le prix de la réputation mais la plupart n’ont pas d’autre possibilité que...
Avocats
Marketing, communication et spécialisation
Dans mes formations, cours ou encore dans mon ouvrage Cabinet d’avocats[1], je rappelle les vertus suivantes de la spécialisation : La sélection des clients et des dossiers encourage la qualité...
Relations Presse
Et si les RP à la papa n’avaient pas dit leur dernier mot ?
Depuis le début des années 2000, et l’avènement du web, le journalisme et donc les relations presse par effet de ricochet, ont bien changé. Désormais tout bon communicant doit...
Stratégie
Moins de mots pour des messages plus clairs
Harry Beckwith, spécialiste du marketing des métiers de service et de conseil et auteur du bestseller, Selling the Invisible, rappelle, dans un entretien accordé au site Management Consulting News,...
Relations Presse
Dans un marché de plus en plus exigeant, avec des clients aux besoins de plus en plus variés, que ce soit en relations presse, création graphique, stratégie de communication,...
Avocats
Les cabinets investissent dans l’intelligence artificielle
Un article de Managing Partner du 6 août 2015, annonce que le cabinet Dentons investit dans l’intelligence artificielle destinée aux avocats. Le cabinet international a signé un accord avec IBM...
Avocats
LJA Magazine vient de consacrer son dernier numéro à la satisfaction des clients[1] et la rédaction de la Lettre des Juristes d’Affaires prévoit de consacrer une rencontre entre avocats...
Avocats
Présence digitale du cabinet d’avocats
Les cabinets d’avocats prennent conscience de l’importance de leur présence digitale. Mais quelle présence dans quel but ? Une première grande question se pose : Référencement naturel ou payant ? Eléments de...
Avocats
La communication par le business-model
Et si la communication ne consistait pas simplement à dire ce qu’on fait mais à expliquer comment on le fait ? Des cabinets innovants sont récompensés par l’Incubateur[1] du Barreau...
Avocats
Les objectifs SMART appliqués au développement de la clientèle
Les Objectifs SMART : L’utilisation des objectifs SMART est universellement reconnue comme un moyen de quantifier le rendement des actions de l’entreprise[1]. Les critères SMART sont les suivants : les...
Digital
Au secours ! Connaissez-vous la pratique CKA ?
Qu’est-ce que le Competitive Keyword Advertising (CKA) ? L’imagination est sans limites…déontologiques. Un post sur le blog www.agilelaw.com s’interroge sur la pertinence et l’efficacité d’une nouvelle pratique : le CKA...
Avocats
Blog du cabinet d’avocats : confiance et fréquence
Les cabinets d’avocats sont de plus en plus actifs sur leurs blogs. Depuis 2008, l’activité des blogs de cabinets d’avocats a été multipliée par 12. 163 des 200 premiers cabinets...
Conseils et services professionnels
Marque forte et activité du cabinet d’avocats
La Marque du cabinet, en relation avec l’identité du cabinet. Construire une marque pour un cabinet d’avocats repose sur l’identification de cette marque avec une notion plus ou moins précise...
Conseils et services professionnels
Avocat de demain : maître d’œuvre ou sous-traitant ?
C’est à l’avocat d’être le maître d’œuvre et non le sous-traitant. Incubateur du Barreau de Paris[1], Prix de l’innovation client du Village de la justice[2], l’heure est à l’innovation. Le...
Stratégie
Réussir sa conduite du changement grâce à la communication interne : le déménagement
Début 2015, Eliott & Markus a été missionné par DLA Piper France pour accompagner le cabinet dans la gestion de sa communication interne à l’occasion de son déménagement au...
Avocats
Alors que chaque cabinet a des différences, des caractéristiques propres à faire valoir, c’est le plus souvent une présentation faite de généralités et de lieux communs qui prévaut chez les avocats....
Conseils et services professionnels
Communiquer en donnant au client ce qu’il veut
Le premier réflexe en matière de communication consiste à penser qu’il faut parler de soi. Pendant longtemps, les cabinets d’avocats ou les autres métiers du conseil ont eu une stratégie...
Digital
Les tendances 2015 du marketing digital BtoB
En 2015, les tendances en marketing digital se veulent mobiles et segmentées ! Les pratiques évoluent : la rencontre avec les prospects est désormais virtuelle grâce aux webinars et...
Avocats
Ce qui influence le fonctionnement des cabinets en 2015…et dont il faudra tenir compte à l’avenir
Le cabinet de consultants Altman Weil, spécialisé sur le marché des cabinets d’avocats, révèle les principales tendances qui influencent le marché en 2015. (Altma Weil, 2015 Law Firms in...
Avocats
L’offre des cabinets répond de moins en moins à la demande de droit
Le rapport 2015 Client Advisory publié par Hildebrandt Consulting LLC en association avec Citi Private Bank[1] analyse avec finesse les évolutions du marché du droit et opère une distinction...
Digital
Retour sur la conférence “Augmentez votre chiffre d’affaires grace au digital”
Résumé de la conférence animée par l’agence Eliott&Markus et Zebaz. C’etait un petit déjeuner conférence dédié aux cabinets d’avocats qu’animaient le 9 mars dernier l’agence de communication Eliott&Markus et...
Digital
Google récompense vos efforts sur Twitter
Un article du site www.thecyberadvocate.com, intitulé “Ten simple ways Twitter will make you a better lawyer” a été rediffusé sur la liste e-legal. Parmi les 10 recommandations faites par...
Avocats
Quelques tweets sélectionnés parce que l’information a pu vous échapper. Du contenu 100% juridique. Nous avons sélectionné les 5 tweets suivants pour couvrir l’actualité du droit de la semaine....
Avocats
Honoraires : que veulent les directeurs juridiques ?
Transparence dans la facturation, un prix garanti, une facturation aux résultats…. Les principaux éléments qui ressortent de l’Altman Weil 2013 Chief Legal Officer Survey. Même si l’information date un...
Avocats
Six grandes tendances actuelles du marketing digital des cabinets d’avocats
Les 6 tendances : site internet, contenu, interaction, newsletter, livre blanc et réseaux sociaux, principalement LinkedIn Un article de Larry Bodine publié sur le blog de LexisNexis, the Business...
Digital
Comment définir sa stratégie de présence sur LinkedIn pour une entreprise
Pour exploiter tout le potentiel de communication et de développement de son activité qu’offre LinkedIn, le plus gros réseau professionnel actuel, il est necessaire de bien comprendre comment il...
Digital
Les 5 tweets à lire de la semaine
L’agence Eliott&Markus partage sa veille sur Twitter avec vous. Pour optimiser votre temps, chaque semaine, nous réalisons une revue de presse des tweets des 7 jours précédents. Un service...
Digital
Google révolutionne son référencement et devient mobile friendly
A partir du mardi 21 avril, les sites web incompatibles avec les téléphones portables et les tablettes seront relégués au second plan par le moteur de recherche. Ce n’est...
Conseils et services professionnels
Le lien entre communication, stratégie et organisation interne
Lorsqu’un cabinet d’avocats entame un travail sur sa communication, ses associés n’imaginent peut-être pas qu’ils s’engagent dans une démarche aux vertus thérapeutiques. La prise de conscience de la nécessité...
Digital
L’agence Eliott&Markus partage sa veille sur Twitter avec vous. Pour optimiser votre temps, chaque semaine, nous réalisons une revue de presse des tweets des 7 jours précédents. Un service...
Digital
Se mettre à LinkedIn en investissant 10 minutes par jour
LinkedIn est un réseau social B2B (business to business) qui permet de se connecter à ses pairs, ses prospects, ses partenaires, ses clients en s’affranchissant de la barrière de...
Finance
L’attractivité de la place de Paris
« LA BOURSE AUJOURD’HUI : QUELLE ATTRACTIVITÉ POUR LES ENTREPRISES MAIS AUSSI POUR LES ÉPARGNANTS ? » L’Institut Droit & Croissance ainsi que ses partenaires, le Centre Européen de Droit et d’Economie...
Finance
Augmenter son CA grâce aux réseaux sociaux : la conférence en tweets !
Jeudi 19 mars, Eliott & Markus organisait, en partenariat avec Zebaz un petit déjeuner-conférence destiné aux avocats. Animé par Dominic Jensen, consultant spécialisé dans la stratégie et l’organisation des...
Avocats
En 2008, Richard Susskind plantait les graines d’une prise de conscience (1) qui s’est emparée de la profession d’avocat dans de nombreux pays et notamment la France. L’auteur partait...
Avocats
Ouverture du capital des cabinets : des réalités bien différentes
Le travail parlementaire autour de la loi Macron a relancé le débat autour de l’ouverture du capital des cabinets d’avocats. Alors que les instances représentatives se montrent très réservées...
Avocats
Une faiblesse des cabinets d’avocats : la déperdition d’information "commerciale"
Le cabinet d’avocats se caractérise par sa structure en râteau composée de professionnels indépendants qui n’ont pas toujours la discipline de se conformer aux règles que le cabinet tente...
Avocats
3 articles incontournables de Dominic Jensen en 2014
Les contributions choisies concernent certains des enjeux auxquels sont confrontés les avocats lorsqu’ils doivent promouvoir leurs activités dans un environnement de plus en plus concurrentiel : – Avocats :...
Conseils et services professionnels
Local vs global ou vice versa : quels enjeux pour la communication ?
Est-ce que la firme globale existe ? Le cabinet d’avocats international est à la fois une entreprise qui accompagne ses clients internationaux dans le monde entier et une constellation...
Digital
Les bénéfices à tenir un blog thématique
Aujourd’hui, les marques peuvent s’affranchir des supports de communication traditionnels pour devenir elle-même un média, plus précisément une marque média. Pour atteindre cet objectif, devenir légitime et une référence...
Digital
La revue de presse des tweets publiés par l’agence
Vous avez raté une information ? Pas de panique, nous compilons pour vous dans une revue de presse toutes les informations publiées précédemment par les équipes du pole média...
Avocats
Capitaux extérieurs dans les cabinets d’avocats : aubaine ou menace ?
Il y a deux facettes au débat sur les capitaux extérieurs et les cabinets d’avocats : la recherche de capitaux et la dimension interprofessionnelle. Le sujet est sensible comme...
Avocats
Enjeux pour les professions réglementées : base de données, ciblage et email
Pour répondre aux enjeux que posent les nouvelles règles de communication suite au décret d’application de la loi Hamon, la première arme de la sollicitation personnelle est l’email. Le...
Conseils et services professionnels
Quel avenir pour la fonction RH à l’heure des réseaux sociaux professionnels ?
LinkedIn a interrogé 400 DRH sur l’évolution de la fonction RH et le rôle des réseaux sociaux professionnels vis-à-vis de cette dernière en partenariat avec l’institut CSA. Quelques chiffres...
Digital
La revue de presse des tweets publiés par l’agence
Vous avez raté une information ? Pas de panique, nous compilons pour vous dans une revue de presse toutes les informations publiées précédemment par les équipes du pole média...
Avocats
Sollicitation personnelle : tout est dans le ciblage
La loi Hamon et le récent décret d’application concernant la sollicitation personnelle fait naître autant d’excitation que de crainte. Les avocats s’observent, demandent conseil et se demandent comment ces...
Avocats
Gérer sa stratégie de création de contenus pour mieux communiquer
Quand un avocat pense à l’écriture d’articles, son réflexe est de penser aux revues juridiques et leur contenu très technique agrémenté de nombreuses notes de bas de page. Et...
Avocats
Communiquer autour d’un rapprochement de cabinets
Le rapprochement de cabinets est une opération aussi fréquente que risquée. Comment réussir le 1+1=3, cette addition qui résume à elle seule toutes les raisons pour lesquelles deux cabinets...
Digital
Soutenez avec nous l’action de Poster for Tomorrow
Le projet, mené par l’association 4 Tomorrow, encourage les citoyens du monde à créer des affiches destinées à stimuler le débat sur des questions d’ordre sociétal. Depuis 2009, pas...
Avocats
Start you up, la saison 2 est lancée !
Lancé par le cabinet August & Debouzy en 2013, Start you up s’adresse aux entrepreneurs de moins de 40 ans ayant créé une société de croissance de moins de...
Avocats
[Avocats] Quand la communication renforce la cohésion et le projet du cabinet
La santé financière ne suffit pas à assurer la cohésion du cabinet. Nombreux sont les cabinets profitables au sein desquels manquent solidarité et collégialité. Quelle que soit la conjoncture,...
Conseils et services professionnels
Initiative France lance sa campagne de communication avec Eliott&Markus
Réseau créé en 1985, Initiative France est le 1er réseau associatif de financement des créateurs d’entreprise. De dimension nationale, Initiative France est très fortement ancrée localement avec 230 plateformes d’accompagnement...
Avocats
Le 31 janvier 2015 à minuit, il sera trop tard.
Combien de temps vous reste-t-il pour votre carte de voeux ? Chaque année, dès la fin du mois de novembre revient encore et toujours la même question dans les...
Avocats
Dirigeants de PME parisiennes et avocats : des liens solides !
L’Ordre des Avocats a réalisé, en partenariat avec l’IFOP, un sondage auprès des PME et TPE parisiennes : 84 % des entreprises interrogées ont une bonne image des avocats...
Avocats
Qui veut investir dans un cabinet d’avocats ?
L’Incubateur du Barreau de Paris organise son premier grand évènement le 9 octobre au NUMA. De nombreux spécialistes de la profession d’avocat sont réunis pour évoquer trois thèmes :...
Digital
Les top Tweets de la semaine #40
Cette semaine, les équipes de l’agence ont sélectionné 5 messages relayés sur Twitter. De l’entrepreneuriat, des avocats, de la transformation digitale, de l’incubateur juridique. L’incroyable révélateur Montebourg http://t.co/8BJkk8vWnN —...
Avocats
Communication des avocats : nouvelles règles pour nouvelle façon de penser
Les nouvelles règles déontologiques concernant la communication des avocats sont une chance. Lorsqu’apparaissent de nouvelles règles – surtout quand elles vont dans le sens d’une libéralisation – il y...
Digital
[LinkedIn] La différence entre un profil, une page entreprise et un groupe
Et pourquoi vous avez besoin des 3 pour développer votre entreprise Un profil, c’est votre carte d’identité où exprimer votre expertise, Une page entreprise, c’est l’affirmation du positionnement de...
Digital
Les Top tweets de la semaine #39
Les meilleurs tweets publiés cette semaine sélectionnés par les équipes Eliott&Markus Les tweets repérés cette semaine Responsabilité de l’employeur en cas de burn-out du salarié http://t.co/qYS0b282UD @atos — Leila...
Avocats
Les avocats du barreau de Paris à la rencontre des parisiens
Pour la troisième année consécutive, le barreau de Paris organise, en partenariat avec la Mairie de Paris, l’opération « L’avocat dans la cité ». C’est au cœur même d’entreprises...
Digital
Les Top tweets de la semaine #38
Les meilleurs tweets publiés cette semaine sélectionnés par les équipes Eliott&Markus Les tweets repérés cette semaine Faut-il supprimer le poste de « PDG » ? #Management http://t.co/8n0OJrg3LS via @EchosBusiness...
Finance
Twitter dans l’univers de la finance
Etre présent sur un réseau social comme Twitter permet de réaliser une veille, de rencontrer des personnes en créant de l’interaction et de surveiller sa réputation sur Internet. Cet...
Stratégie
Avocats : les défis de la différenciation !
Rien ne ressemble plus à un cabinet d’avocats qu’un autre cabinet d’avocats. La même chose est vraie pour un expert-comptable, un notaire et même au-delà des professions réglementées dans...
Digital
3 raisons pour les professions réglementées d'être présentes sur LinkedIn
Depuis le 17 mars dernier, et l’adoption par le parlement de la loi Hamon, les avocats sont autorisés à recourir à la publicité ainsi qu’à la sollicitation personnalisée. Les...
Digital
Les Top tweets de la semaine #37
Sélection des meilleurs tweets publiés cette semaine par les équipes Eliott&Markus Les tweets repérés cette semaine Faut-il supprimer le poste de « PDG » ? #Management http://t.co/8n0OJrg3LS via @EchosBusiness...
Avocats
Les avocats arrivent aux marches de la publicité
Les avocats vont enfin pouvoir communiquer ! Le 17 mars dernier, le Parlement a voté une loi les autorisant, ainsi que toutes les professions réglementées du champ du droit,...
Conseils et services professionnels
Macron et libéralisation : l’adaptation obligatoire des professionnels du droit
La nomination d’Emmanuel Macron comme ministre de l’économie est une occasion pour le gouvernement de montrer sa volonté d’accélérer la réforme des professions réglementées. Un article de Dominic Jensen,...
Digital
Les Top tweets de la semaine #36
Sélection des meilleurs tweets publiés cette semaine par les équipes Eliott&Markus. Voici 5 tweets repérés cette semaine Avis aux twittos du barreau:profitez de la #ConvNatAvocats pour vous rencontrer en...
Digital
Tweet Bosses encourage les patrons à utiliser Twitter
Seulement 45% des sociétés du CAC 40 sont actives sur Twitter en France contre 82% des sociétés américaines du Fortune 100. C’est le constat évoqué par Nicolas Bordas lors...
Digital
Cette formation fournit les clefs de compréhension et d’actions pour trouver et être trouver par des prospects, des collaborateurs, des partenaires … Un immense vivier de ressources à votre...
Conseils et services professionnels
Eliott & Markus et la Tribune de Lyon forment les avocats au web 2.0
Jeudi 22 mai, l’agence Eliott & Markus et la Tribune de Lyon, organisaient au Barreau de Lyon une formation sur la communication digitale à destination des avocats. Sur le...
Relations Presse
Première campagne de publicité des avocats !
Depuis le 17 mars dernier, et l’adoption par le parlement de la loi Hamon, les avocats sont autorisés à recourir à la publicité ainsi qu’à la sollicitation personnalisée. ...
Avocats
La communication des cabinets d’avocats récompensée au Prix Opéra
Plusieurs cabinets d’avocats ont été récompensés pour leurs initiatives en matière de communication, lors de la cérémonie de remise du Prix Opéra, qui s’est tenue le 3 juin. Parmi...
Avocats
Le Barreau de Paris lance une bibliothèque juridique numérique
Depuis le mois d’avril, la Grande Bibliothèque du Droit (GBT), version numérique, est en ligne. Sur le modèle de Wikipédia, environ 6000 articles provenant de l’encyclopédie juridique libreJurisPedia (branche...
Conseils et services professionnels
Associé : le titre sans les parts
Un article paru le 30 avril sur le site de The American Lawyer sous la signature de Michael Goldhaber, The Trouble with Non Equity Partners, se penche sur la...
Non classé
[Interviewez un expert] La loi anti-dumping social bientôt promulguée
La loi contre le dumping social, en cours d’examen par la CPM, vise à lutter contre les abus des entreprises ayant recours à des travailleurs détachés. Tous les secteurs...
Digital
Lancement du pôle “communication et réputation digitales”
Pour répondre à la demande croissante de ses clients, des cabinets de services professionnels et des professions réglementées, Eliott & Markus crée son pôle “Communication et Réputation digitales“. ...
Conseils et services professionnels
[Interviewez un expert] Guerre juridique dans l’Audiovisuel
M6 vient de déposer plainte, auprès de l’Autorité de la Concurrence, contre TF1 pour abus de position dominante sur le marché de la publicité télévisée. La chaîne se joint...
Avocats
Les avocats, des commerçants comme les autres?
Depuis l’adoption de la loi Consommation de Benoit Hamon, les avocats sont autorisés à recourir à la publicité et à la sollicitation personnelle pour attirer de nouveaux clients. Publié...
Avocats
Tour d’horizon du droit en France
Carrières-juridiques.com, le site de l’emploi, des formations, et des acteurs du droit, présente dans une infographie les différentes facettes du monde juridique. Publié par Alizée Divialle C’est à l’aide...
Finance
Le Capital Risque renoue avec la croissance
Qui a dit qu’en France les investisseurs se montraient frileux ? Une étude menée par Chausson Finance tord le cou aux idées reçues. Par Alizée Divialle L’étude menée par Chausson Finance,...
Avocats
Que change la loi Hamon pour les avocats ?
Le texte ouvre clairement la possibilité aux avocats de promouvoir leurs cabinets par le recours à la sollicitation personnalisée jusque-là considérée comme du démarchage prohibé. Par Dominic Jensen Le projet...
Relations Presse
Mode d’emploi : votre entreprise dans les médias
Comment accrocher l’attention des journalistes et faire parler de votre entreprise dans les médias ? Un communiqué de presse ne fait pas tout ! La clé ? Bien cibler...
Avocats
Les avocats d’affaires poussés à l’offensive
Les avocats d’affaires poussés à l’offensive par l’internationalisation des dossiers. Fers de lance de la profession, les avocats d’affaires se doivent d’accompagner leurs clients à l’international. La complexité accrue...
Avocats
Renfort du pôle Stratégie avec l’arrivée de Dominic Jensen
Eliott & Markus, l’agence de conseil en communication spécialisée dans les cabinets de conseil et professions réglementées, accueille Dominic Jensen, conseil en stratégie et en organisation, directeur scientifique de...