Cabinets d’avocats : l’ère des marchés de complexité !

Il faut toujours savoir s’inspirer des bonnes idées et les adapter à son propre contexte et ses propres capacités.

La première source d’inspiration, c’est la communication immédiate autour de la création d’une offre transversale. L’intérêt considérable que présente une offre transversale dans un cabinet d’avocats ou de conseil, c’est qu’elle consiste à réunir autour d’un thème des forces et des compétences dont dispose déjà le cabinet.

La seconde source d’inspiration, c’est la « logique produit ». Il ne s’agit pas seulement d’annoncer que le cabinet est compétent pour répondre à telle ou telle question.

La troisième source d’inspiration, qui, elle, n’est pas collée à l’actualité, c’est le « Modèle 2.2.2. ». Ici aussi, nous sommes dans une logique produit. Nous ne sommes pas sur le fond mais sur la forme du conseil délivré. Au premier abord, tout le monde cherche à réfléchir à l’immédiat, au court, au moyen et au long terme. Mais, ici, ce n’est pas le client qui doit faire le tri, c’est la société de conseil qui donne le kit : voici ce que vous allez faire dans les deux prochaines semaines, les deux prochains mois, les deux prochaines années. C’est simple…et très séduisant.

Pour aller plus loin

(1) Communiqué KPMG du 6 juillet 2016 : https://home.kpmg.com/uk/en/home/media/press-releases/2016/07/kpmg-appoints-head-of-brexit-to-executive-leadership-team.html